闲鱼的烟火气，藏着5亿人的生活方式

阿东在闲鱼上卖掉了自己的机车，但却始终没有删掉商品链接，他默默地加上了“已售留念”几个字。

那是一辆已经停售的复古越野摩托车，全车被他装点成了黑白两色，停在路边的田野里，配上夕阳，散发出自由和青春的气息。

已经第五个月了，仍然不时有人通过闲鱼给他发来私信，聊与复古机车相关的话题。这也是他留着帖子的初衷，尽管骑摩托车的年轻人越来越多，但复古越野仍是一个小众的圈子，他希望通过这样的方式找到同好，分享彼此的热爱。

小寒最近也迷上了逛闲鱼，而且还专挑那些标着“9999”价格的商品，倒不是说她有钱，而是这些商品的标题中往往会带着“售出欣赏”。她翻阅这些帖子，像寻找宝藏一样，看着这个世界上各种稀奇古怪的东西，感兴趣了就聊上几句。

像阿东和小寒一样，“反常态”的年轻人不在少数。闲鱼最近公布了一组数据，平台上95后用户占比43%，00后用户占比达22%，他们的消费特点之一就是只晒不卖，而每天就有大约一万件这样的商品在闲鱼上线，等待着它的“观众”。

如今，Z世代年轻人逛闲鱼、发闲置似乎已经不只是为了买点或卖点什么，而是一种与之相伴的生活方式，是他们表达自我和寻找连接的途径。

人间观察营地

阿东的车挂上闲鱼半年后，他成功地组了一支同城车队，大家每周约着出去玩。他们聊的话题不只是摩托车，还会彼此分享路边的落日、夏夜的晚风和生活的琐碎。

兴趣消费背后，是年轻人情感连接的需求，当他们在生活中无法找到兴趣相投的伙伴时，只能转战线上。依托于交易属性，阿东们把闲鱼变成兴趣的交流地，在这里打开了通往新世界的大门。

有人在闲鱼上发现兴趣，也有人把兴趣经营成生活。李元从事互联网教培工作好几年了，去年行业不景气，她自觉无趣便辞了职打算gap一段时间，奈何碰上疫情出不去家门。为了充实生活，她开始学着画丙烯画，她尝试性地在闲鱼上发布了定制手机壳的链接，没想到很快接到了单子。今年，李元在闲鱼上又多了第二个身份，她将自己的摄影爱好也变成了收入，顺便帮更多人记录春天。

在闲鱼上，你可以看到一个人的生活轨迹。大学毕业，你兴冲冲的来到北京，置办一套二手家居开启新的生活，多年后离开时，再打包把这套带有你独特生活痕迹的北京回忆，“免费送”给下一位野心勃勃的奋斗青年。

在闲鱼，你能看到一个人对生活的热爱，露营、飞盘、烘焙、陆冲……年轻人兴趣多，每一个潮流都不肯错过，但也绝不放过任何一个回血的机会。你还能找到中国网文“最后的希望”，每一个无厘头的商品描述都在为魔幻现实的闲鱼文学添砖加瓦，治好了无数打工人的精神内耗。

善于制造热点的年轻人，甚至把闲鱼变成了一个抓热点搞钱的商机探测器。5月初，卖崽青蛙火了后，有人立马在闲鱼进货，出门“卖崽”；有人在闲鱼捡漏50元买下了一套便携烤肠工具，每天下班后出摊3小时能挣将近200元；淄博烧烤火了，眼尖的大学生特种兵立马上线了代排队服务。这一切，都充满了年轻人对生活的野心。

毫不夸张的说，闲鱼已经成为了一面观察新青年社会生活的镜子，成为了一种文化现象。年轻人的精神世界和生活变迁都深刻地映射在闲鱼上，就连高校学者都开始用它做田野调查。

为什么是闲鱼？

从C2C的个人交易平台，到年轻人自由撒野、洞察消费热点的社区，到底发生了什么？

闲鱼上呈现出的多元文化，其实和年轻人的消费趋势与生活方式有关。Z世代的年轻人会为爱好一掷千金，但同时也注重性价比。因此，以前人们是“卖闲置”，为了赚钱，现在年轻人是“逛闲置”，为了省钱和捡漏，这衍生出了“直播拼单”“优惠券”“代下单”等一系列新的交易形式。

