10亿消费者的下沉市场，社区梯媒如何赋能品牌杀出重围？

仔细观察近几年的消费品牌动作，会发现越来越多的品牌开始布局以前很少触及的“下沉市场”：

瑞幸、星巴克等头部咖啡品牌正在大力布局三四线城市，推出易被大众接受的平价咖啡；喜茶创立子品牌“喜小茶”，攻占三四线城市年轻消费者；盒马、叮咚买菜等新零售业态也在发力下沉市场。

在获客成本日益高涨、一二线城市流量红利基本消失的今天，被长期忽略的“下沉市场”，成为了新的商业增长引擎。

在大量品牌开始布局下沉市场的大趋势下，在三四线城市拥有庞大媒体资源的华语传媒，凭借多年的运营积累，厚积薄发，成为品牌制胜下沉市场的策略首选，助力企业打造核心竞争力。

市场下沉是大势所趋

一直以来，一、二线城市都是国内外知名品牌企业争夺的主战场，而历经多年的“红海厮杀”，其消费市场已趋于饱和。

中国一二线城市消费市场人口大约4亿，相比之下，三线及以下城市则拥有全国77%的人口，分布在中国97%的广袤土地上。

拥有10亿消费者的三四线城市，散布着大大小小的社区，其消费总额占据了半壁江山，可谓是一片潜力巨大的消费金矿。

当一二线市场的竞争格局难以撼动，增量成本越来越高，消费市场的疲软和日益激烈的竞争使品牌们不得不将目光转向“下沉市场”这片新要塞觅得商业契机，摆脱增长乏力的窘境。

应势而谋、顺势而为，下沉已是大势所趋。下沉市场爆发的巨大机会，成为各大消费品牌兵家必争之地。

那么，面对万亿级消费市场，品牌应如何杀出重围，更高效地攻城略地，获得消费者芳心？

社区梯媒是笼络人心的法宝

三四线城市有其独特的地域性消费特征，品牌想要打入当地消费者心智，首先要摸清目标消费者的购买行为特征。

相较于一二线城市，下沉市场消费者的日常消费意愿更旺盛。《埃森哲2022中国下沉市场消费者洞察报告》显示，在三四线城市中，30至40岁人群更愿意花钱省时间，其中家庭日常支出占收入的比重大于50%。

他们更信赖知名品牌和商家，希望通过消费彰显身份和地位，他们是下沉市场主要购买力，也是营销的主要突破口。

想要抓住下沉市场的生意，就需要针对消费中坚集中火力进行营销攻击。而离家庭和个人最近最熟悉的社区电梯广告，成了“笼络人心”的营销法宝。

吾德市场研究针对二、三、四线社区居民的最新调研数据显示，户外广告月到达率为97%，在三大主流媒体之中居于首位，而社区媒体更是以95%的月到达率占据户外广告到达率之首。

活跃在一线城市的品牌往往是通过线上广告轰炸蚕食人们注意力，而三四线城市的消费主力军则更相信“眼见为实”。

在大家的认知里，每天在家门口都能看到其广告的企业，证明他有实力，产品一定更好，更“靠得住”。

对于社区家庭成员来说，我们每天都要反复进出电梯，电梯广告每天触达上百次，面对面的高频传播为受众带来了“熟悉感”和“靠得住”的好印象，为品牌带来精准导流和强迫性的记忆点，成为品牌投放的主流媒体之一。

即见直投助力中小企业高效获客

三四线城市的商业中心，扎堆聚集着各种餐饮门店、健身娱乐等中小型商铺，是家庭成员释放购买力的主要阵地。针对目标客群，在家门口有针对性地投放，效果将事半功倍。

针对下沉市场中小型的品牌投放痛点，华语传媒自主研发了电梯广告智能投放系统即见直投。

即见直投专为中小企业量身打造，助力商家整合传播，让广告投放更方便、快捷、高效。商家可自主选择店铺辐射半径内的任意点位，锁定核心商圈顾客人群对其进行逐个攻破。

即见直投能够根据预算推荐投放方案、投放效果跟踪，精准匹配到你想要投放的区域、时间并预测投放效果，让投放更精准、传播更高效。

此外，即见直投为用户设置了自主下单选项，打开即见直投小程序，可根据喜好选择任意海报模板生成上刊画面，一键进行线上投放，省时省力省心。有了即见直投，广告投放不再繁琐。

华语传媒在全国一到五线城市拥有180多万部电梯480万媒体点位，覆盖了三四线城市的主流消费人群，17年的资源整合和管理能力助力商家精准锁定目标顾客，更好地攻占下沉市场。

向下沉市场寻求增量已经成为品牌共识，借助核心媒体将产品优势转化为心智优势，你才有可能在下沉市场里掘金。