【2023白酒巨头竞争激烈】茅台龙头，习酒郎酒突破百亿！

2023年，酱酒行业呈现出龙头引领、强者恒强的竞争格局。目前我国酱香型白酒企业数量超过1000家，可以按照体量规模划分为四个梯队。在这四个梯队中，龙头企业集中度较高，与第二梯队形成了明显的差距。第二梯队已经基本成型，习酒和郎酒两家企业销售收入都突破了200亿元，与第三梯队也拉开了一定的差距。第三梯队近年来实现了爆发性增长，虽然起点较低，但整体竞争非常激烈。具体情况如下：

1）贵州茅台是行业的龙头企业，其酒类业务收入市占率达到了59%，绝对优势地位居于第一梯队。2022年，茅台股份公司的酒类业务营收达到了1238亿元，同比增长16.2%，占据了酱酒产业的50%以上比重。其中，茅台酒实现了1078亿元的营收，在整个酱酒行业的市场份额超过50%；茅台的系列酒营收达到了159亿元，在近年里得到了迅速发展。而2022年推出的1935系列酒在上市首年就突破了50亿元的营收，成为茅台系列酒新增长的亮点。

2）习酒和郎酒位列第二梯队，销售规模都超过了百亿。习酒在2022年的销售收入超过了200亿元，同比增长约28%，超过了年初制定的177亿元目标，上交税收超过80亿元。习酒全国经销商数量已经超过2000家，销售网点数量超过17万个，产能突破了5万吨，储酒达到25万吨；郎酒在2022年的销售规模约为200亿元，其中酱香板块占比约80%，实现收入约160亿元，其中青花郎在2022年的销售规模约为65亿元。目前郎酒的年产酱酒高达6万吨，优质酱酒储量已经达到了18万吨。

3）国台、金沙、珍酒和钓鱼台位于第三梯队，近年来呈现出快速增长的趋势。国台在2022年的销售回款约为70亿元左右，虽然有所下滑约30%，但其年投产量已经超过了万吨，库存基酒超过了5万吨，经销商数量近千家；金沙在2021年实现了销售回款60.7亿元，同比增长122%，进入了50亿级规模，其主力单品摘要酒实现了37.6亿元的销售额，占比达到了62%；珍酒在2022年实现了38.23亿元的收入，回款超过50亿元，其中珍30和珍15系列在2021年分别实现了5亿元和15亿元的销售额。2022年4月，珍酒李渡在港交所上市，未来可能通过产能扩容和核心大单品的突破，继续实现百亿规模。

第四梯队主要是规模在30亿以下的中小型酱香酒企业，包括广西丹泉、山东云门、湖南武陵以及赤水河流域的仙潭等。这些企业规模较小，增速较快，尚未形成稳定的竞争格局。此外，还有许多新兴品牌逐步丰富了酱香型白酒行业的竞争格局。

从品牌企业的增长目标来看，茅台已经突破了千亿元规模，并且习酒、郎酒、国台、珍酒、金沙等品牌逐渐突破了50亿和100亿的销售额。以目前2100亿元的行业收入为基础，假设酱酒以稳健的15%复合增长率发展，预计到2035年底，整个行业规模仍有望突破3000亿元。