销售才是硬道理——韦兰香答红木老板问

大家都知道，“2023京华杯中国京作家具（六大产区）代表作品交流展销暨癸卯年京作家具选美大会”将于7月30日在百年老号龙顺成举办。消息发出后，有人说，眼下市场这么冷清，还搞什么活动干啥？想点法子多卖点货出去才是正事儿。真的是这样吗？最近木作中华手机台主持人采访了组委会负责人韦兰香女士。

主持人：组织这次“展销、选美”的初衷是什么？

韦兰香：其实，恰恰是为了促进销售。眼下红木家具市场大环境不太好，出货慢，消费者也处于疲软期，观望多于行动。而组织这样一个“展销、选美”活动，就是要制造一个响动，给消费者一个刺激，让他们感觉到这是一个买好家具的机会，从而有所行动。

主持人：那为什么是“六大产区”呢？

韦兰香：这正是最大的亮点。京作家具的主产区主要在中国北方，即以北京为核心，包括河北大城、河北青县、河北遵化、河北涞水、河北武邑，所以称之为六大产区。在此之前，六大产区从未一起搞过展览展销。这次六龙聚首，是中国京作家具的一次大检阅。通过“选美”的方式，把真正的京作家具精品汇聚起来，它也标示了当代中国京作家具的最高水平。这样的一次活动肯定会引起那些追求高品质家具买家的注意，激发起他们的购买欲。所以“展销、选美”活动从根本上来说，是一次高品位的促销，是给冷清的红木家具消费市场吹进一股热风。

主持人：明白了。那“选美”又是怎么一回事呢？

韦兰香：刚才说了，“选美”是一石三鸟。其一，以“选美”这种形式，进行一次京作家具的大选评。不是说了“六大产区”吗，那你产区的实力到底咋样，“是骡子是马拉出来遛遛”。各产区为了展示自己的实力，都会把最有代表性的优品家具推荐上来，这样就保证了精品的纯度；其二，是对市场进行一次正面导向，就是让消费者更加明白，不要只去市场上比价格，商品不是越便宜越好，而是真正的精品更有价值；其三，当然也是为了让那些想买精品家具的高端消费者知道，想买真正的精品家具到哪里去买，找得到地方。

主持人：那为什么要把“展销、选美”地点放在龙顺成呢？

韦兰香：这也是一石三鸟。一是龙顺成的品牌影响力。我们知道，龙顺成是中国红木行业唯一的国有控股企业，也是红木家具行业唯一的百年老字号，它不仅是一家生产经营单位，同时也肩负着传承中华木作文化的社会使命，因而它更有信誉度；其二，这些精品家具都很有价值，因而也同样有“价格”。而展销，一放两个月在龙顺成，展品的安全性非常重要。而把展品放在一个安全的地方，参展方才能放心大胆的把最好的东西拿出来；其三，对于那些又展又销的商品，放在龙顺成，它更容易找到买家，毕竟龙顺成是一个大品牌，老品牌，口碑好，它本身就汇聚了众多高端客户，家具放在龙顺成去销售，卖出去的几率应该更大些。

韦兰香：来自京作家具的六大产区，计划200余件/套，但它体现了当代中国京作家具的最高水平。展销时间是7月30日起到9月30号止，两个月时间。不过建议想买好家具的，应该提早去，不然你看上的，可能被先你一步的人订下了，那不很遗憾。龙顺成的地址是：北京东城永外，金隅龙顺成文化创意产业园。我代表组委会，欢迎大家的光临！