王凤梅对话李超峰：打造有温度有力量的创新型律所｜卓越之道

“我目前将80%的精力投入律所管理，剩余部分投入社会公益案件办理。”

作为一位高度重视社会公益的律所主任，李超峰以身作则，引领更多汇祥律师加入公益法律服务事业。

北京汇祥律师事务所（以下简称“汇祥”）成立于2016年7月。“公益铸所”是汇祥在发展过程中始终坚持的方向，也是这家新生代律所在短短7年内就能迅速壮大的秘籍之一。通过坚持“以人为本”的文化理念，以“诚信，创新，卓越”为宗旨，汇祥已成长为一家拥有400余人的综合性律师事务所，业务范围涉及房地产与建设工程法律事务、公司法律事务、国际与区际法律事务、行政法律事务、金融与资本市场法律事务、民商事法律事务、刑事法律事务、知识产权法律事务等21个专业领域，并开始了国际化、规模化的布局，致力于建设成为全球百强律师事务所。

● 自创立以来，汇祥经历了哪些发展阶段？律所的文化与核心价值观是怎样的？

● 汇祥的发展方针中提出“数智化”建设，与一般意义上的“数字化”有何区别？汇祥未来的数智化建设如何规划？

● 继去年在悉尼成立首家海外分支机构后，汇祥今年又与广东深天成律师事务所签订了战略合作协议，未来汇祥如何布局规模化、国际化建设？

8月3日，“律新V品会客厅”迎来了卓越之道系列直播的第四十一位重量级嘉宾——北京汇祥律师事务所创始合伙人、主任、管委会主任李超峰，与律新社创始人、CEO王凤梅一起，畅谈汇祥公益铸所、着眼全球的“数智化”创新及品牌建设之道。

李超峰

北京汇祥律师事务所创始合伙人、主任、管委会主任。法学博士后，特聘法学博士生导师，仲裁员，全国优秀律师。研究及擅长领域：政府法律顾问、合同法、公司法、刑民交叉、多元纠纷解决等。先后担任100余家政府机关、企事业单位的常年法律顾问、首席法律顾问律师，司法实务经验丰富。执业17年来，承办了多件有较大社会影响的案件。法学理论基础扎实，研究功底深厚，在SCIE、CSSCI及全国中文核心期刊发表专业论文30余篇，参与编写专业著作5部。

▲ 律新社创始人、CEO王凤梅对话北京汇祥律师事务所创始合伙人、主任、管委会主任李超峰

以下为对话内容

王凤梅

Q：今天来到“律新V品会客厅”的是北京汇祥律师事务所创始合伙人、主任、管委会主任李超峰律师。汇祥近两年的发展速度令行业侧目，我们先了解下汇祥快速发展的历程，再探讨其背后的原因。请问自2016年创立以来，汇祥经历了哪些发展阶段？律所的文化与核心价值观是怎样的？

李超峰

A：汇祥自2016年创立以来，经历了1.0的萌芽时期、2.0的崛起时期和3.0的浪潮时期。

在1.0的萌芽时期，汇祥正式乔迁至北京大成国际中心，办公面积扩展到10000平方米，并正式确立了“党建引领、管委会领导下的执行主任负责制，监事会负责监察”的基本制度和“二十一个一”的总体发展理念，业务方向也逐渐开始由传统业务向新型业务转型。

在2.0的崛起时期，汇祥坚持将“具有自身特色的专业化发展之路”作为律所持续发展的核心驱动力，逐步强化体系完善、优化发展创新，确保制度科学规范；正式开启了专业化、团队化的全新运营模式，并持续进行律所内训和律所建章立制，为律所的高质量发展夯实了基础。

在3.0的浪潮时期，汇祥的发展进入了全新纪元，人才结构逐步完善，专业分工日渐明确，律所整体迈向高质量发展的快车道，正逐步朝着专业化、规范化、数智化、国际化、品牌化的方向快速发展。

