拼多多，不是什么都想要

监制 | 何玺 排版 | 叶媛

8月29日，拼多多发布了实行高质量发展战略后的首个季度财报。

财报显示，拼多多集团今年第二季度收入为523亿元，同比增长66%，远超市场预期的432.82亿元；经营利润127.19亿元，同比增46%。归属于普通股东的净收入为131亿元，同比增长47%。

拼多多本季财报的亮眼表现，既有市场大环境复苏的因素，也是拼多多积极把握机遇，坚定高质量发展的结果。

下面我们一起来看看，拼多多是如何转动高质量发展齿轮的。

01战略

诞生于2015年的拼多多，依托农货以独创的社交拼团模式获得快速发展，一举打破了国内电商局面，后又凭借知名的“百亿补贴”打破用户圈层。至2023年，拼多多已经成长为国内最大的农产品上行平台，也是用户数最多的新电商平台之一。

拼多多的成功，既得益于过去十年国内互联网的高速发展，也可从精准定位、强力营销和决策魄力中找到原因。

在国内消费市场快速复苏的当下，如何为平台用户提供更丰富更实惠品质更好的商品、更优的购物体验，如何为品牌商家提供更好的营商环境，成为拼多多新的目标。

换句话说，拼多多已进入了一个新的发展阶段。未来如何，完全取决于今天的选择。眼见竞争对手在核心业务领域加码布局，拼多多自然有必要调整战略——高质量发展。

今年5月，拼多多联席CEO赵佳臻在Q1业绩电话会议上表示，拼多多已经进入“全面拥抱高质量发展的新阶段”。

当时，赵佳臻就高质量发展的行进方向和路径进行了阐释：以实为本，加码供应链投入，为高质量发展寻找更强驱动力，加速建设“多实惠+好服务”的健康生态，促进平台生态健康共赢。

赵佳臻强调的“以实为本”，指的是更加向实体聚焦，以更好地服务我国社会经济向实体经济要增长的战略目标。为此，拼多多也将在关键的供应链体系建设上进行更大力度的投入。

在此前的表态中，赵佳臻提出，高质量发展不是一句口号，而是要扎扎实实落到平台治理、商家生态、高质量供应链、高质量消费等方方面面。

02实践

如赵佳臻所言，拼多多的高质量发展确实不是一句口号。

全面拥抱高质量，拼多多打好了三场仗，让用户得实惠，商家得空间，平台得发展。

一场是守垒战，狠抓高质量消费。

本着“消费者喜欢什么，拼多多就补贴什么”的宗旨，拼多多在618大促中连续投入150亿消费补贴，补贴范围覆盖数码家电、美妆、生鲜、服饰等全品类商品；二季度相继推出“美好生活拼出来”系列直播，一方面搭建了展示优质产品的窗口，另一方面则增强消费者对网购的信任，推动消费平权与消费普惠。

农业基本盘也不逊色。拼多多百亿补贴继续加大对优质农产品的补贴力度，百补农产品的销售额同比增长80%，番茄、番薯、黄瓜、南瓜，芒果，桃子、荔枝、榴莲等增幅尤为显著；在农产品零佣金政策的支持下，入驻百亿补贴的涉农商家同比增长60%，覆盖全国超百个农产区。财报发布的同时，还发起了“品质农货金秋加补”活动。

提供“多实惠”的同时，拼多多也在提升“好服务”的能力。今年618，拼多多不仅升级了物流、售后等服务体系，还为消费者提供买贵必赔、假一赔十、送货上门等全方位的服务保障，确保用户“安心买、放心退”。拼多多还与知名保险公司，以及众多知名品牌合作“商品品质保证保险”，针对货不对板或质量问题，为消费者提供快捷、安心的保障。

每一分耕耘，都有看得见的收获。仅618期间，拼多多美妆品牌细分类目销量最高增幅超过790%；县域市场手机订单量同比增长130%；家电品牌的全品类销售规模同比增长113%。过去在拼多多消费额不足500元的群体，今年上半年消费额上涨了近2倍。与此同时，“百亿补贴”频道今年上半年用户数和品牌数增长明显。

一场是攻坚战，狠抓高质量供给。

拼多多“农云行动”深入山西运城、四川成都、陕西西安等水果大产区以及湖北潜江小龙虾、福建霞浦海产、山东金乡蔬菜、苏州大闸蟹等农产带，推动农特产的标准化、品牌化、数字化发展；开启“特色产业带直播”，深入制造业产业带一线，生动展示生产工艺与产品特点，让消费者直观了解产品品质；多多跨境更是将各产业带的商品直连全国乃至全球市场。

一场是持久战，狠抓高质量生态。

拼多多于年初设立“百亿生态”的专项，将平台资源优先向优质商户和商品倾斜。当前，这一专项正带领平台中小企业和优质商家提质增效，进而带动平台整体服务效率与品质的提升。

平台治理也是破题之需。拼多多在食品药品安全、未成年人保护以及商家直播合规等众多领域开展深度优化。

多种举措推动之下，拼多多高质量发展的齿轮有序转动。

03创新

如前文所言，拼多多已经走过了追求速度的阶段，开始迈入高质量发展新阶段。对这个阶段的拼多多来说，虽然有自己的优势，但并没有建立起完全的竞争优势，在这种情况之下，如何于稳中求进的大局中寻找全新机遇？

我们看到，拼多多除了打好高质量消费、高质量供给、高质量生态三大战役，也在坚定进行研发投入，持续加码农业，就是要以创新来拓展未来的增长空间。

诚如拼多多集团董事长、联席CEO陈磊所言，拼多多已经逐渐完成了由快向稳、由营销驱动向研发驱动的转型。据陈磊在Q2电话业绩会上透露，过去12个月中，拼多多在研发上的投入超过了百亿人民币，创下历史新高。

而研发投入中，“农业”仍是笔墨最重的。比如，已经连续举办三届的“多多农研科技大赛”，为崭露头角的科学家提供在现实条件下验证其研究成果的平台，“全球农创客大赛”推动农业科技创新与转化，还向中国农业大学捐赠1亿元人民币设立专门研究基金，解决农业领域的关键需求。

本次财报发布会上，拼多多亦宣布，Ivonne Rietjens教授已获选担任PDD Holdings董事会独立董事。据了解，荷兰瓦赫宁根大学终身教授Ivonne Rietjens，在食品安全领域拥有超过25年科研经验，是食品科技领域广受尊重的行业专家。可见窥见，在拼多多的长期计划里，农业是如此被寄予厚望。

透过这份财报，我们可以看到面对竞争的拼多多，没有固步自封，也不激化战局，更不是全面出击、什么都想要，而是自我革新以高质量发展战略来破解困局，以创新从基本盘中寻找可能的最好增长点。

拼多多仍然是一个年轻的组织。相信未来也如陈磊所言，拼多多将继续调整其发展驱动力，成为一个成熟的全球机构。