一年开三百多场恳谈会，2617位企业家参与，浙江这个城市要干什么

一年前的2022年6月，为了应对疫情冲击，提升市场预期、提振投资信心，浙江省湖州市委书记陈浩做出了一个决定，确定每周三由市区县四套班子邀请8～10家企业面对面恳谈，帮助他们解决实际问题。

据知情人士介绍，在政企恳谈会的开场，这位市委书记会打开微信二维码，邀请会议桌对面的企业家加为微信好友。

一年过去，每周一次的恳谈会共召开了330场，参与的企业家2617位，收集交办问题建议3489个。

2023年6月8日，湖州市工商联副主席杨菁告诉第一财经，在当地，像这样的恳谈会，规格之高、频率之密前所未有。除了解决单家企业的问题，他们还会经过复盘总结出共性问题，由点及面解决并形成制度意见。

出不去外贸订单少怎么办？

在全球市场需求收缩的背景下，中国大量的外贸企业承受压力，去年下半年受疫情影响国际交流受阻，更是让他们面临客户流失、订单减少等问题。

在上述政企恳谈会上，浙江全美服装科技集团有限公司的负责人坦言烦恼，提出了希望政府相关部门能在后疫情时代帮助企业“走出去”，开拓和重建海外市场，并能在企业海外客户入境方面提供更多便利的诉求。

为了解决该企业的困扰，湖州市公安局推出了四项举措，包括为企业拟出国人员提供护照、通行证的快捷办理服务，对于从境外来商务洽谈的外籍人员提供签注延期等便利等。

这样的诉求，由点及面，不仅促成了去年9月湖州商务包机（包舱）出海“抢单”的行动，而且延伸到了整个服装产业链——数十家当地服装企业获得了快捷办证服务，并建立了涉企服务专窗，提升审批速度，实施高峰应对预案以应对同比上升700%以上的办证井喷现状。

为了帮助企业“引进来”，湖州还在全国展开了首个试点境外人员身份核验项目，并出台了外籍人才一对一服务机制，今年已受理14名外籍高层次人才及家属的绿卡申请。

湖州市改革发展服务中心主任章伟杰对第一财经表示，今年要重点推进的12项专项行动，就是针对企业反映较多、迫切想要解决的共性问题来进一步展开。其中就包括国际贸易投资的便利化，帮助企业拓市场、拼订单，扩大容量。

除了订单减少，在每周三的恳谈会上，融资难也是企业反映较为集中的问题。安吉万宝智能家居科技有限公司负责人在恳谈会上提出，随着跨境电商业务的增加，因海外仓囤货、汇款周期拉长等原因存在资金压力，需要银行给予融资支持。事实上，其他外贸企业也面临类似的问题，比如跨境电商企业在海外仓建设、运营和仓内备货对资金需求增加，跨境电商企业B2C的模式较难确认实际应收账款、汇款提现周期较长，还有受疫情影响海运费暴涨、外贸企业物流成本增加等，都让企业的资金需求大增，也面临更大的融资压力。

为此，湖州市金融办针对跨境电商企业囤货资金占用较大的困难，制定了《金融支持跨境电商发展行动方案》，并围绕外贸企业的共性融资问题，相关部门研究制定了《湖州市金融助企破难攻坚“揭榜挂帅”工作机制》，合力破解共性痛点、难点和堵点融资问题。截至目前，当地金融机构推出了10多款创新金融产品，为282家企业提供贷款支持65.76亿元。

面对严峻的外贸形势，安吉万宝智能家居科技有限公司负责人告诉第一财经，公司今年一季度出口同比去年增长了35%，二季度预计能增长50％，全年有望翻一倍。究其逆势上涨的动因，是公司在2022年调整了产品和渠道，今年在海外跨境渠道的平台几乎全部开通，也自然离不开融资压力缓解的助力。

吐槽知识产权保护有回应

法治是最好的营商环境。湖州市司法局副局长陈昌水对第一财经表示，2018年湖州被浙江省确定为省法治化营商环境试点城市。在近年来的实地调研中，他们发现很多产业都面临共性的问题，比如织里的童装产业80%以上都面临知识产权及用工的纠纷。

湖州小我科技股份有限公司就在恳谈会上提出，要加强织里童装知识产权保护的建议。作为中国最大的童装加工生产基地，织里目前共有童装企业1.4万余家，占据国内童装市场三分之二以上的份额。但童装知识产权侵权情况较为复杂，良好的维权保护生态尚未形成。

在恳谈会上，还有4位企业家都相继提出加强知识产权保护的建议，参会的童装企业家代表也发出了打造童装知识产权保护生态圈的呼吁。为此，湖州建立了吴兴区童装产业知识产权保护联席会议制度，并印发了《吴兴区进一步加强童装产业知识产权保护工作实施意见（2023-2025年）》，指导规划加强童装产业知识产权保护工作，提高童装产业产品创新力和竞争力。

除了帮助企业纾困，湖州市委书记陈浩在6月7日举行的政企恳谈会上提出，恳谈会一大特点，就是能让企业家每周都能和市区县四套班子主要领导见面，面对面的交流能让企业感受更真切，某种程度上也能给予企业家更稳定的预期。