汇祥坚持“以人为本”的文化理念，具体可归纳为六个字：专业、合作、卓越。

● “专业”即对专业的追求、极致、匠心，以专业为本，以专业兴所；

● “合作”即合作共赢、同心协力、群策群力，为客户提供高效满意的法律服务；

● “卓越”即追求卓越、不断探索、勇于创新，朝着建设全球百强律所的方向不断前行。

王凤梅

Q：汇祥在管理决策机制上有何独特之处？请您介绍一下汇祥的管委会架构、管理理念和决策机制。

李超峰

A：汇祥采用了“一种机制、两种管理、三方融合”的管理决策方式。

“一种机制”即建立一套科学的民主集中的决策机制，在广泛征求民主意见的基础上，由汇祥管委会作出决定性意见；

“两种管理”是指汇祥在管理决策中采用分层管理的方式，即涉及所内重大决策的事项由管委会各成员通过管委会会议共同决定，日常事项的决策则实行执行主任负责制；

“三方融合”即汇祥自成立以来始终坚持“党建带所建、所建促队建”的发展理念，在决策中采用党总支、管委会、执行主任一体化的决策管理工作机制，三方融合，多角度、全方位推动汇祥的高质量发展。

汇祥管委会由律所主任、管理合伙人、管委会委员共同组成，分别负责律所发展战略、宣传推广、人才引进、党建工作等事务。同时，管委会下设青年律师工作委员会、女律师工作委员会、公益与社会责任委员会等，旨在让更多的律师参与到律所发展建设中来，最大程度地发挥潜能，真正成为汇祥的一分子。

王凤梅

Q：2022年9月，汇祥悉尼律师事务所成立，成为汇祥首家海外执业机构，标志着汇祥迈出了“国际化”战略目标的第一步。今年3月，汇祥与广东深天成律师事务所签订战略合作协议，为设立前海粤港澳三地联营所奠定了坚实的基础。请问汇祥未来如何布局国际化和规模化建设？

李超峰

A：汇祥一直将“国际化”作为律所发展的重要战略目标之一，致力于将汇祥律师打造成能提供全球专业法律服务的涉外律师。汇祥立足中国本土、着眼全球布局，不断加强高精尖涉外律师人才培养，制定了一套具有完整体系的涉外法律服务人才专项培养计划；并凭借专业的业务能力和过硬的综合实力，与国内多所知名法学院校携手打造涉外法治人才培养实践创新基地，先后与中国政法大学、北京外国语大学、中国矿业大学（北京）、北京建筑大学、北京中医药大学等高校建立了合作关系。

2023年2月，为优化汇祥涉外法律服务体系，提升海外法律服务的广度和深度，经合伙人管理委员会研究决定，汇祥增设了“国际交流与合作工作委员会”。

此外，汇祥积极参与各种形式的国际交流活动，深入了解不同国家的文化和不同的法律制度，深层次促进国际法律交流。2022年9月，汇祥受邀出席“中欧可持续发展青岛论坛暨2022国际健康与环境产业发展论坛”；2023年4月25日，汇祥受邀参加“2023年（第六届）驻华使节与商贸企业家新年对话会”，以全球化视野助力法律服务国际化向广度拓展、向深度推进。

2022年9月，汇祥悉尼律师事务所正式设立。作为汇祥海外布局的桥头堡，汇祥悉尼分所立足澳洲、服务中国，搭建了多条联通中外的发展线路，并积极与总部协同联络，用多元化思维及时抓住发展机遇。汇祥悉尼律师事务所的成立对汇祥迈向国际化具有重要的历史性意义，实现了汇祥从律所国际化道路上的“参与者”到“推动者”的实质性转变，为汇祥真正走向国际舞台、成为全球化的综合性律师事务所打下了坚实的基础。

目前，汇祥在国内外法律服务市场上已经形成了一定的发展优势，正以更加积极的姿态融入世界，并构建全球法律服务网络。未来，汇祥计划与泰国、马来西亚、越南等“一带一路”沿线国家的律所签订战略合作协议，并在香港、深圳、上海、沈阳、呼和浩特等地布局国内分所建设，全面拓宽国际化和规模化布局的深度与广度，打造成一家“优势互补、交叉共赢”的跨区域综合性律师事务所。

2023年8月1日，汇祥与中国商业联合会对外联络工作委员会、福建省对外经济合作中心共同举办了“传承丝路精神 共建法治文明”交流座谈会，接待了来自11个国家的21名优秀青年领袖，就中国涉外法治发展及“一带一路”多元化纠纷解决机制等法律问题进行了交流探讨。

