高端眼镜赛道初显“现金牛”气质 个性化需求成竞争法宝

21世纪经济报道记者林曦 广州报道

5月12日，总部位于中国香港的高端眼镜零售品牌溥仪眼镜在新加坡的第一家门店正式开业，这是该集团今年最大的计划之一——首次在大中华以外地区开设门店。

这几年虽然有疫情影响，但是高端奢侈品眼镜市场依然火热，比如，LVMH、开云集团旗下的开云眼镜（Kering Eyewear）等奢侈品巨头近两年动作频频。市场调研公司Global Market Insights的数据显示，预计到2025年，在全球眼镜行业中，高端奢侈眼镜的市场规模将超过520亿美元。

近日，溥仪眼镜与蔡司光学联合上市蔡司智锐PRO个化版3.0镜片，这是该款产品全球同步首发。溥仪眼镜创办人兼行政总裁邱子杰和蔡司集团执行董事会成员、蔡司集团消费光学事业部首席执行官Sven Hermann在广州太古汇接受了21世纪经济报道的专访，并分享了关于行业的见解以及中国高端消费市场趋势的看法。

（邱子杰和Sven Hermann，受访者供图）

谈变化

高端消费品发展热度未减

在很多人印象里，眼镜是一个相对不那么热门的行业。但是，中国是世界潜力最大的眼镜消费国之一。世界卫生组织的研究报告显示，目前中国近视人口已超过6亿，青少年近视率居世界第一。同时，作为时尚配饰的一种，眼镜消费升级的需求也突显出来。波士顿咨询BCG此前发布的研究报告显示，据估计，全球眼镜行业到2026年的增速将稳定在5%-6%。

如此大的“蛋糕”，蔡司方面当然重视。Sven Hermann去年上任成为蔡司集团消费光学事业部首席执行官，今年他访华的第一站就选择来到了广州。四年前，蔡司光学就与溥仪眼镜合作全球首发蔡司智锐镜片，双方都认为彼此是相互信赖的长期合作伙伴，如今再度联手，希望提供更高品质视光产品给中国消费者。

受疫情影响，这几年消费市场发生了许多变化。但在邱子杰看来，疫情并没有减少中国高端消费品市场的发展热度，只是把中国高端消费品市场带入一个全新的营商模式。近年来，高端消费品牌设立线上网店也成为大趋势。在疫情放开后，中国作为全球领先经济体，无论是内销或外销都潜力无限。

这些年整个眼镜行业也在不断变化与增长，邱子杰表示，时装品牌对眼镜品类变得更为重视，大众对于个人视力健康也有更深的关注。溥仪眼镜也在随着市场的变化而变化，从原本的高端眼镜零售商，发展到拥有自己的眼镜品牌Puyi Project, Puyi Line, Puyi Horn等，配备蔡司ZEISS i.Profiler Plus、ZEISS VISUFIT 1000等高端验配仪器，同时与各大品牌合作推出符合中国市场多元化需求的眼镜和镜片产品。“我们一直在密切观察中国市场以紧贴营商趋势，也推出不同的线上销售渠道，设立溥仪眼镜自营的官方网站及官方天猫旗舰店。下一步便是提升线上与线下的互动。”

虽然相比之下，中国高端眼镜市场的规模看似不及箱包、时装等其他高端消费产业链，然而，邱子杰指出，其实中国市场不仅是世界领先的眼镜生产大国，也是潜力最大的眼镜消费国。“我认为中国高端眼镜市场是具有无限发展潜力，只需要为市场或消费者注入更多技术和知识领域上的加持，使得整个高端眼镜市场变得更为成熟，中国的高端眼镜市场规模必定会更上一层楼。”

邱子杰表示，疫情防控调整后，愿意消费的人数会增加，加上旅游市场热度上升，粤港澳大湾区以及一些大城市，例如北京、上海的顾客数会增加，所以今年高端消费市场的情况将迎来良好的趋势。“我们的消费族群年龄段非常宽广，是一个经济实力较强、对时尚和品质有较高要求的消费群体。”

谈前景

个性化推动高端市场继续增长

全球行业分析公司GIA关于眼镜市场前景的研究报告显示，到2026年，全球眼镜市场将达到1869亿美元。镜片市场预计复合年增长率为4.8%，将达到769亿美元。在全球太阳镜市场，美国、加拿大、日本、中国和欧洲将推动该市场4%的复合年增长率，到2026年，中国仍将是这一区域市场集群中增长最快的国家之一。

在愈发成规模的市场风口下，眼镜赛道开始展现出“现金牛”的气质。奢侈品巨头开云集团近期公布的2023年第一季度业绩显示，旗下开云眼镜在该季度营收4.33亿欧元，比2022年第一季度增长了44%。其实在2022财年，开云眼镜同样表现优秀，去年收入首次突破10亿欧元大关，达到11.4亿欧元，同比增长55%。

“高端眼镜市场具有非常光明的发展前景。”Sven Hermann对于未来信心十足，消费者越来越意识到光学技术和个性化功能性镜片的好处，愿意投资于能够为他们提供最佳视觉体验的产品。随着人口老龄化和眼睛健康意识的提升，预计这一趋势将继续发展下去。“高端眼镜市场将继续增长，因为消费者需要更个性化、更先进的产品来满足他们特定的视觉需求和偏好。”

邱子杰认为，“通过溥仪眼镜成立22年来对于市场的观察，对很多顾客来说，眼镜如今已不是一个单纯的功能性产品，更会希望通过眼镜来表达自己的个性、展示自己的品味，它是矫视工具，更可以是时尚配饰、甚至是个人收藏品、智能穿戴，而且会有更多高要求的消费者出现。未来，行业还有很大的发展空间。”

此前，Euromonitor(欧睿国际)在调研中国市场后发布的一篇报告提到：“千禧一代年轻人对太阳镜的装饰性需求更高。眼镜，尤其是太阳镜的装饰价值越发突出，人们开始重视眼镜的时尚价值和审美表达。这有助于放大眼镜市场中的品牌价值，推动奢侈品和时尚眼镜品牌的发展。”

如何打动年轻人是如今每个品牌都在摸索的事情。记者了解到，为了能更好与Z世代交流，溥仪眼镜也在开发不同的社交媒体平台，来接近不同顾客。“保持多元性，了解不同年龄段的消费者，特别是年轻消费者喜欢或者市场流行什么、需求是什么。”邱子杰坦承，溥仪眼镜这几年也在尝试不同的线上推广形式、电子商务，或者是现在流行的社交媒体，去接触到更多年轻的顾客群体，同时与不同品牌联名合作，以推出符合年轻人审美和需求的产品和服务，引领市场潮流。“我一直希望能够推广‘把眼镜做得最好’的文化。”

年轻人喜欢科技感。溥仪眼镜与蔡司的合作就注入了很多“黑科技”。比如，蔡司屈光分析仪i.Profiler plus，只需约60秒就能得出像“视觉指纹”般精准的验光数据，多达1500个检测点，可使镜片更好贴合眼球的形状，使镜片佩戴起来会更加舒服，也适合顾客多场景去佩戴。

目前，溥仪眼镜在大中华地区20多个城市有超过90家门店。关于开店计划，邱子杰透露，“仍在寻找一些有潜力及还未登陆的新城市。”但他同时强调，店铺数量始终不是溥仪眼镜所追求的，“真正希望的是保持大众对于我们专业服务的肯定，务求为大众提供优质的产品和服务。”