尝到TikTok流量甜头，亚马逊Prime Day重押视频内容

AMZ123获悉，7月13日，据MarketplacePulse报道，今年PrimeDay期间，TikTok上带有相关标签的视频至少收获4亿次观看。回顾往年PrimeDay，TikTok向亚马逊输送的流量逐年攀升，尝到了这一甜头，亚马逊在今年的PrimeDay也将营销重点放在了其直播和Inspire上。

Marketplace数据显示，自7月11日大促开始后的48小时内，TikTok上带有#primeday、#primeday2023和#amazonprimeday2023等标签的视频浏览量达到至少4亿。在过去几年里，这个数字几乎每年都会翻一番，而在2019年，这一数字几乎为零。

这也从侧面反映了，TikTok在美国电商市场的影响力不断上升，其用户开始浏览更多与购物相关的内容。

Facebook和Instagram在美国的流量规模和用户渗透率要在TikTok之上，但它们更多是作为一个广告平台，推送内容大多是品牌和商家的推广内容。而在TikTok，用户更多是随机发现商品，仅凭自然流量就可能带来销量暴增。

正是这一差异，让许多品牌开始布局TikTok，这又进一步增强了TikTok对美国消费者购买决策的影响力。#TikTokmademebuyit浏览量的持续增长，就是最好的证明。

然而，尽管TikTok上有关亚马逊商品的视频浏览量很高，但并没有TikTok带来收入上的增长，同时由于没有直接跳转至亚马逊的商品链接，所产生的实际转化率也较难评估。许多买家更多是因为不知道要买什么，才在TikTok寻找购物灵感。

对此，亚马逊决定自己开发一个类似TikTok的产品，其Inspire于去年12月正式推出。今年PrimeDay，亚马逊更是直接将营销重点放在其AmazonLive和Inspire上。

例如，大促期间，亚马逊为使用Inspire浏览商品的用户提供独家优惠。大促期间，众多品牌商品出现在Inspire上，包括知名品牌Quip、OXO、Essie和Olaplex等。

除此之外，AmazonLive持续不间断地直播QVC风格的节目，AllieHunter和TheFrenchGlow等众多创作者加入直播，推广在TikTok较为热门的商品，包括Dyson、Laneige等。Profitero数据显示，大促期间，Laneige唇膜销量排名提升了18100%。

毫无疑问，通过视频和直播内容购物在美国越来越受欢迎。根据Bazaarvoice的研究，22%的受访者在亚马逊直播期间或从品牌或零售商的直播中进行过多次购买。并且，31%的受访者表示他们今年有兴趣尝试直播购物。

然而，目前亚马逊的Inspire内容丰富度还有些欠缺，直播内容也相对乏味，大量充斥的优惠折扣让消费者无从下手，许多消费者还是选择在TikTok，从大大小小的创作者内容中寻找购物灵感。

尽管TikTok等社交平台为亚马逊带来的巨大的流量和销售增长，但亚马逊更想通过自己打造具有社交属性的购物功能，获取直接流量。更重要的是，亚马逊正面临用户流失和渗透率下降的问题，而直播和视频有助于延长用户停留时间。

小编✎ Ashley/AMZ123

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