王凤梅

Q：作为合同法、公司法、刑民交叉、多元纠纷解决等领域的资深专家，您是如何不断锻造自己的专业能力的？汇祥有哪些机制支撑和保障律所的专业化建设？

李超峰

A：古语有云：“操千曲而后晓声，观千剑而后识器。”一名律师从优秀走向卓越，不仅需要日积月累的积淀，还需要持之以恒的专业化提升。从我自身而言，提升专业能力的过程可以归纳总结为四个关键词：输入、输出、借力、创新。

“输入”非常容易理解。当今时代，突飞猛进的科技发展改变了律师的工作方式，同时也给律师工作带来了极大的挑战与冲击。律师要具备终身学习的理念，不断学习和更新法律知识，及时了解最新的司法解释和指导性案例等信息，构建自己的知识框架体系。以合同法律师为例，在执业的过程中，要紧跟权威脚步，第一时间掌握合同法的具体规则和实务操作中的细节变化等内容，不断更新自己的法律知识体系，为当事人提供全面、综合、系统的法律服务。

“输出”指一名专业律师不仅要储备丰富的专业基础知识，还要具备优秀的输出能力，通过撰写专业文章、参加行业交流活动等方式，用输出倒逼输入。律师通过输出，一方面可以扩大自己的专业影响力，另一方面也能够提升自身的专业水平，加快、加深专业化发展步伐。我平时有时间就会写一些专业文章，最大的爱好是看书。即使工作繁忙，我也会坚持阅读专业书籍，同时也极力倡导所内的青年律师多撰写文章，提高写作能力。

“借力”即要学会借助平台的力量。尤其是青年律师的发展，除了靠自身能力的提升和身边同行的帮助外，平台的力量也非常重要。律所就是一个很重要的平台，选择一家适合自己的、有助于专业提升的律所，将会为律师的专业化发展带来极大的帮助。我平时会积极主动地参加一些专业性和行业性交流活动，借助更多平台的力量来提升自己的核心竞争力。

“创新”始终是律师专业能力提升过程中的一个非常重要的关键词。作为新时代的律师，要学会创新、勇于创新、善于创新；通过及时学习新的知识和规则，转变自身思维，将思维的发展与新时代的特色相结合，谋定而后动。反之，如果我们不进行持续的创新学习、忽视自我提升，那么可以预见的是，未来一定会被他人甩开很长一段距离。

汇祥在支撑和保障律所专业化建设方面具有“三板斧”——专业领域辐射、专业平台搭建、培训体系打造。

2022年4月12日，汇祥成立了“汇祥律师研究院”和“汇祥刑事辩护研究院”两大专业平台，破除以往松散型的培养模式，架起司法理论学习与实务联系的桥梁，以专业精神滋养律师成长，以专业平台助力律所建设。

汇祥还打造了“课程体系完善、学术实务并举”的高质量专业培训体系，针对中青年律师群体，采用“因人而异、分层培养”的模式，多层次开展律所专业化建设。目前，汇祥已推出“汇祥法律大讲堂”“汇祥名家讲堂”“模拟法庭系列活动”等常态化培训体系，全力保障律所的专业化建设。

王凤梅

Q：我们注意到，汇祥从去年12月起加大了人才引进力度。请问汇祥在吸引人才方面有何秘诀？后续将如何进行人才培养？

李超峰

A：人才是律所最重要的资本。汇祥自成立以来，便将人才引进、人才培养作为律所重点工作之一，坚持把人才作为第一资源，并放在律所高质量发展的优先位置。

在吸引人才方面，汇祥采取“一对一”的人才引进措施，即根据律师的执业需求、执业困境等实际问题推出针对性措施，解决律师的后顾之忧，全力助力律师事业的健康可持续发展。

当前，很多青年律师在执业发展过程中普遍面临执业成本高、缺乏案源等困境。在深入了解律师执业困境的基础上，汇祥根据律所发展现状，融汇贯通，推出办公位、办公室免费使用政策，为青年律师执业发展“减担子、添活力”。同时，汇祥制定了《公共案源管理规定》，以申报入库、接续接洽、联合办案、业务合作等方式对青年律师发展进行帮扶，解决青年律师案源不足、收入较低的难题。

