三年营收暴增70倍，长风药业蜕变的“契机”是什么？

哮喘和慢性阻塞性肺疾病（COPD）是最常见的两种慢性呼吸系统疾病，给患者的生活质量造成了巨大的负担。而吸入制剂作为治疗这些疾病的首选用药，具有给药方便、起效快、副作用小等优势，市场需求巨大。

当前国内的吸入制剂市场跨国药企居主导地位，目前，国内样本医院吸入制剂品牌国产占比低于10%，也意味着巨大的进口替代空间。随着政策的支持、临床指南的更新、医保的覆盖和集采的推进，国内吸入制剂市场将迎来爆发期和国产替代加速时代。

在这样的背景下，一家专注于呼吸系统疾病领域药物的研发、生产和销售的企业——长风药业股份有限公司（以下简称“长风药业”）日前递交招股书，准备在科创板上市。长风药业计划募资15亿元，其中，8.1亿元用于新建生产吸入制剂等项目，6.4亿元用于药物研发项目，5000万元用于吸入制剂研发实验室建设项目。那么，长风药业此次IPO又展示了哪些成果？我们一起往下看。

三年营收暴增70倍，长风药业做对了什么？

根据招股书显示，长风药业2020年、2021年、2022年营收分别为485.88万元、4198.57万元、3.49亿元；净亏损分别为4.05亿元、1.32亿元、4939.9万元；扣非后净亏损分别为1.54亿元、1.4亿元、4958.9万元。从这些数据可以看出，长风药业在过去三年里实现了营收的快速增长，从不足500万元增长到近3.5亿元，增长了约70倍。

那么，长风药业是如何实现这样惊人的业绩增长的呢？

首先，长风药业专注于呼吸系统吸入制剂领域，构建了丰富的产品线。以开发高质量的呼吸系统治疗产品为使命，其产品线涵盖了呼吸系统主要疾病的治疗，涉及变应性鼻炎、哮喘、慢性阻塞性肺病等多个临床需求大的治疗领域。

其次，公司已有两款核心产品获批上市。其中，吸入用布地奈德混悬液于 2021年5月获批上市，自上市以来已经覆盖超过8,000家终端医疗机构。公司另一款产品氮䓬斯汀氟替卡松鼻喷雾剂于2022年11月获批上市，是国内首个获批的针对变应性鼻炎的激素-抗组胺复方鼻喷雾剂产品，填补变应性鼻炎治疗领域空白。

除了这两款明星产品，长风药业目前主要在研产品12个，其他在研产品19个，产品矩阵日益丰富，有效推动公司业绩高增长。可以预见，未来随着其他在研产品的陆续获批上市，公司的营收规模将继续保持高增长态势。

通过构建丰富产品线，长风药业不仅拓宽了市场渠道，也提高了自身的品牌知名度和信誉度，为未来进一步拓展海外市场打下坚实的基础。

主抓产品与创新，长风药业迈步走向未来

长风药业在过去三年里取得了令人瞩目的成绩，但公司并没有止步于此，而是积极规划了未来的发展方向。

根据招股书披露，公司计划用募集资金的一部分用于新建生产吸入制剂等项目、药物研发项目和吸入制剂研发实验室建设项目，以提升公司的生产能力、研发能力和创新能力。同时，公司还将继续加强国内外市场的拓展，提高产品的市场占有率和品牌影响力。松果财经认为以下几个方面可以作为着力点。

首先，提高公司自身的创新能力。创新能力是长风药业实现营收持续上涨的核心驱动力。加之市场需求扩大，公司进一步优化吸入制剂配方设计、工艺开发、质量控制、稳定性等方面，将有利于公司未来的长远发展。

此外，长风药业还可以进一步完善质量管理体系和临床试验平台，确保产品的安全性、有效性和一致性。通过不断创新，开发出更多改良新药，满足市场需求和患者需求。

其次，市场渠道的拓展是长风药业实现营收持续上涨的重要保障。目前来看，公司建立了覆盖全国的销售网络，与数家终端医疗机构建立了合作关系，其中包括三甲医院、呼吸科专科医院等重点医院。

因此，公司还可以建立和完善专业化、精细化、数字化的市场推广团队，通过线上线下相结合的方式，提高产品的知晓度和认可度。公司还可以积极参与医保目录调整、集中采购等政策变化，及时调整产品价格和销售策略，保持产品竞争力。

综上所述，长风药业通过公司自身的创新能力和市场渠道的拓展，实现了营收的持续上涨，未来仍将展现强劲的发展势头。

结语

长风药业过去三年实现了营收指数级增长，这充分体现了其在产品研发和渠道扩张上的实力。展望未来，长风药业的发展前景广阔，有望成为呼吸系统吸入制剂领域冉冉升起的新星，值得市场的期待。