银行理财子频频“自立门户”，自建App，尝试给自己“输血”

一个资管机构，自己开发一个App（手机应用程序），究竟有多大意义？

银行理财子表示：我们可以试试。

近日，宁波银行下属的宁银理财App就悄然上线。而这么做的银行理财公司业内已经有4家。

流量时代，头部银行理财子公司都打算开始自己给自己“导流”、“输血”了？

少数理财公司试水APP

根据此前公布的《中国银行业理财市场年度报告（2022年）》，截至2022年末，已有16 家理财公司开展了直销业务。

但事实上，自己独立运营App的还是少数。

梳理公开资料，目前只有4家理财子公司的App上架，包括信银理财、青银理财、华夏理财、宁银理财。

其中，信银理财、青银理财App上线时间已超过1年，华夏理财App上线时间也已超过半年。

此外，根据公开信息，招银理财、渝农商理财也曾上架直销银行App，但目前两大App在部分应用商店中难觅“踪迹”。

功能界面更为简洁

梳理现有App，截至6月2日，华夏理财、信银理财、青银理财、宁银理财等4款App均已有理财产品在售，且均为自营理财产品。

和其他App相比，银行理财的App中呈现的自营产品数量较多，个别App给的产品信息更加丰富。

例如信银理财App就给出了相应产品的最新持有人数，这一点是它们独有的。

但就功能和界面而言，和成熟的母行App系统相比，理财子App功能界面相对简洁，展示信息也较为集中在理财方面，目前以产品展示、信息披露、交易规则、消保投教等为主。

如何扩大安装量？

理财公司的销售渠道主要为母行渠道、同业代销和理财公司直销渠道。

但其中的直销渠道目前并不发达。这可能是受理财公司成立时间短、销售产品相对单一等多重因素影响。

也因此，作为直销渠道线上载体的理财子公司App也面临同样的考验，APP安装率远不如母行。

比如某品牌手机的应用市场，截至6月2日，中信银行APP的安装人数下载量超5亿人次，而信银理财的下载量安装人数为约47万人次；

青岛银行APP的下载量安装人数超2367万人次，而青银理财的下载量安装人数仅25万人次；

华夏银行APP的下载量安装人数超2亿人次，而华夏理财的下载量安装人数仅6万人次。

为了吸引客户，各家理财公司也是推出了一些福利活动。

例如华夏理财APP推出开业福利，免费领取天猫超市、周黑鸭等满减券；每日签到赢取微信立减金，最高188元；

信银理财APP推出新客开户答题赢80元等值积分、邀请好友礼品、月月等级礼；

青银理财也推出了APP新人专享福利、邀新赢好礼等活动。不仅如此，APP注册可获得青银币，添加银行卡也可获得青银币……

而这些举措的效果仍待观察。

搭建多元化销售渠道

银行理财子公司开立4年有余，理财子一直在推进开放式理财平台布局。

从行业趋势来看，母行代销金额整体呈现下降趋势。

《中国银行业理财市场年度报告（2022年）》显示，2022年，4家理财公司的理财产品仅由母行代销，25家理财公司的理财产品除母行代销外，还打通了其他银行的代销渠道。

从代销渠道拓展情况来看，2022年理财公司理财产品由母行代销金额占比整体呈现下降态势。剔除母行代销的情况，理财公司合作代销机构数量逐步上升，12月有328家机构代销了理财公司发行的理财产品，较1月多出212家，理财公司正不断拓展母行以外的代销渠道。

而一些分析人士认为，直销渠道的优势在于可以培养自己的客户群，增强客户黏性，降低代销及营销成本。

考验也不少

但也有银行人士并不太看好理财子直销渠道的未来。

上述人士的观点认为，目前一些理财子的自营APP和母行APP提供的内容有雷同性，但在使用时需要另外注册、重新绑卡，在注册程序上，有一定门槛；

除非有爆款，不然通常很难吸引客户大批量开户。

银行App和它的理财子App之间的差异性，还有待挖掘。

另外，目前理财子的产品大多通过银行端销售，在各家有各家主打App的情况下，银行销售人员推荐理财子APP的动力不大。

不过，上述人士也指出，不管怎样，目前打造一个理财子直销APP的成本其实并不高，不失为一个好的尝试手段。