汇祥在吸引人才的过程中也关注到律师在专业能力提升方面的需求，将“筑巢”和“引凤”相结合，先后成立了为青年律师执业成长赋能的青年律师工作委员会和汇祥律师研究院、汇祥刑事辩护研究院等专业平台，全方位解决青年律师在专业能力提升方面的需求。汇祥秉承“关注人才、引进人才、培养人才、发展人才”的理念，设立了“因人而异、分层培养”的人才培养模式和“课程体系完善、学术实务并举”的专业培训体系，全力保障律师人才培养工作的有序进行。

王凤梅

Q：汇祥的发展方针中突出了“数智化”建设，并配备了“Law Wit”云端办公系统。请问汇祥的“数智化”与常规的“数字化”有何区别？汇祥如何规划未来的数智化建设？

李超峰

A：常规的数字化本质上是数据化，从基础的官网建设、自媒体矩阵、各类线上直播活动到线上审批、大数据检索等数字化工具，通过大数据、云计算等技术，拓展律师执业的空间性和时间性，用数字技术为律师业务赋能。

汇祥的数智化是在常规数字化基础上的转型升级，即在线上审批、大数据检索等数字化工具的基础上，深度挖掘数据价值，进一步进行资源整合，建立“点面结合”的集约化、菜单式线上系统。例如，汇祥律师日常工作中使用的“Law Wit”云端办公系统能够满足律师办公时的多种需求，提高业务办理的水平和效率，让法律服务工作更加简洁、高效。

接下来，汇祥将加速推进数智化律所的转型和升级，推出更多数智化产品，构建属于我们自己的数据库，为全球范围内的客户提供及时、高效的一站式自助法律服务。

王凤梅

Q：作为一家“诚信，创新，卓越”的综合性律所，汇祥在律所运营、行政服务和文化关怀等方面有何特色？

李超峰

A：汇祥始终坚持“以人为本、以律师为本”的服务理念，打造了专业、高效的行政服务平台。除了提供日常的专业服务外，汇祥行政团队还为律师们提供形象照拍摄、宣传推广等增值服务，打造汇祥律师专属的行政管家，让汇祥律师可以更加专注地为客户服务，实现律所与律师的双向赋能。

汇祥还在律所内设立了咖啡厅、乒乓球室、网络直播间、更衣室、爱心妈咪室等区域，定期开展“读书汇·会读书·读好书”活动、茶文化交流会等多元律师文化活动，以强大的硬件基础和独特的文化关怀，让律师工作更加便利与高效；打造“家”一般的律所氛围，让每一位汇祥律师都能在律所收获满满的归属感、获得感、成就感和幸福感。

王凤梅

Q：汇祥高度重视社会公益，曾荣获《法治日报》“首届律师公益（社会责任）十大典型案例”。汇祥如何常态化开展社会公益活动？用哪些机制保障“不能让做了好事的好人吃亏”？

李超峰

A：“公益铸所”是汇祥在律所建设中始终坚守的风向标和指南针。新时代的律师不仅要解决创收等基本的生存问题，更要努力做新时代法治中国建设的践行者、奋斗者、推动者、守护者和维护者；要通过对法律知识和技能的娴熟运用，用实际行动承担社会责任、践行公益使命，争做党和人民满意的好律师。

社会公益始终是汇祥的一项重要工作。从政策规定、平台支撑到榜样引导，汇祥真正把公益法律服务刻在骨子里、揉在发展中。在政策规定方面，汇祥将“每名律师每年应当提供不少于240个小时的公益法律服务”要求写进律所规定中；在平台支撑方面，为更好地组织和规范公益法律服务工作、整合法律志愿服务资源、提高整体工作效能，汇祥设立了公益与社会责任工作委员会，以专业能力搭建公益平台，以奉献精神创新服务方式，推动汇祥常态化社会公益活动深入开展；在榜样引导方面，汇祥创新公益法律服务形式，通过“党建+公益”的形式，积极发挥党员律师的先锋模范作用。

