用1688「翻身」的普通人

数字经济带来了一系列新的概念和风口，从社交电商、直播到社区团购，普通人能从中掘到金吗？在不少嗅觉敏感的人看来，只要解决了供给侧矛盾，普通人追风口也大有机会。

创业很难，普通人创业更难。

知乎上一个“为什么普通人觉得创业好难”的问题下面，高赞回答的第一句话是：“因为，我们是普通人啊。”而另一个答主则回答了简短两句话：“普通人，就是说拥有普通的视野，普通的能力，普通的精力。”

而普通人想要在风口上创业更是难上加难。风口意味着资本、巨头的蜂拥而上，普通人想要从中分一杯羹，需要更快的效率，更轻便的打法，更细微的切口。

近年来一系列新的概念和风口涌起，从社交电商、直播到社区团购，普通人如何从中淘金？带货主播、社区团购团长等“新生意人”出现，他们不再依靠传统的线下批发市场拿货，而是利用线上批发平台直接对接工厂。

线上平台依靠数字化赋能，一定程度上消除了信息不对称，为普通人创业降低了成本，提高了效率。

借用一句老话：没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得更快。

生意难做

天下没有好做的生意。

45岁的沈阳老板宁德志，从19岁就开始做生意，人生有一半的日子都在经商。回忆过去，宁德志只说：“困难那可多了。”

宁德志踏入生意场是上世纪90年代，南巡过后下海经商的风吹起来。聚光灯下从来不缺“大佬”的故事。而舞台的背面，像宁德志这样的小人物，也默默在自己的一亩三分地上打拼着。育婴、建材、进口产品、家用百货……二十多年来，全品类的生意宁德志尝了个遍，做得不景气了就换一个，做成熟了就兼顾发展新的。

像宁德志这样做小本生意的人，第一步就是解决货源问题。

最开始创业时，宁德志需要自己跑批发市场。早上7点多到市场，顾不上吃午饭就得选好品，紧接着就是找批发商谈价格，谈妥后再拿货、装车，晚上六七点到家再卸货。

这样还没结束，第二天还得接着点数、合价、贴标签、入库，仅仅只是在本地能进的货，就需要耗费两天时间，更不要提到外地选品进货需要多久。做进口产品生意时，宁德志常常需要自己从沈阳跑到厦门、海口进货。

对于更多的创业新手来说，解决货源问题并不是跑批发市场这么简单。传统的批发商对于起批量等都有要求，这在一定程度上也提高了创业门槛。拿不到货，即使再有销售的本事，也无济于事。

在生意场上摸爬滚打多年，宁德志不缺追风口的勇气和判断力，但是供应链上的效率不高，对宁德志形成了一定制约。

不仅是宁德志，北京生意人小艾也深有感触，供给侧短板给自己造成了不小障碍。

2011年，团购网站掀起“千团大战”时，22岁的小艾选择在上游创业，成为团购网站的供货商。但是去传统批发市场耗时耗力，而且可能还拿不到好价格。更糟糕的是，小艾还遭遇过供应商跑路，花了5万进货，最后打水漂了。

对于传统的生意人来说，供给端的支持更多依靠批发商、批发市场等线下场景，个人商家拿货受到制约大。但随着数字经济不断赋能，新生意人的供给端也开始转向线上，平台整合订单连接工厂，新生意人的供给端压力正在被减轻。

“逆天改命”

数字化逐渐改变了做生意的整体逻辑。

直播、社区团购、跨境电商，是2020年较为火热的三个风口。互联网巨头纷纷入场，不少人围绕着这些风口也开始了自己的探索。

30岁的卢殷在广州一家MCN机构负责主播孵化和直播选品等工作。2008年，还在上大学的他，被电子商务专业的老师要求开一家网店进行实践。

那是卢殷第一次创业，花了5万块，开了一家自己的淘宝店，没有货源，就从1688上进货。依靠1688拿货淘宝店销售的模式，卢殷记得，第一波团购风口时，他的店铺已经拿到了两个皇冠。

几年后，卢殷嗅到了图文转型短视频的趋势，决定转向短视频内容，投身直播行业孵化主播。当初那个没有货源就把淘宝店开的风生水起的大学生，如今追起直播电商的风口，首先要解决的依旧是货源问题。

参与过上一轮“千团大战”的小艾，今年年初疫情爆发时，曾想利用自己做燕窝生意积累的工厂资源，帮客户采购一些防疫用品，做一些生活必须品的优惠团购，增加客户粘性，没想到误打误撞再度参与进了这一轮社区团购风口中。

尽管这几年小艾积累了一些工厂资源，但在越来越大的客户需求面前远远不够，小艾也开始将1688作为供应端首选。

团购平台看中了小艾的优质货源，甚至开始邀请她供货，入局两个月，她就开始一边自己做“团长“，一边给其他社群做供应商。今年“双11”，小艾团队的团购战绩实现月流水两、三百万。

