劳力士真的无敌了....

今天凌晨，劳力士官方发布公告宣布，其将全资收购全球最大的专业钟表经销商Bucherer公司。这将对未来世界钟表行业造成巨大影响，劳力士已经无敌了....

这条新闻一出，不仅钟表业炸锅，而且专业的财经媒体也纷纷报道，可见其影响力。不过由于背后的故事很多，专业性强，所以希望大家慢慢看完。

第一点，Bucherer公司是谁？

Bucherer公司最早创立于1888年，主要的业务就是在欧美代理销售各个品牌的手表，其和劳力士的合作始于1924年，距今刚好99年。在华语圈，我们一般将其称为“宝齐莱”。注意，在Bucherer公司的旗下，还有一个自营的手表品牌Carl F.Bucherer，我们也称做“宝齐莱”。就和劳力士集团下面拥有劳力士手表类似。本次收购的对象是Bucherer公司，也就是说Carl F.Bucherer也一同纳入了劳力士集团。

之前因为“宝齐莱”这个中文名称被经销商体系 和 手表品牌共同使用，所以造成了不少误会。所以Bucherer公司也被翻译成“宝嘉尔”，以示区别，但由于没有拿到中国大陆的注册商标，目前还是可以称为“宝齐莱”。

第二点，Bucherer公司很牛逼吗？

不是牛逼，是非常牛逼。其目前是全球最大的专业钟表经销商，主要在欧洲和美洲，年营业额超过165亿人民币，拥有100多家经销店铺，其中一半是劳力士专卖店，另一半代理江诗丹顿、卡地亚、浪琴等其他品牌。

Bucherer公司的经销商同行主要是中国大陆的盛时集团（100亿人民币＋），中国香港的周大福集团（集团合计880亿人民币，其中手表板块是47亿人民币），东南亚的The Hour Glass（73亿人民币），英国的WOS（94亿人民币），中东的Ahmed Seddiqi & Sons（20亿人民币＋）。另外美国最大的经销商Tourneau，在2018年就被Bucherer公司收购了。

第三点，Bucherer公司为什么这么牛？

这个和钟表的经营销售模式有巨大的关系。今天随着互联网和交通的发展，我们很容易获得钟表的资讯，进行购买。但在2000年之前，尤其是1950年之前，钟表品牌主要是依靠各个城市经销商。直白一点说，就是和当地的“地头蛇”合作，一般都是有点政商关系的家族。毕竟品牌是没有时间、精力、实力在全球各地的城市去开店的。

时至今日，欧洲、美国还是采用这套模式。不少很小的城市，都有劳力士和百达翡丽的店铺，反观中国大陆居然只有两家百达翡丽。原因就在于此，经销商和品牌的代理合作关系往往传了祖孙三代了。

Bucherer公司最早于1888年在瑞士卢塞恩创立，并在1924年和劳力士签约代理。他们家是最早在各地城镇和旅游店开设分店的公司，这是最重要的一步。在其他欧美传统经销商还固守老家的时候，Bucherer公司就已经开枝散叶了。并且，其采用了一项非常牛逼的策略，就是联合旅游公司销售。导游可以在Bucherer公司注册成为兼职销售，一旦带游客来完成交易以后，就会收到销售提成。这就是为什么去报团去欧洲旅游，很容易被拉去Bucherer公司参观买表的原因。当然，Bucherer公司自己也很正规，店铺往往又在市中心核心地段或者旅游地，形象好，销售自然起飞。

第四点，为什么劳力士会收购Bucherer公司？

按照劳力士官方公告的说法，Bucherer公司属于私人企业，目前是由其创始人的孙子Jorg G. Bucherer持有。不过Jorg G. Bucherer已经90多岁了，无力经营，更最重要的是其没有后代。在其想出售Bucherer公司，成立家族慈善基金会后。合作了99年的劳力士集团及其背后的Hans Wilsdorf无疑是最好的买家，可以延续两家公司之间近百年的合作关系。这对劳力士集团、Bucherer公司，以及Bucherer公司代理的诸如江诗丹顿、卡地亚、浪琴品牌，以及Bucherer公司员工而言，目前也是最佳的解决方案。

第五点，为什么只有劳力士会收购Bucherer公司？

原因在于Bucherer公司已经是全球最大的专业经销商了，其他的同行要想上演“蛇吞象”难度有点大。而像LVMH和周大福这样的大集团，有钱有资源。但由于Bucherer公司销售额的三分之二都是来自于劳力士集团的手表，而劳力士集团又是采用供货制，经销商不能随心所欲采购。也就是说，Bucherer公司的实际销售能力在过去7年间，随着劳力士在全球的火爆，已经被劳力士集团给彻底拿捏了。劳力士要想让哪个经销商多赚钱，只需要多供货就行，而Bucherer公司也是如此.....

LVMH和周大福集团，或者其他投资集团哪怕斥巨资买下Bucherer公司，能实际买到的只是其中的一环“经销商网络”，控制不住另外的核心资源“劳力士的供货量”。如果劳力士以后供货数量减少，就会被165亿的年销售额彻底套牢。

第六点，未来会怎么样？

按照劳力士官方公告的说法，Bucherer公司将会保留其名字，独立经营，并且现有的管理团队和其他品牌的经销代理关系不会改变。

不过呢，大家都不会相信这条官方公告的说法。虽然短时间只是股权更改，但对于未来全球钟表市场而言，却是重要的改变。

截止目前，劳力士公司已经完成了钟表全产业链条的拓展，从研发、生产，再到今天的销售，并且还是拿到了最核心最强的资源。毫不夸张地说，已经是无敌了。

今天，还有很多表友会认为劳力士只是依靠“炒作”做到机械钟表全球销量第一，还有人认为劳力士没有三问、陀飞轮、万年历功能就研发能力不行，认为劳力士定位比不上宝珀、雅克德罗这些品牌，所以其品牌价值就低于他们。

但实际上，劳力士一直很能“隐忍”，对虚名不在乎。不搞花花肠子，专心经营销售量最大＋利润最高的中高端市场，通过代理控货＋易流通性，成为钟表行业的一般等价物，也就是黄金。由此劳力士成为行业巨头，根据摩根士丹利（Morgan Stanley）的统计排名，劳力士一家独大，销售额已经是欧米茄、卡地亚、浪琴、百达翡丽加起来的总和了.....

99年前，劳力士是Bucherer公司的马仔，为了卖货，手表上都得打上Bucherer的名字。99年后，爽文男主角光环上身，直接来个反向收购。

并且，劳力士已经不是第一次这样干了。劳力士在2004年之前都没有严格意义上的自产机芯，其机芯都是Aegler机芯厂代工生产的。也是在两者合作了99年以后，劳力士才将Aegler机芯厂收购。

不开玩笑，未来有一天爆出新闻，劳力士集团收购百达翡丽，我都相信。