汇祥还会对热心公益事业的律师予以一定程度的政策扶持，如减免部分工位费、提供资源支持等，培育新生公益力量，激活律师参与公益法律服务的发展动能。目前，汇祥有近百名律师主动参与公益活动，并组建了一支政治素养、执业纪律、专业能力过硬的汇祥律师公益法律服务团，发挥榜样律师的带头作用，引导更多律师加入到公益法律服务事业中。汇祥积极开展的常态化社会公益活动包括12348公共法律服务值班，法律服务村居行，乡村振兴帮扶，政府信访值班，司法部、市、区三级法律援助案件办理等。为响应司法部及全国律协号召，我们在西藏无律师县建立了北京汇祥（洛扎）律师事务所，成立了全国第一家设立于律所的商事诉源治理工作站等。

王凤梅

Q：品牌化是汇祥的发展方向之一，请问汇祥的品牌战略以及在品牌建设中的投入保障机制是怎样的？

李超峰

A：汇祥注重专业化建设，秉持“专业兴所”的理念，坚持将“具有自身特色的专业化发展之路”作为律所持续发展的核心驱动力；以“建设全球百强律师事务所”为目标，围绕科学规范的制度、运行有效的管理、开放共享的交流、先进保障的科技，整合优质资源，循序渐进开展专业化建设；通过专业分工和团队协作，最大限度地发挥集体智慧，为客户提供更加全面、专业、高效、精准的法律服务。

汇祥在创所之初就树立了品牌开发战略意识，并制定了一系列带有长远规划的品牌战略，将品牌建设作为律所可持续发展的一项根本来抓。目前，汇祥已经形成由1个律师研究院、1个刑事辩护研究院、16个专业委员会和5个工作委员会组成的专业化建设布局。专业化是品牌化战略的核心，汇祥将法律服务领域进行细分，先后打造了覆盖刑事、民事、行政、知识产权、数字经济、婚姻家事等多个领域的16个专业大部门，并借助律所品牌先后推出了知识产权闪聚沙龙、模拟法庭等系列品牌活动，打造汇祥品牌范围内的专业化。

在品牌化建设中，汇祥全方位、多层次开展宣传推广，借助官网、微信公众号、今日头条、学习强国等宣传平台，丰富宣传内容形式，扩大宣传覆盖范围；加强与律新社、《法治日报》、《人民政协报》等各类专业法律媒体的合作，提升公众对汇祥律师的认可度、美誉度和行业整体形象；推出“汇祥法律大讲堂”“汇祥名家讲堂”等学术研究平台，构筑汇祥品牌大厦的发展基石；积极参与12348公共法律服务值班、法律服务村居行、政府信访值班等公益事业，进一步扩大汇祥品牌的影响力。

品牌建设是一个长期且持续的过程。在品牌建设初期，汇祥率先在思想认识上高度重视，在战略层面上科学规划，在工作产出上倾注心血，设立了专门的领导机构与执行系统，品牌运营直接受汇祥管委会领导；设立了汇祥文化品牌部，负责汇祥品牌的具体建设与推广；同时还围绕品牌建设出台了各项管理规定，如接受媒体采访规定、网站信息发布规定等。

王凤梅

Q：您如何看待现在国内和国际的律所和律师评价标准？您认为好律所的标准是什么？好律师的标准又是怎样的？

李超峰

A：我认为，无论是国内还是国际的律所和律师评价标准，都不能简单地用律所营收等具体数据进行量化。律师行业是一个特殊的行业，数据只能代表律所和律师在发展过程中的一部分成绩，其他很多成果则无法通过数据来衡量。例如公益，我们不能简单地以开展或参与了几场公益活动来衡量律所和律师的公益成果；只有真正解决了群众的法律服务需求，提升了群众的满意度和幸福感，才算是真正完成了一次公益法律服务。

律师是中国特色社会主义法治工作队伍的重要组成部分，大力开展公益法律服务、推进法治中国建设是律师执业过程中举足轻重的一项工作。而律所以律师为主体，所以评价律所和律师时，公益都是不可或缺的一项标准。

王凤梅

感谢李超峰主任为我们分享了汇祥从2016年成立至今快速发展的秘籍。更重要的是，李主任让我们了解到汇祥是一家规划驱动型律所。通过创新，汇祥形成了一个有活力、有实力的组织，在规划、管理、文化、专业培育等方面全面发展，为行业提供了值得借鉴的范例。

感谢李主任的分享，也期待汇祥在未来的发展中，能通过实现一个又一个小目标，将汇祥的旗帜插遍全国、插遍全球！