2019年，宁德志发现进口产品生意越来越不好做，转头开起了自己的社区百货店，如今已经开出了4家连锁。这样一家大型连锁百货店如果按照传统的跑批发市场模式来选品进货，宁德志估计自己一个月里有20天都得在路上奔波。

于是最初开店时，有三分之二的货源，是宁德志直接通过1688选的，这极大提升了他的扩张效率。

疫情下的自救

李飞觉得自己的公司被疫情“打懵”了。

他原本供职于一家传统企业，疫情之下，客户业务收缩导致公司收缩，李飞不得不开始探索跨境电商业务。

国内疫情得到控制后，产能快速恢复，与之相对的是国外每天飞涨的感染人数以及停滞不前的产能，这是李飞看好跨境电商的原因。

事实证明了李飞的判断。今年2月，李飞在亚马逊、虾皮都开起了自己的网店。起初网店发展不算顺利，李飞花费了三个多月时间选品。

不同与其他商家粗放的上架方式，李飞并不打算大量上架商品后由市场选出爆品，而是决定自己精选货品上架以实现款款爆品，于是他耗费了大量时间和厂家沟通。

当时疫情无法随意出行，李飞只能每天花费大量时间从1688上挑选商品和工厂，再经过买样品、提出修改、工厂执行反馈等一系列过程后，最终确定上架商品。

到今年5月，李飞的店铺才算真正运作起来，如今体育用品在他的店铺很吃香，按照他的预计，最畅销的跳绳再过段时间就能月销2万件了。

对于传统生意人来说，自己只是厂家到消费者的桥梁，方便商品流通。而对于新生意人来说，从选品、渠道等各方面都需精心运营，自己要提升产品价值。

把国内商品卖到国外的李飞生意逐渐跑起来，自己也算度过了疫情难关。和李飞相反，做了6年代购的王丽媛一直是把国外商品卖到国内。之前经常需要出国采购的她，因为疫情停滞了下来。

王丽媛想起，十几年前自己曾经常从1688进货，下了班就开车去摆摊。如今为了缓解压力，王丽媛只好又开始从1688上选些物品来卖。

疫情下，作为汇集国内最多中小企业的批发贸易平台，1688自身也在发力，借助平台全面数字化优势，把工厂产能与买家端进行桥接和匹配，同时赋能工厂和买家，也给了王丽媛们更多方便。

新“捷径”

对于任何一个想要追上风口的生意人来说，如何拥有稳定的供给端是必须解决的问题。

在1688进了几次货之后，王丽媛收到1688“超级买家天团”的邀请，前往源头工厂实地探访。

她从青岛来到佛山，去探访佛山的小家电厂。起初小家电并不是王丽媛主营产品，参加活动只是为了和其他买家交流。对于王丽媛来说，年收入50万到年收入100万是个台阶，她不知道怎么跨越。在探厂过程中，王丽媛反而打开了思路。

和其他买家交流了一整天后，王丽媛开始盘算着自己也加入社区团购，通过1688的货源给有实力的团长供货。一边盘算着新的业务，一边探厂，从没卖过小家电的王丽媛，当天就卖出了30台破壁机。这让她觉得自己的瓶颈正在被打破。

结束了佛山探厂，宁德志立马赶回沈阳投入到了第五家社区店的筹备工作中。在他看来，第五家店就是他佛山之行的效果，在佛山他已经在小家电工厂下了2万多元的订单，回沈阳后还在继续追加。

这样的经历或许正是1688组织“超级买家天团”探访源头厂家的本意。阿里巴巴产地发展资深总监陈盛告诉豹变，这次探厂活动实际上是为买家服务的。因为买家单一去采购的时候，数量有限，但如果慢慢形成同品类的买家采购订单，那么对工厂来讲，既有稳定的货源销量，厂家也可以对优质群体提供更好的服务。

从1999年诞生至今，1688的买家群体一直比较稳定，直到近两年，微商、电商、直播以及社区团购兴起，更多人得到了追逐风口的机会，1688的买家才随之变迁。由从前的天猫、淘宝卖家、批发商以及实体店店主等传统生意人扩展到了如今风口下的带货主播、社区团购团长以及跨境电商卖家。

1688已成为中国最大的工厂搜索引擎，超过4500万中小微企业买家在上面“找工厂”，满足各种采购需求。

这些新买家更偏向选品。在陈盛看来，这批新型的买家是缺少供给侧能力的，所以他们越来越依靠线上帮他们去验厂、选货以及推广货品结构，对于1688的依赖性就越来越高。

阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海认为，1688平台通过数字化帮助买家提升选品效率的同时，也在帮助买家找到源头工厂，并为其真实性背书。这样一来，买家直接通过1688找到心仪的商品的便捷性、真实性以及效率就极大提升。

通过1688来解决供给端压力，正在成为这届新生意人追风口的“捷径”。