阿米巴导入“中国轨道”——七大思维升级颠覆传统经营模式

“老板算账，员工算钱”是当前企业的普遍现象。老板关注企业盈利，干部、员工关心自己的腰包，从而造成上下关注点不同，如何改变这种现状呢？

竞争极其激烈的经济条件下，企业如何通过全员精打细算实现“深度经营”？如何调动员工积极性，用利润手段把大部分员工牵引到经营的队伍里显得愈发重要，阿米巴经营模式就是打造未来先进生产力所必须借鉴的工具和手段。

近些年，阿米巴经营模式逐步被中国企业家接受并尝试导入各自企业，那么它能给中国企业带来哪些变化呢？阿米巴经营专家关彬老师从以下七个方面进行了比较说明。

01让员工从“观众”变成“主角”

传统企业管理模式下，更强调“层”级管理，下级往往处在等待的状态，久而久之，就会缺乏主动性，习惯于听领导指示再干。

阿米巴经营模式下，更强调按“块”经营。每个“块”都是设计出来的自主经营体，独立核算。“块”的头领——阿米巴巴长相当于小微公司的总经理。在巴长的带领下，大家按照预定的利润指标“开源节流”，无形之中分担了老板的利润指标压力；大家有目标可循，有激励措施配套，就能主动参与经营，增进参与感、存在感和成就感。

02让员工从“给老板干”变成“给自己干”

传统企业管理模式下，员工认为创造的利润都给公司了，搞不清自己在其中起什么作用，感受不到老板做了多大的投资、承受了多大的外部压力。

阿米巴经营模式下，由于各“块”都像小微公司一样运行，机器、厂房等折旧分摊部分都算进了“块”的费用。各个“块”都有清晰的利润指标，如果能够实现这些利润，甚至实现增量利润，员工可以清楚地知道自己努力的方向，不断改善，增加“块”的收入，减少“块”的支出，这一收一支，利润就会提升，奖金自然就多了，就能找到“给自己干”的感觉。

03从“交付”到“交易”

传统管理模式下，只要在传递的单据上填写销售数量就行了，本业务单元赚了或赔了都跟自己无关。

阿米巴经营模式下，除了填写销售数量，还要乘以单价，计算产品的销售收入及“料、工、费”支出，从而算出本业务单元的利润。因为利润跟自己的奖金有关，无形之中大家就会关心每个岗位、每道工序的产出，这就是对价值的关心，最终演化成对“交易”的关心。

04从“数字”到“金额”

基于社会生存的需要，人们往往对“金额”的关注度高于普普通通的“数字”。因为利润是对自己收入有重要影响的因素，所以大家更关心利润额的获得。

05从“分配”到“分享”

传统管理模式下，工作大多是领导分配的；产生的收入也多是以计件、计时或质量奖、产量奖等方式得来的，出入不大。

阿米巴经营模式下，很多量化指标和工作任务既有分配来的，又有争取来的，多劳多得，尤其是当大家努力过后，有突破性成绩的时候，参与感、存在感、成就感、满足感都会随之而来。

06从“集权”到“量化分权”

层级管理就是管理学上的“科层制”。“科层制”曾经是很有效率的管理模式，但是在今天日新月异的变化面前，集权的老板往往是“孤家寡人”，曲高和寡。

聪明的、与时俱进的老板已经学会放权，不但自己不累，而且下属更有积极性。阿米巴的“量化分权”是把战略管理权和战术管理权分开。老板和高管保留战略管理权，把战术管理权下放到基层。

07从“管理”走向“经营”

企业从原来的基于管理制胜演化成经营制胜。企业效益的持续提升如手的两面，手心和手背就是管理和经营，二者相互补充、相互促进，企业要防止偏重管理，甚至管理过度，要寻找更多的调动员工积极性的手段——经营制胜。

2023年6月，阿米巴经营模式落地专家关彬老师推出著作《利润为王——阿米巴实操落地手册》。本书针对中国企业，特别是制造业企业总结了行之有效的实践理论及方法，是阿米巴实操落地实用指南，在提升利润点、转变工作理念、改进经营方法等方面对中国企业有实质性的帮助，旨在打造中国化阿米巴模式，助力中国企业弯道超车，实现企业从“工作推动型”管理向“价值拉动型”经营进化。

更多内容请关注《利润为王：阿米巴实操落地手册》

作者简介：

关彬

吉林大学兼职教授

中国总会计师协会代账协会核心导师

青岛阿米巴企业管理咨询有限公司总经理

曾就职于中粮、九州通等中外500强企业，专注于稻盛和夫应用知识体系研究多年，在阿米巴经营中国化实践、稻盛和夫经营哲学研究等领域建树颇丰。多年咨询与培训经验，历任高级咨询顾问、项目总监，为多家不同行业客户提供全方位的阿米巴模式咨询服务，使其至少提升5%的利润,理论与实践经验丰富。曾操盘一汽铸造、松下电器、金彭车业、欧亚商业连锁、亨通集团等规模性企业的阿米巴项目。

出版畅销书《从德鲁克到稻盛和夫》及《阿米巴经营》知识光盘。