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当越来越多的新品牌借助电商平台触达更广泛的人群，实现销量的快速爆发。他们是如何洞察商机，找到那些差异化需求，形成自身独特的爆款方法论？
以品牌「蜜颜皙」为例，通过找准优势品类及核心产品，近期凭借“爆品策略”在销量上大获成功，创造出6天热卖80万单的销售佳绩。
品牌热榜跃至TOP2，一周快速打通单品销量
7月第3周，快手个护清洁类品牌热榜上，「蜜颜皙」以近600万的预估销售额位列TOP2。
不仅如此，品牌的营销力度在行业中同样靠前，该周关联播主1626位，直播场次多达8818场，直接拉动销量环比上一周期增长991.76%。
△飞瓜快数-品牌热榜
从「蜜颜皙」近30天的销售趋势可以发现，在7月18日品牌销量达到一个小顶峰，后续也有着明显地抬升。
△飞瓜快数-销售趋势
结合「蜜颜皙」在快手投放商品类目来看，围绕个护清洁和美容护肤两大品类，品牌货品类型多样，却仍有近50%的销售额来自于“牙粉”。
△飞瓜快数-商品分析
伴随着口腔健康理念的深入，越来越多的消费者选择通过购买口腔护理产品来改善口腔状况，这种消费需求也助推了电动牙刷、牙粉、牙线等细分品类的发展。
具体到单品上，“蜜颜皙益生菌炫亮迅白牙粉”的售卖效果最佳，产品主要通过满足消费者净白去渍、清新口气等功效要求，建立品牌的认知基础，并带动品牌整体销量。
▲图片来源-@益生菌牙粉牙膏直播截图
挖掘消费场景，广泛覆盖多圈层用户
随着直播电商进入红海市场，想提高产品销量、提升品牌影响力，需要充分发挥趋势品类价值，挖掘更多用户使用场景，最终实现转化。
口腔护理逐步走向精细化，不仅为新兴品类带来更多增量市场，品类的普适性也沉淀了大量潜在用户。
观察「蜜颜皙」销量靠前几个的牙粉单品链接，基本辐射了不同年龄阶段的受众。
△飞瓜快数-观众画像
这与「蜜颜皙」在达人选择上息息相关，大量投放各行业的腰尾部达人，近30天关联直播就多达3.4万场。该类型主播粉丝量级偏小，素人化的观感，增添了形象的亲和力。
这种有策略性地组合搭配不同行业类型、不同粉丝量级的达人，再培养长久多次的深度合作。既实现了对多圈层用户的广泛覆盖，又形成了对关键目标群体的反复触达。
△飞瓜快数-播主分析
从视频种草来看，各类主播根据自身人设，所选择的切入点各有不同。
以美妆播主@你得小丸子为例，在化妆前的洗漱行为中，先对产品做场景展示，再做口播介绍。后续又再次将产品创意性地植入剧情，有效激发用户消费兴趣。
▲图片来源-@你得小丸子视频截图
@睿宝一家～梦影则从痛点引入，针对目标人群，用直观的视频内容展示产品特性，从而缩短用户的决策路径，提高转化率。
▲图片来源-@萱奶日常美食坊直播截图
在两位达人的视频中，或基于场景需求的激发点，或提炼出打动消费者的吸引点，都是通过内容找到用户的需求动机，再强调满足需求的卖点，促成后续的转化。
不仅如此，通过「蜜颜皙」产品搜索页的公域流量池展示，可以进一步扩大直播间可覆盖人群范围。而这些直播间，多采用单一爆品讲解的策略，以减少观众的消费决策时间。
▲图片来源-快手直播搜索页
男颜经济兴起，品牌如何激发消费潜能？
随着时代发展，新的消费群体和观念纷纷涌现，基于性别标签的消费需求正在发生改变，男颜经济渐起，促成了新的消费风潮。
「蜜颜皙」热销商品还涉及了洗护套装、气垫、面膜、防晒霜等品类，但在品牌的消费人群中，以41+岁男性用户为主。可见个护、美妆品类下，出现越来越多男性需求。
△飞瓜快数-观众画像
品牌「柏肤源」致力于男士功效护肤赛道，男性消费者占比达到63%，在31-35岁用户中。
而参考飞瓜快数出品的《快手护肤套盒数据报告》，21-30岁男性消费者也是护肤品类的购买主力。
对于品牌来说，这部分人群的需求痛点也是后续优化的方向，或许可以挖掘出新增量。
△飞瓜快数-《快手护肤套盒数据报告》
「柏肤源」近期热销商品中，一套到位的护肤套盒占比较大，并以水、乳、面霜等基础护理为主。功效上，消费集中在美白、祛斑、抗皱、补水等方面，解决男士护肤问题。
△飞瓜快数-推广商品
随着越来越多品牌涌入快手电商，各类产品的人群渗透率也不断增加，这就更加需要品牌深挖消费者的需求痛点。
因此，品牌破局之道不仅要从内容营销让用户完成从认知到认同，更要不断提升产品力来赢得消费者的青睐。
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