原创｜前9月销量增超43%！陕汽重卡持续跑赢行业大盘

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近两年，重卡市场低迷，销量长期处于下滑状态。尤其是2022年，重卡销量“腰斩”，整个行业陷入了前所未有的困境和挑战。

2023年，随着国内经济稳步恢复，重卡市场呈现出回暖迹象。中汽协发布的产销数据显示，2023年1~9月，我国重卡累计销售预计突破70万辆，累计增长33.9%。

作为国内重卡制造领域的龙头企业，今年前9月，陕汽重卡实现了销量与份额双增长，交出了一份亮眼的“成绩单”。

销量同比增长超43% 燃气车成绩亮眼

1~9月，陕重汽国内民品实际销量同比增长超43%，订单增长超152%。

市占率方面，陕汽重卡前9月市场份额稳步提升2.6个百分点，不仅增长率持续跑赢大盘，市场份额也稳居行业前列。

值得一提的是，面对天然气重卡市场持续向好的增长势头，陕汽重卡积极布局天然气重卡产业链，打造行业领先的大马力、低气耗全系天然气重卡产品，并取得了优异的市场表现。

数据显示，2023年1~9月，陕汽重卡天然气车型订单同比增长超682%，销量同比增长超290%，稳居行业第二，市场份额同比增长0.6个百分点，为陕汽重卡整体“双增长”业绩的达成提供了强有力的支撑。

“如果未来气价没有太大的波动，陕汽重卡的天然气产品将凭借高效节气、安全舒适的产品优势，继续在重卡市场高歌猛进。”陕汽重卡相关负责人如是道。

他还表示，在天然气重卡细分市场的强力拉动下，在宏观经济逐渐向好以及各项稳增长政策的协同作用下，叠加“金九银十”期间换季运输需求增加，透支效应逐渐出清等因素，四季度国内重卡需求将持续释放。“陕汽重卡的市场销量与份额，也将因此继续得到提升。”

持续打造爆款产品 抢抓“油转气”机遇

陕汽重卡为何能够捷报频传？

陕汽重卡相关销售人员表示，今年以来，全国各地油气差价普遍较大。“气价大多在4元/公斤左右，油价却都在8元/升以上，巨大的价格差能够明显降低用户的使用成本。”

可以说，运价低迷、油价居高不下、气价持续下探，导致了今年天然气重卡持续热销。而陕汽重卡突出的产品优势，以及在天然气市场的深厚积淀，则是其领跑天然气重卡市场的关键所在。

早在1999年，陕汽重卡便率先启动天然气重卡研发工作，并在2005年成功推出中国第一辆CNG重卡。如今，陕汽重卡X6000、X5000、X3000三大产品平台旗下均具备牵引、自卸、载货、专用四大产品类型，已完整覆盖31个细分市场，并凭借完善的产品矩阵满足卡友多元需求。

2023年，陕汽重卡还推出了560马力陕汽X6000天然气重卡，将天然气重卡马力段拉到了新高度，在大马力、低气耗、舒适性等方面均走在了行业前列。

资料显示，全新推出的陕汽重卡X6000天然气重卡，搭载了潍柴WP15NG大马力发动机，最大560马力，最大扭矩2600牛米，动力强劲，加速、爬坡性能出众，动力输出不输柴油发动机。

另外，该发动机热效率高达54.16%，与法士特16挡智行AMT变速器匹配形成的“黄金动力链”，能够有效降低整车气耗，真正为用户省钱。

与此同时，陕汽重卡通过应用新材料、新工艺和新结构，匹配整车动力、优化软硬件、联合产业链协同开发等方式，进一步降低整车气耗，确保陕汽旗下天然气产品的气耗比同级产品在同工况下节省2~3公斤。

凭借多年的重卡技术积淀、优异的产品竞争力，以及快速调整的产品营销策略，陕汽重卡的市场保有量在包括天然气重卡在内的多个细分市场上取得了领先地位，还凭借低能耗、大马力、高效率的重卡产品全面提升了用户运营价值。

深化改革创新 引领存量竞争时代

当下，我国重卡市场已经进入存量竞争时代。为了进一步提升品牌竞争力，抢抓市场机遇，传统车企相继进行战略调整，逐步从产品链和供应链竞争转向服务链竞争。

近年来，陕汽重卡同样也在深化调整产品结构、区域结构，创新服务模式。尤其在2023年，以产品引领和营销变革为指引，以“三个有利于”为着力点的陕汽，加快产品结构调整与营销服务模式创新，并以一体化产品解决方案，打造全周期运营成本最优产品。

通过创新营销模式，陕汽重卡实现了精准推广和持续化的品牌传播；通过客户试用和真实运营，陕汽重卡与目标客户更近一步，不断积累节油节气口碑，让陕汽“省油、省气、省钱”的品牌形象更加深入人心。

产品方面，陕汽重卡坚持“以客户为中心”的服务理念，坚持推进“正向研发”为核心的自主创新体系，并以技术创新推动产品迭代，实现细分市场应用场景全域覆盖。不仅精准预判天然气市场趋势，推出560马力天然气重卡，树立燃气大马力重卡新标杆，还发布了840马力柴油重卡，刷新国产重卡动力之最，成功引领大马力重卡发展潮流。

同时，陕汽不断推动中集车辆携手合作，深度融合，持续落地一个车企、一个品牌使命，持续创新推出高品质、高性能的车挂一体化解决方案，有效降低了购车成本，增强了车辆安全性，提高了用户的运营效率。

此外，陕汽通过打造极致服务体验，实现服务半径行业更短、服务响应行业更快、维修能力行业更优的服务保障体系，还推出一系列用户关怀措施，从关注车辆到关注用户及周边。

通过持续推进线下“无忧驿站”建设，整合产业链资源搭建“龙行无忧”平台，统一服务标准等方式，陕汽重卡为用户打造了以极致体验为核心的一站式服务保障，为卡友们带来了更为贴心便捷的用车体验。

不积跬步,无以至千里。不积小流,无以成江海。出色的营销业绩背后，离不开陕汽重卡持续调整产品、区域结构，全力抢抓机会热点市场的积累，更离不开其持续推动营销营销模式变革与创新的努力。

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