这是我们采访的第259位创业人物,创业即是人生,生命精彩待续…
天生我材必有用,这是我的信条。
我相信每个人都有独特的天赋和才华,只要发掘并加以运用,必然能创造出属于自己的价值和成就。
我的创业城市是美国休士顿。
我创办了自己的公司——Houselink Service LLC(鑫慧置业)。公司主要从事美国房地产买卖和投资,我也是一位持照经纪人,已经在地产行业奋斗了27年,同时,我持照贷款专员,从业22年。6年前,我考取寿险年金执照,致力于用科学的财商理念,助力打造安康财富的人生。
我还创办了华夏交通安全讲习学校,执教25年。我的座右铭是:“做事‘天生我材必有用’,做人‘上善若水,从善如流’。”这是我的人生信条,在创业的道路上,我将秉持着这一理念不断前行,追求更高的成就。
01
我是邵茵,1962年出生于河南省,生长在一个高级知识分子家庭。
由于父母亲对教育的重视让我能够接受良好的教育,这是我这一生的宝贵财富。
从小我是一个性格要强的女生,幸运的是父母亲给予了我自由成长的空间。
父亲曾就读于哈尔滨工业大学,为了留学苏联,他前往北京接受集训。而母亲则毕业于东北大学,分配到长春建设设计院工作多年。由于工作的原因,我的父母长期分居。
父亲负责国家建筑标准的国标设计,母亲则是一位建筑设计师,他们的职业成就让我非常自豪。
我从小就跟随在母亲身边,记得母亲探亲时,她总是把小小的我装进旅行袋中。因此,我很小的时候就开始了我的旅行历程。
父亲是一个工作狂,非常忙碌,每年的春节是我们全家团聚的时刻,可父母却很少能和我们一起度过,他们总是趴在桌子前,埋头工作。
父亲做事一板一眼,是工作特别兢兢业业的人。我的学历虽然没有达到父辈的高度,但是我热爱学习、坚持不懈的精神却源于父母的影响。
我的爷爷是一位德国留学生,精通四国外语,他是中国公共卫生事业的创始人。我的二爷爷则是留英学生,是中国钢铁事业的元勋,他也是院士。因此,我家是书香门第的大家族。
然而,我却是个叛逆者,有着与众不同的个性。我从小就喜欢文学艺术,尤其喜欢阅读小说,爱沉浸在梦幻般的情节中。
在我的学生时代,高考是我真正成长的时刻。
第一次参加高考,我未能考上大学,但我也不愿意复读。
令我惊讶的是,父母亲居然同意了我的决定,没有强迫我复读,让我按照自己的想法,选择自己的人生道路。
我个性要强,不愿意去做我不喜欢的事情,即使被人强迫也一样。
直到今天,我仍然非常感谢我的父母,他们给了我自由选择的权利,塑造了我独立的个性。
02
我的求学之路是曲折的,高考后去我读了专科学校,毕业之后,进入一家公司工作。
由于我不甘于平庸,在努力工作的同时,考取了夜校进入大学深造,因此被调职为公司职业学校的老师。
之后,有机会去澳洲语言学校,我决定办理出国手续。
我是一个外柔内刚,百折不挠的人,我渴望新的机遇和发展。
我的人生并不是按照别人为我设计的路线前行的,也并非最好的。然而,我相信人生就是一种体验。
1993年由于先生申请到美国做访问学者,我由澳洲移居美国。
初到美国,很是艰难,我白天在公司上班,晚上到餐馆打工,要为先生交学费。
1995年,我收到一张交通罚单,要求去上交规课以取消罚单。
但上课的过程中却发生了意外的转折,那位教课的老师对我说:“你们很多中国人来上课又听不懂,你要不要来当老师?我支持你,然后你去考个执照?”这句话深深触动了我。
在美国,很多事情都需要通过持有执照才能进行,于是我去考了执照,并找了一位律师朋友帮忙,借用他们的办公室,在周末举办课程,每个月两次,持续了25年,在2020年疫情的时候不得不关闭了。
这是我在美国的第一次创业。
我印制了黑白名片,发给学生们,他们将名片放在钱包里,随身携带。
每当有学生需要上课时,他们会说:“邵老师,我又来找您了。”
我逐渐发现,中国人对于交通学校的需要,尽管这个行业并不赚钱,可以说这是一项公益事业。
因为交通安全与每个人息息相关,我愿意致力于这项工作,而且自己喜欢当老师。
这个创业经历让我明白,有时候,生活中会出现一些意想不到的机遇。
03
我的另一个业务是房地产,这是另一个机遇与挑战。
因为要买房子就请了房产经纪,这位经纪对我说:“你的个性适合这个行业。”
那时我在公司打工。除了周末在学校上课外,朝九晚五的在公司上班,下了班之后,还要去做餐馆工。
那时我边上班边考执照,考了两次都没过,干脆破釜沉舟把工作辞了,专心在家里,备考一个月后,终于成功通过了。
与其说我去创业,不如说是业来创我。
