自动售货机运营市场洗牌加剧，二手市场悄然变天！

尽管从宏观层面看国内无人零售行业市场整体仍然保持着增长的态势，但从微观层面看，当前市场上的自贩机运营企业却过得并不轻松。相反的由于市场升温，入局者的增多，国内自贩机运营市场的洗牌正不断在加剧。

“从当前的市场走向看，今年下半年到明年年底，对于很多运营企业是个关键期！”资深无人零售行业专家沈哲明在与行业内部人士交流中表达了他的观点。

01

入行各不相同，倒闭原因却大多雷同。

说起入局自贩机运营业务的原因，一千家企业可能有一千个不同的理由。一些企业是因为在产业链上布局做延伸，一些企业是因为看到宣传所以来投资，又或者另一些则是因为意外接盘等等......总之几乎每家运营企业进入行业都有不同的理由。但倒下的公司倒下的原因却大多雷同，其中对行业业务难度的预估不足和后期资金的匮乏占了相当一部分。

大部分人最后会“自认倒霉”，将失败原因归结于市场风向变化和过度竞争。但从根源上看，还是在经营前的预判和后面经营的过程里出了问题。

很多企业刚入行时雄心勃勃，机器要买最好的，点位要抢最贵的，人员要选最好的，忙活到最后发现一地鸡毛，落得个血本无归。自贩机业务虽然是一门新兴业态，但本质上讲它还是一项基础零售服务，因此免不了零售业务的一些特性。琐碎、细致、精打细算等等。在业内久了的人士都知道这是个“捡钢镚”的活，如果一家企业大手大脚的经营，不用看就知道结果如何。

02

人去设备在，二手市场悄然变天！

业务不做了，设备怎么办呢？如果没有人接手，这些设备就成了烫手的山芋。即使是简单存放这些设备，企业所面临场地费用都是一笔不小的开支。于是很多人都会选择转让相关设备来回收一些投资。

9成新的设备能卖个对折么？很遗憾，在今天的二手自动售货设备市场，一旦设备开始流转，很多事情就不是你能决定的了。二手设备的报价之低，流转之难超乎你的想象。除了一些专业的二手设备服务商，多数人很难准确判断自己的设备还能卖多少钱或者是否还具备流转的可能。

很多二手设备到最后都是半买半送（拖久了保管成本都能覆盖机器残值）。特别是当下火热的智能货柜，一旦进入二手市场可能就是“身价倍跌”。

业内人士介绍，早年的二手设备市场其实并不像今天这样，特别是早些年设备保值性好的时候，二手富士冰山饮料机等都是市场的抢手货，翻新后的二手饮料机等更是市场的香饽饽。

但这几年一切都变了，先是二手饮料机价格下来了，然后是弹簧机，再到货柜的价格就更惨不忍睹。一方面是市场上流转的二手设备数量多了，另一方面是市场需求也发生了变化。因此二手设备的价格也就变成了今天的样子。

一方急于出手脱困，一方稳坐钓鱼台。可想而知二手设备服务商在这个过程中的“自由裁量权”有多大。很多人会因此觉得二手服务商会很挣钱，但如果真的深入市场了解的话，当下的二手服务商过的也并不容易，因为刚刚讲了，市场需求变了。很多二手服务商也调整了策略，基本是薄利多销，加速周转，而不是之前的待价而沽！

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