借势综艺IP赋能直播新增量，小芒APP打造主播品牌营销新范式

▣ 作者 老罗 | 品牌营销报（ID：PPYX007)

综艺节目的井喷式增长，不仅带动了营销传播业的发展，也让综艺节目中的广告植入进一步成为品牌推广的必争之地。

与此同时，直播在日常生活中出现的频次不断上升，消费模式的不断转变，让主播们能够通过直播间、综艺节目、节日晚会等介质实现带货目的，并被越来越多的人接受和认同，直至全民化普及。

在这样的行业背景下，“综艺IP+电商直播”的全新玩法应运而生。这种新的搭配方式是对传统综艺以及当前直播售货形式的创新，而如何才能在全新模式中实现高效转化，尚待探究。

最近，小芒联动淘宝头部主播烈儿宝贝，针对《乘风2023》IP，拿出自营品牌X-sister和烈儿女装品牌LRKS强强联手，联合发起“乘风2023舞台时装秀，边看边买同款服饰”品牌营销事件，以双向输出的创新玩法，将品牌利益点与节目内容进行多维度精准匹配，高效实现品效合一的营销新趋势，成功为“综艺IP+主播品牌”这一全新CP打开成长新思路。

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S+综艺舞台高配打造《乘风2023》舞台时装秀

服饰新品发布会卷起来了

提到近年来最火的综艺，《乘风2023》必是其中不容忽略的一个。

从第一季到第三季，《乘风破浪的姐姐》的热度居高不下，播放量屡创新高，已经成为了一个自带流量的成熟节目。《乘风2023》更是一经播出就打破了四季以来的最高收视纪录，播放量达到1.36亿，实现首播收视第一。自开播起至收官，持续霸榜热搜，备受观众瞩目。

最近，不少网友发现，在LRKS品牌主理人&淘宝头部主播烈儿宝贝的直播间里，不仅可以看到乘风2023舞台时装秀，并且边看还能边买秀场同款。S+综艺舞台顶配的声、光、乐配置，一场IP与品牌内核深度结合的时装秀，试想一下，为心爱的姐姐疯狂打call的同时，还可一键买下心仪的同款衣服，这谁能不心动呢？

小芒APP与烈儿宝贝这波操作，让联名品牌X-Sister&LRKS通过乘风2023舞台恰到好处的亮相，形成了“最及时广告”，激发众多网友关注与共情，直播观看人次达1200万，同时微博#姐姐的秋冬秀场#话题1500万阅读，4.9万讨论，热度可见一斑。

X-sister&LRKS在《乘风2023》的这波操作，让本来就卷的服饰行业新品发布会的规格直接拉满。因为它不仅得益于S+综艺的话题热度，也得益于明星舞台的高能配置，更在于品牌与IP之间高度契合的精神内核。

《乘风2023》秉承IP本身“时尚、潮流、独立精神、追求自由与自我”的调性，以昂扬向上的精神力量，鼓励当代女性在任何境遇、任何年纪，都要勇于绽放光彩，做独一无二、不被定义的自己。它的爆火，是悦己主义与女性思维不断成长的必然。

而小芒自营品牌X-SISTER则是从不同年龄阶段、不同社会身份、不同人生阅历的女性视角出发，用一件衣服作为探索器，打开女性成长的无限可能性，为其创造出独特女性能量的场域，坚持与女性站在一起，共同找寻舒适自在的“轻”状态。

X-sister&LRKS秉持“穿喜欢的衣服，是你为自己创造的能量场”的品牌理念，主打25-35岁女性的日常穿搭，服饰以高级面料、舒适的穿着体验深受粉丝喜爱。在品牌主理人淘宝头部主播烈儿宝贝的精心运营下，店铺粉丝数2300万，好评度高达99.59%。

X-sister&LRKS与《乘风2023》强强联手，基于高度契合的形象、定位与精神内核，凭借有个性、有质感形象的多种化身形式持续亮相、深度植入节目，不断渗透目标圈层，与受众达成深度沟通，成功塑造出“上小芒app买节目同款”认知。