考过了之后也没退路了,只能做房地产了。
1997年我考得房地产执照后,我毅然辞去了公司的工作,专心投入到地产经纪行业。
第一个月我就卖了五栋房子,业绩很是突出。
这个行业里,不仅需要有执照和专业知识的支持,还需要具备坚定的决心和适应不断变化的环境的能力。正是这种坚定和适应力让我能够在这个竞争激烈的行业中生存下来。
中间反反复复又回公司工作,因为房地产经纪是一个不稳定的职业。
回首过去,我为自己当初的勇敢和果断感到骄傲。虽然这段创业之路曲折艰辛,但我从中学到了许多宝贵的经验。
作为房地产经纪人,我接触了许多不同背景的人,结识了许多有趣的人物,这也是我喜欢这个行业的原因之一。
尽管房地产经纪行业可能没有带来巨额财富,但我享受着与人交往和为他们提供帮助的乐趣。在这个行业中,我成长了不少,也结交了许多值得铭记的朋友。
带我们看房的经纪人还说了一句话:做这一行的经纪人,1/3的第一年就被淘汰了,因为根本找不到客人。另外1/3,事业有成,但是婚要离掉。
因为这一行是一个服务行业,服务客人的时间都是在傍晚,周末,大量占用你陪家人的时间。
如果家人不能理解,婚姻很容易散掉。
我房地产刚开始就做的好,但是需要经常在外面跑,带客人看房,由于没有多少时间照顾家庭,就像刚才说的另外1/3,也离婚了。
我变成了带两个孩子的单亲妈妈,每个月不到2000块钱的收入,还要交1000多块钱的房贷加地产税,除了供房子还要养两个孩子。
就在这个时候,有朋友建议我去做贷款专员,这样可以有更多的时间陪伴孩子。
2001年做贷款不需要执照,我就去找了一个英语学校去学习。
我只能拼了,想做出成绩,与付出的努力是成正比的。
母亲来美国帮我带孩子,这让我有更多的时间学习新业务。
我白天上班,晚上学习贷款业务,学会了后就在家里工作,可以通过电话联系客户。
当年房地产行业蓬勃发展,我有了几百人的团队,服务了上千客户,把房屋贷款,从休斯顿做到了全美国。
上帝给你关上一扇门的时候,一定会给你打开一扇窗。
我做房地产,很少自己主动找客人,也很少打广告。
开交规课程就是一个商机,虽然在这个行业里面赚不到钱,但是认识很多人。
我的房地产客户,都是我的学生或学生介绍来的。虽然是公益性质的学校,但也带来了资源。
04
2016年,当我面临父亲的病情和未来的健康问题时,我做出了重要的决定——考保险执照。
在那之前,我在美国的房地产投资事业一直发展得不错。但是,我认识到随着时间的推移,我们在美国生长的孩子可能无法与我们一同共度晚年,照顾我们的养老生活。
我开始思考老年生活问题。
我与一位房地产领域工作的朋友谈论了这个问题,他告诉我他正在咨询人寿保险。
当时,人寿保险已经成为一项受益的保险形式,生病时可以从保险中获得理赔。
他建议我学习人寿保险知识。于是,我开始了我的保险学习之旅,并考取了保险执照。从2016年至今,已经开展保险业务七年了。
创业不仅需要勇气和决心,更需要找到适合自己的机会和贵人的引领。
在我的创业之旅中,加入九鑫联盟也是这样一个机缘巧合的选择。
之前,我在另外一家公司成功建立了一个拥有200多人的团队。逐渐地,我从一个普通员工一步步晋升,最终成为了独立的保险经纪人。
05
我并不是一个天生的创业者,而是当生活中遇到困难时,正好有一个贵人给了我一个机会,并鼓励我去尝试。
没有什么事情是预先计划好的,只是有了一个想法,然后我就顺势而为,勇往直前。
这么多年来,相对而言,我和周围的人不同。我不是特别聪明,但我特别乐于学习,不按照常规的方式行事。
创业路上,有贵人的指点,也有自己的努力和坚持。
如今,回顾我的创业历程,我对自己非常满意。我所想要做的事情,我都努力做到了。
创业成功的秘诀,一是学习让我有了底气。二是我听了贵人的建议,敢于去尝试。三是坚持,我考取的四个执照,都坚持做了20多年。
创业过程中有艰辛,有挑战。
给创业者的建议:在创业路上,我们不仅需要有勇气和决心,更需要找到适合自己的机会和贵人的引领。
我的经历告诉我,当生活中出现困难时,要勇敢地接受机遇和挑战,相信自己,并持续努力和学习,才能取得成功,实现自己的目标和梦想。
回顾过去的经历,让我更加坚定了追求成功的决心,也让我明白了在创业路上只有不断充实自己、不断适应环境、并保持坚定的信念,才能最终获得自己期望的成果。
口述:邵茵 撰稿:汐汐 编辑:艾米 监制:全球创业人物实录
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