很多律所抖音号流量大幅下降，怎么破？

很多律所的抖音账号，流量大幅下降。

随便一看，比比皆是。如北京某知名律所抖音账号，此前能稳居北京律所前十，抖音账号粉丝上百万，如今视频点赞量肉眼可见地下降，仅为鼎盛时期的五分之一。

如今，但凡是个律所都在做抖音号，但内容和形式高度同质化。都是律师口播，单机位，解读法条。要是只听声音不看画面，说实在的，你甚至都分不清这是哪家律所的号。点开账号主页，整齐划一。

到了必须推陈出新的时候！

从抖音算法机制上说，“重复”，是没有流量的。只有“新颖独特”才给高流量。

从受众角度看，目前高度同质化的法律抖音内容，也早让受众审美疲劳了。看你和看他，有啥区别呢？

抖音里做得牛逼的品类，都是实景化，多机位，多演员，从脚本到拍摄剪辑每条都非常讲究。但这不适合律所抖音号——太贵，且未必有好的转化，投入产出比太低。

那该怎么做呢？

旧社会，买不起螃蟹的人把鸡蛋清和姜末炒一起再加上醋，吃“赛螃蟹”。预算有限，还要推陈出新走出红海，需要能发明“赛螃蟹”的脑子。

比如内容的场景化。足球教练醉酒后说俱乐部坏话被偷拍发网上导致被开除，起诉偷拍者能赔偿吗，就事说事就是所谓热点解读，但这种其实没流量；酒后瞎侃被偷拍发网上谁该承担责任，这就是场景化的法律解读，就算讲法条，也得这样讲。

比如内容的独家化。做好内容查重，单纯的热点解读如果抢不到第一时间就别做了。策划类视频、能表达思想的视频，更是“独家”的重要类型。

比如题材的多元化。很多人容易陷入思维定式，觉得律所律师只能讲法律，但真不一定非得讲法条，这里面空间是最大的，也是最值得打开想象力的，也是最体现运营团队传播策划能力的。近一段时间以来我给我服务的客户提出了多条这方面的建议。

最后就是抖音与私域流量池的打通。到现在很多人还没有私域的概念。当下私域流量是新媒体前沿的显学，既是律所新开账号快速提升流量的主要途径，也是成熟账号提高转化的不二选择。

特定的内容只有在相应的人群中做分发传播才有更好的裂变效果，如果会玩，抖音一样可以结合微信私域，做精准分发。这就大大提升了视频成为爆款的概率，更是大大提升了内容的案源转化率。对成熟账号而言，没有转化只有热闹的泛流量是没有意义的。

最后就是做好数据分析，发现亮点可以反复复制，发现问题及时修正。数据分析能力也是新媒体运营能力的重点体现。

做好律所新媒体，也需要传播专业+法律专业的复合型能力，而这在律所行业是普遍稀缺的。

有了上述这些，相信你所里的抖音号流量可以二次上扬！

作者：付中

2002年毕业于中国政法大学，在北京某检察院公诉部门工作数年，在法制晚报工作十余年，历任记者、主编等职务，长期研究律所品宣传播和法律新媒体。

微信号 ｜lawbeijing2018

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