CIFF | “办公家具品牌的出圈密码”主题沙龙

据2023年上半年办公家具行业发展综合态势来看，办公家具企业仍面临不少挑战，短期内急需行业提振信号及新赛道出圈密码的加持。如何在新时代中站稳脚跟，转变当下的尴尬局面，成为新品类的开创者，是品牌重要的营销课题。

针对时下行业焦点问题，以“办公家具品牌的出圈密码”为话题的主题沙龙在2023上海办公生活主题馆论坛区成功举办，邀请了广州及上海办公环境主题馆总规划/办公联创始人许照明、科尔卡诺集团主席丁雪东、捷昌驱动全球市场总监邓创、骏跃科技总经理胡孙跃、FFEUO+品牌创始人丁林春作为嘉宾，由办公联传媒集团总经理梁晓燕作为主持，与大家分享新时代办公家具品牌如何通过新的模式、项目和赛道成功出圈。

：“办公家具品牌成功出圈的表现？”

如何继续扩大经营规模，是企业存续期的永恒主题。依托高效的产品研发能力和过硬的终端落地能力，部分企业突破发展瓶颈，抓准机遇“短道超车”，抢先占据新兴品类的市场特性，在关键时期依然实现营收的稳健增长。

面对日益内卷化的办公家具市场，品牌应如何在新赛道中寻找自身竞争优势？各品牌成功出圈的具体表现又有哪些？梁晓燕邀请在场的各品牌代表向大家分享成功出圈的“密码”。

：“布局新媒体板块走差异化路线”

从企业整体经营策略上看，一个品牌想要找到新的增长点，就必须要走差异化发展路线。丁雪东表示，科尔卡诺始终保持着对市场的敏锐，重视品牌建设，持续用品牌去做市场，以品牌输出的形式增强消费者对品牌的认知和信赖，从而拉升产品营销效能。

从2022年下半年开始，科尔卡诺便大力发展新媒体版块，打造立体多元的产品营销矩阵。丁雪东认为，“新媒体+”的融合创新发展，会带来两个结果：一是品牌的推广，二是业务的增长。随着品牌知名度的提升，用户基础的不断积累，将进一步带动品牌在品类市场份额的获利。

：“服务前置加大智能硬件研发”

在办公家具市场需求疲软的情况下，怎么做到盈利的增长，胡孙跃表示主要有三点：

第一点，在服务层面做到前置。在具体项目启动前，骏跃科技主动介入家具品牌商和家具销售商之间，基于甲方购买行为及需求痛点，针对性地提供产品服务与方案呈现。

第二点，产品思维将甲方诉求置于中心位置，经由专业化的数据分析和处理，形成可行的电器化解决方案与线路管理，达到全面系统性的降本增效。

第三点，加大对软件的投入与智能硬件的产品研发。骏跃科技聚焦到loT物联网的研究，将智能硬件的产品形态延伸至数据应用分析，实现整体智能办公环境与电源系统的有机衔接。

：“发展跨境电商 探索新能源领域”

在数字贸易新时代，跨境电商已经成为我国进出口贸易的重要组成部分，成为贸易方式创新的新趋势。捷昌把握跨境电商新赛道，助力品牌出海寻找商机，拓展市场经营规模，展现出强大的生命力和发展活力。

此外，邓创表示捷昌积极布局新兴业务板块，推出新能源领域的智能推杆解决方案，加快产业生态发展和能源转型，赋能光伏、光热发电设备升级。在增加发电效率的同时，有效控制基础建设的成本，提高能源利用率，探索更多智慧办公生活的可能。

：“创新经营模式 达成高维合作”

丁林春认为“出圈”包含了两个概念，一个是生活中的舒适圈，一个是事业上的发展模式圈，从产品设计理念延伸至企业经营策略是否能够突破创新，带来多层次的维度变化，是品牌出圈的重要密钥。

丁林春将FFEUO+定义为原创家具作品的供应链体系，从研发到生产FFEUO+为品牌赋能于一体，充分发力用户运营，高效创建和运作研发社群、生产社群和销售社群，让优质的原创家具产品在高维次空间形成合作流通。

：“提升品牌意识创造客户需求”

在许照明看来，市场是创造出来的，在不同的经济发展态势下，办公家具企业要及时进行结构调整，持续性地制度创新、技术创新和品牌创新，强化自身市场优势，开拓新的市场领域。

与此同时，许照明表示企业主与设计人员要提升办公环境意识与品牌意识，避免设计同质化、产品低价竞争等不良现象的发生，努力突破思维定势，形成核心产品研发力，从源头起到真正的优化作用，创造客户需求。

此次主题沙龙活动，对于推动办公家具行业高质量发展具有积极意义。在共建共享的开放交流平台上，受邀品牌代表从自身出发，为正处于困局之中的企业提供新的发展思路，助力更多办公家具人打破传统经营桎梏，主动开辟不同赛道支撑品牌高端化发展，探索成功出圈的多种路径。