​营销策略答疑支招篇：如何制定产品营销策略？

如何制定产品营销策略？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为：是不是很多朋友都觉得对同行产品营销策略进行分析，就是找找模板，然后拿一个最近比较火爆的产品进行分析？或者“抄袭”一下别人产品营销策略的亮点。

如果你是这样对同行的产品营销策略进行分析的话，就犯了营销分析中最大的忌讳。为什么呢？这样对同行的产品进行分析的话，先抛去分析出来的质量如何，只能说你目前还没有真正明白到底什么才是有效对同行的产品进行分析，只是浮于【收藏-对比-copy】的表面功夫，没有任何的意义与价值。

李桉华老师认为我们对同行的产品进行分析时，必须要有以下三点的收获和意义：

1、战略选择

有利于我们选择出最优的产品战略方向，并对资源能够合理化分配，制定合理的预期目标；

2、产品优化

通过分析同行产品营销策略，从而得出自己产品的优化方向，了解产品需求来源，分析为什么做这种需求，哪方面的数据特别好，通过这样的方式来倒逼自己的产品优化提升；

3、个人成长

是最简单的产品入门方法，能够锻炼我们的逻辑思维能力，提升对行业的理解能力、书面表达能力，加强对用户的了解。

那么我们要如何对同行产品营销策略进行分析呢？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为：

明确目的

在进行同行产品营销策略分析时：首先，要明确分析的目的是什么？是想要通过分析实现拉新？还是促单？还是宣传？

其次，你要预期分析的结果是什么样的？想要得到哪方面的结论？只有明确分析的目标和想要的结论，输出的产品分析策略才会有侧重点和落点。

增强产品认知，选择正确产品分析

增强自身产品的认知，选择正确的同行产品进行分析是非常关键的一步。我们在做同行产品营销策略分析之前，我们务必要思考清楚这几个问题：

1、我们现在的产品定位什么？

2、我们产品的用户群体是哪些？

3、我们产品的使用场景是什么？

4、我们产品的功能数据情况如何？

想好这几个问题，从而加强我们对产品的认知。

同行产品的类型可以分为核心竞品、垂直业务竞品和普通竞品。我们在选择竞品时，注意要结合目的选择合适的类型。

全面深入体验产品

我们在对同行产品营销策略分析时，体验产品是我们必须要做的一件事情，但是我们常常会忽略对产品进行全面深入的了解与分析。

我们可以全面深入的进行分析流程的细节，掌握一些真实数据、资料，站在客观的角度上进行分析。掌握以上三点技巧后，这样我们才能做出全面有效的产品营销策略。

同时，说到营销就绕不开P——从经典的4P到6P、7P甚至10P，虽然后来也有4C等新理论，但以4P为代表的理论仍然是营销的基础框架。所以产品营销策略，其实就是确定4P。

左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

什么是4P？

20世纪的60年代，美国营销学者麦卡锡教授提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略，四个单词的第一个字母都是P，所以缩写为4P。

第一个P即Product，产品，注重开发产品的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位；

第二个P即Price，价格，根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量；

第三个P即Place，渠道，企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的；当然，互联网时代厂商已经可以直接通过网站、商城直接销售。但是销售渠道仍然有其价值；

第四个P即Promotion，推广，很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。

1967年，营销学集大成者，“现代营销学之父”菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版中，进一步确认了4P在营销中的地位。

很多品牌仅凭4P中的部分要素就取得了成功，比如顺丰速运以产品（服务）取胜，春秋航空以低价取胜。如果一个产品能够把4P做到优秀，那一定是一个卓越的品牌。

营销策略从哪几个方面分析？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为：

营销策略是指企业为了实现营销目标，采取的针对市场、消费者和竞争对手等方面的策略和措施。从不同的角度来看，营销策略可以从以下几个方面进行分析：

1、产品定位和市场细分：要对产品所处的市场进行准确定位，快速捕捉目标受众的需求，然后在市场中进行细分，寻找更有利的发展路径；

2、产品策略：包括产品定位、产品品质、产品包装、产品设计、产品价格等方面的策略，旨在满足消费者需求，提高产品的竞争力；

3、价格策略：包括定价策略、促销策略、折扣策略、差异定价策略等，旨在提高销售额和市场份额；

4、渠道策略：包括渠道选择、渠道管理、渠道优化、渠道合作等方面的策略，旨在提高产品的销售渠道和渠道效率；

5、促销策略：包括广告策略、促销方案、公关策略、品牌建设等，旨在提高品牌知名度和美誉度，扩大市场份额；

6、竞争分析：分析竞争对手的产品、定价、销售渠道、市场份额等方面的情况，以便更好地把握自己的优势和薄弱处，做好竞争策略的制定和调整；

7、客户需求研究：了解目标客户群体的需求、购买习惯、消费心理、品牌偏好等方面的信息，以便更准确地制定产品的功能、外观设计、价格等方面的策略；

8、渠道管理：选择或建设适合产品的销售渠道，对渠道进行管理，确保销售过程的顺畅、高效和稳定；

9、品牌推广：通过广告宣传、公关活动、口碑营销等方式，使目标客户更加了解产品和品牌，树立品牌形象，提升品牌知名度和美誉度；

10、营销效果评估：进行营销策略执行的监控和评估，了解其效果和问题，以便及时调整和优化营销策略；

11、客户关系策略：包括客户维系、客户体验、客户服务等方面的策略，旨在提高客户忠诚度和满意度，促进长期稳定的客户关系。

以上是常见的营销策略分析的角度，企业可以根据自身的实际情况，结合市场需求和竞争形势，选择合适的策略和措施，以实现市场营销目标。

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