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一场IP与品牌的双向奔赴

释出多维玩法抢占用户心智

节目流量为X-sister&LRKS带来高度曝光的同时，品牌与IP还依托双方高度契合的调性，完成了一整场双向奔赴的联动，为品牌破圈赢得海量声势与高效转化。

1、高审美设计+品质供应链，潜心助推合作升级

流量经济时代，强劲的传播曝光是品牌链接消费者的有效途径，优质的产品与服务亦是品牌屹立市场的核心支撑。

在合作中，烈儿供应链和节目组高审美设计强强联合，在设计上精益求精，打磨了17版设计才定稿，力求呈现最佳效果，为消费者带来更优的产品体验；在曝光上，品牌与节目深度合作，通过多种玩法进行花式植入，潜移默化占领消费者心智。X-sister&LRKS与《乘风2023》潜心助推综艺节目和品质供应链的产业链合作升级，以品质设计具佳的产品与服务，俘获大众芳心。

2、明星爆款+深度曝光，高效触达目标圈层

值得一提的是，《乘风2023》节目中，姐姐们的训练服就是由小芒和烈儿双方联名合作、共同开发的。随着姐姐们在不同场景下的高频出镜，这些颇受瞩目的训练服深入触达目标圈层，在女性群体中的喜好度、预购度、推荐度十分可观。

3、收官舞台+电商直播，强势助推品效合一

伴随节目收官时装秀，X-sister&LRKS与《乘风2023》的收官之作惊艳出场。芒果TV、小芒APP、淘宝烈儿宝贝直播间三方同步播出，观众可一边欣赏模特们艳压四方的show time，一边选购走秀同款，在乘风2023的主舞台上，触手可得一件品质极佳的联名轻奢服饰。

明星与主播自带的属性标签为节目和品牌进行引流，在对产品及品牌信息进行持续输出的同时，直播间以便捷操作大大缩短了转化路径，将站外社交资源引流到站内，实现站外品牌阵地和站内经营闭环的共通，构建起以品牌为中心的营销场景，完成从流量到销量的高效转化。据悉，直播间交易GMV超1亿，可见成绩斐然。

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与IP共创内容 与用户并肩前进

打造“综艺IP+主播品牌”新标杆

随着品牌与爆款IP间社交营销合作的迭代升级，整合综艺IP与品牌自身的资源，发挥出强强联合的优越性，已有成为一个蔚然大观的趋势。

小芒与烈儿此次关于《乘风2023》IP与品牌X-sister&LRKS的合作，让市场看到了“综艺IP+主播品牌”携手的无限可能性。

1、借势综艺IP流量池，赋能品牌能量场

对于品牌来说，节目内各个环节的巧妙植入，与爆款综艺、TOP主播的联合，使得IP和品牌的双向影响力呈现出1+1＞2的合作效果，在实现品牌影响力破圈传播的同时，潜移默化地塑造“上小芒app买节目同款”的用户认知；并以直播模式线上售卖实现边看边买，让观众获得沉浸式购物体验，成功打造品效合一的闭环营销，巧妙将IP流量池化入品牌能量场。

2、创新“IP+直播”合作模式，打造行业新标杆

对于行业来说，X-sister&LRKS与《乘风2023》此次合作采用开放性思维，打破以往品牌与综艺合作中logo露出、嘉宾口播等常见的植入方式，采用贯穿节目的高匹配性软植入、通过直播链接节目与品牌等方式，用更强的互动性与更高的参与感撬动大众热情，最大化整合资源，强势放大营销价值，一改以往品牌站在背后等待被提及的状态，让品牌主动站出来走到综艺IP中，走进观众心里，让品牌与用户建立起更直接、更坚固的联系，为行业创立“综艺IP+主播品牌”的合作新标杆。

※ 主编：老罗，资深营销人，毕业于中国传媒大学，曾就职于国内某知名4A公司，出任企划总监,专注于广告、营销、文案、创意等领域，研究品牌传播、数字营销多年。