电商行业是一个快速发展的行业,各大商家为了抢占市场都在不断的努力着。商家们为了提高店铺的销量都会选择各种方式来增加店铺的销量,而其中一个方式就是增加店铺的复购率。
什么是复购?
所谓复购就是消费者购买了一次产品之后,又来购买第二次、第三次,甚至更多次。复购在电商行业中是一件很常见的事情,比如人们经常会购买一些日用品、食品、生活用品等,这些都是复购率比较高的。
商家要想提高复购率就要分析哪些客户会复购,然后在这些客户经常购买的时候推荐产品。下面就为大家分享一下如何通过分析客户的购买记录来提高复购率:
一、关注老客户
老客户是一个很重要的群体,因为老客户对产品有一定的了解,如果能让老客户感觉到自己被重视了,那么就会很容易产生复购。商家可以通过老客户来进行客户维系,比如定期的回访老客户,询问他们在使用产品过程中有没有什么问题等。通过这些方式可以让老客户感受到自己被重视,从而增加复购。
二、给老客户发送消息
商家可以给老客户发送一些消息,比如节日祝福,或者是发一些优惠信息,让老客户知道我们店铺的优惠信息,这样老客户就会觉得我们的店铺很实在,很靠谱。如果是一家新店,可能很多客户都不认识,这个时候商家就可以用短信的形式发送消息给老客户,让老客户感受到我们店铺的真诚和用心。
三、根据购买记录推荐产品
如果用户已经购买过一次产品,但是还是购买了同款产品,那么商家就可以根据这一点向用户推荐新的产品,这样也是能提高店铺的销量。商家要想提高店铺的复购率,就要在用户经常购买的时候推荐产品,这样就能让用户在再次购买产品时选择你的店铺。
四、设置店铺活动
现在很多商家都会设置一些店铺活动来刺激客户的购买欲望,比如满多少减多少,或者是送什么东西,送多少赠品等等。在设置活动的时候也要考虑到客户的消费能力,不要设置太高,不然会让客户产生一种被套路了的感觉,所以商家可以根据客户的消费能力来设置活动。而且在设置活动的时候也要注意一些问题,比如活动的时间不要太长,也不要太短。时间太长会让客户产生一种疲劳感,时间太短会让客户产生一种不重视的感觉。
五、提高产品的质量
现在有很多客户都是抱着一种占便宜的心理去购买产品的,所以商家们要想提高复购率就要提高产品的质量,当客户购买之后如果发现产品质量不好,那么就会影响到客户的口碑,从而影响到店铺的销量。
以上五点就是商家们想要提高复购率的一些方法,如果你也想提高店铺的复购率可以找外包公司合作。因为外包公司除了以上五点外还有其他很多方面都可以帮助到你。
在合作之前外包公司会对你进行一个全面的了解,会根据你的实际情况为你量身定做一套方案,帮助你解决各种问题。如果在合作之后商家对外包公司的服务不满意,还可以随时退货退款。
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.