年销百万元！云南夫妻专为卡车司机做定制床垫

在云南曲胜高速白水服务区，常能看见毛哥、毛嫂开着面包车送卡车床垫。

生意旺季，除了用物流发货，他们一天要为“卡友”们配送10多张床垫，从高速公路服务区到田间地头，再到工矿企业……早晨6点出门，凌晨4点才归家。

对于中国3000万卡车司机来说，卡车是移动办公室，还是休息、睡觉、生活起居的移动卧室。作为卡车司机的毛哥，从自身经验出发，转行为“卡友”们做卡车定制床垫，如今已做到年销百万元。

像“候鸟”一样的卡车司机

“像候鸟一样迁徙。”毛哥是这样形容卡车司机的。

毛哥名叫毛光友，云南曲靖富源人。初中毕业之后，他没有继续念书，而是跟着家里人接触到了运输行业，陪着卡车司机们一起跑车，在旁边学习。因为货源不稳定，司机们不得不哪里有货就往哪里跑，而运输的货物主要是蔬菜水果，时间上也耽误不起。基本上一发车，司机就忙碌在路上。

起初，车上没有卧铺，毛哥只能坐在副驾驶上休息。一次，在泥泞的路上“跋涉”一个夜晚后，他发现自己头被撞出了一个“包”，牙也莫名地疼，仔细回想才明白是坐着打瞌睡受的伤。

此后，卡车上开始有了很小的卧铺，但勉强只能睡下一个人。面对动辄几千公里的路程，只要装上货，像候鸟一样的司机们基本也只能在装货、卸货的时候多休息一下，然后继续赶4个小时的路才会再次休息。

2000年，毛哥拿到了驾照。当时，家里经营了5辆大卡车，雇司机来驾驶，他主要负责联系货源。6年之后行情极好，他一个月能挣4万元，卡车的本钱很快回来了，家里盖了房子，毛哥也和在路边经营餐馆的杨娅结了婚。但又过了6年，行情突然变差，家里的卡车陆陆续续转卖了，只剩下一辆由他自己开。

两年货运生涯，毛哥觉得自己“熬不动”了，因为休息时间太少，经常担心自己“眼睛一闭就再也没有机会睁开”。

他还记得最后一次出车，他拉了一车白菜前往广西南宁。平时拉煤炭多，没有拉蔬菜的经验，把菜堆得特别高。路途中车一倾斜，菜就全往下掉。毛哥爬到车顶，想把白菜重新堆叠，但刚爬上去就下起了大雨，他差点从车顶跌落。“当时纯粹是幸运吧，如果摔下来我就变成残疾了。”因为这个意外，他下定决心，把最后一辆卡车也卖了。

土方法检验床垫隔热能力

毛哥认为，卡车司机面临的最大问题，就出在卡车卧铺的设计上。“我们跑货运时不愿意睡在车里，因为车里又闷又热，空间特别小，夏天蚊子也多。开车本身就很辛苦，一天下来特别累，睡不好就会更累。”

毛哥回忆，早些年他还在开大卡车的时候，卧铺布置得离发动机特别近，所以温度非常高，车子一爬坡，发动机还会变得更热。一次，窗帘的塑料扣子掉在了卧铺下面，等毛哥去收拾的时候，扣子已经被高温烫得变形了。

但是货运行业车越来越多，货越来越少，每个司机都要特别拼命特别省，不是每次都有选择吃、住的条件——尽管车上不好睡，但因为赶车也要抓紧机会睡觉；甚至“卡嫂”也要跟着出车，帮忙做饭，两个人挤在小小的空间里。

2017年，毛哥和毛嫂开始研究卡车床垫。早在10年前就有人尝试过这门生意，但当时是沿着家用床垫的思路来做，没有解决高温问题，不适用于卡车环境，所以产品推广遇到了瓶颈。

把床垫放在蒸饭的大蒸锅上蒸，看热气会不会冒出来，是他们给自己的床垫做实验的最简单、粗暴的土方法。“用这种方法模拟卡车里的高温环境，如果在这样的测试下，床垫上还能坐人，那实际应用中肯定不成问题。”

起初出去推销产品的时候，毛哥、毛嫂给卡车司机们展示的就是床垫的隔热效果。随着需求的出现，卡车厂家也在不断改进卧铺的设计。大部分卡车的卧铺从60-80厘米慢慢扩大到了120厘米，两个人也能睡得很舒服了。不仅如此，厂家还把卧铺空间加高了40厘米，搭配着床垫使用，闷热问题得到了有效解决。

设计出300多款卡车床垫

经过努力，他们自己的床垫品牌“卡车宝贝”有了成品。2018年，毛哥在朋友圈发了一张中国地图，信心满满地写下：“我来啦！”

起初，他和毛嫂到货车司机聚集的停车场、物流园推销。很多卡友以前没接触过这类床垫，但确实存在需求，也因为要价不高，大部分人都愿意试一试。

卡车的车型很多，不同的车型有不同的卧铺，而不同的卡友也在车上装了不同的设备。毛哥需要花费两个小时以上的时间和卡友对接需求，从接到订单到开始制作，最忙的时候要积压7-10天。

“有的卡友在车上装了冰箱、电磁炉、电饭煲，需要听他们的意见做一些定制。比方说，早年卡车里没有空调，加装空调的师傅没有考虑到卧铺空间的问题，把空调管装在卧铺下面，导致垫子装不到位支楞起来，所以只能改变一下床垫形状。”他举了个例子。

半年时间，毛哥带着床垫跑遍了云南。原本计划跑遍全国，但自己在网上发布的卡车床垫短视频突然火了，他的电话一下子就被打爆了。

“我们现在几乎了解了所有型号的卡车卧铺，积攒了300多张图纸。效率已经大大提升了，这多亏了创业初期和卡友们对接积累的经验。短视频火了以后，我也不跑了，开起了淘宝店，全国各地的顾客都有！”

现在，“卡车宝贝”接近2000平方米的工厂里有7个熟练工人，从接到订单，到手工制作卡车床垫，只需要2个小时就可以完成。

毛哥对自己的床垫特别有信心，他说，自己卖得最好的产品销量已接近10万张，还卖到了国外。“有个之前在国内的卡友去澳大利亚开卡车，但是用不惯那边的床垫，让我给他寄了一个我们做的床垫。运费都比床垫贵了！”

“因为我做过卡车司机，所以很了解卡友们的真实需求，我不敢说做到100%让顾客满意，但可以尽量达到90%以上的满意。”毛哥自豪地说。目前，“卡车宝贝”的床垫产品已经完成了6代更新，也在不断上线新产品，情况好的时候，已经可以实现年销百万元。

春城晚报-开屏新闻记者 朱婉琪 文 受访者供图

一审 曹婕

责任编辑 易科彦

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主编 何晓宇

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