很多卖家只知道通过打价格战去抢占淘宝的公域流量,结果伤敌一千,自损八百。其实你们不一定非要跟你们的同行打价格战,你完全可以换维度竞争,公域打不过,你可以打私域。分三步走:
第一步,重新定位产品。你要知道,做私域的前提就是产品得有利润。如果是大众款式,是很难做出利润的。所以说你就要对用户进行全面的调研,了解你的店铺受众到底是什么样的人群,然后去打造你的专属产品,这样才会有更高的利润空间。
第二步,建立私域流量池。你可以在私域平台上面发布一些关于产品、时尚趋势的内容,然后把淘宝用户用红包以及主动添加的方式去加到私域。
第三步,粉丝精细化运营。你要对不同的粉丝进行分层管理,甚至对每类顾客都制定个性化的营销方案。就比如说,对新粉丝,你可以推送新人优惠券,去鼓励他们今天首次下单。对于老粉丝呢,你可以去推送会员专享礼包,提升他们的复购率。除此之外呢,还要根据用户的购买记录给出个性化的商品推荐和定制服务,这样子你就可以满足用户各式各样的需求。
所以做淘宝不要只会打价格战,而是要找到合适的盈利模式。
由于篇幅有限,今天的干货就分享到这里了。不是看到希望才去努力,而是努力才能看到希望!想要学习电商实战经验,可点击我的首页视频!
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