更重要的是，Z世代是兴趣多元且善于利用互联网去寻找同好，获得自我展示和自我认同的一代。闲鱼提供的商品发布是一种开放性的表达框架，每一个商品描述都是一次自我展示的机会，有可能被成千上万的人看到。而每一次物的交易，都离不开人与人的连接，这个过程本身就让兴趣相投的人产生了自我表达和相互交流。

这使闲鱼上的交易从卖二手扩展到了不仅有闲置，还有改娃、手缝娃娃、油箱版花设计等富有创造力和展示性的独特新品。为了满足展示欲，“9999”高昂定价这种只只晒不卖的玩法，也被用户自发地创造了出来。

社会心理学认为，我们与那些和自己有着相近距离或相似兴趣和品味的人，更容易成为朋友，而闲鱼既为他们提供了距离上的相近，还提供了爱好上的相似。由物连接起了人，传递的就不只是物的交易了，还有本身对生活的热情，对同一事物的认同。

这件事情，也只能发生在闲鱼。

一方面，基于交易生态属性，闲鱼近半的交易都与兴趣相关，天然积累了大量的兴趣用户，成为不少小众兴趣爱好者圈地自萌的交流地。

闲鱼交易服务体系的建设还为其提供了信任基础，进一步增加了圈层内人与人之间的亲密，使建立关系、找到同好变得更简单。据悉，今年闲鱼推出了基于用户交易交流数据打造的信用评估体系“鱼力值”，还将继续投入2亿资金，完善平台基础设施，保障个人交易的公平和体验。

另一方面，闲鱼一直在看见用户需求，尊重用户需求。

它构建“圈子”让爱好相同的人可以轻松找到彼此。对于新的消费形式，哪怕你只是在这里找搭子、看展示、寻乐子，它都平等地对待每一种文化、生活方式和经济形态的流动，并为此提供保障，不为用户和生态的可能性设限。

这在互联网产品中是少见的，用时下流行的话来说，闲鱼的产品特质透露着一种“松弛感”，允许用户自发生长，年轻人才能在这里自由撒欢。正是因此，闲鱼上呈现出年轻人独特的文化现象，而这种文化特质又反过来塑造了如今这样的闲鱼。

三亿世代，让闲鱼跃过龙门

闲鱼自己也已经意识到了这点。5月23日，闲鱼召开发布会，对产品进行重大升级。

最大的变化，是上线了社区产品“海鲜市场”。如果你对闲鱼稍微有点了解，就会知道，这原本是用户自发给闲鱼起的昵称。海鲜市场可以说是一个新鲜交易和热点的聚集地，为闲鱼上的消费热点找到了最灵敏的反映方式，给爱逛闲鱼的年轻人提供了“前排吃瓜”的最佳位置。

闲鱼总经理季山坦言，热点是年轻人发现交易新鲜事的最前线，在闲鱼上，很多用户自发创造了热点话题和兴趣圈子，不同生活阶段、不同圈层的用户在这里表达着真实的自我。用户多元的生活方式也为闲鱼带来了更多元的交易形态，比如直播拼单、只晒不卖、免费送、以物换物等等。

• “我们特别希望闲鱼能够承载新鲜、好玩的热点趋势，所以我们必须有新的场域，能够让年轻人在这个场景里面玩。”

也因此，闲鱼“会玩”板块有了新面貌。如今，在闲鱼有80多万兴趣达人，每天有数以百万计的兴趣交易发生，他们打开闲鱼不只是为了赚钱，更多是想在这里交流兴趣、结交同好。这是闲鱼再度升级会玩的主要原因：打开更会玩的一面。

同时，闲鱼表示，为了让会玩的人更会玩，今年会全力培育扶持百万兴趣达人，让更多人能在这里玩的开心。闲鱼还将上线新的信用评估体系“鱼力值”，通过技术模型对用户交易、评价、互动与反馈等场景进行评估，形成每个闲鱼用户个人的信用名片，帮大家玩的放心。

可能你没有意识到拥有超5亿用户的闲鱼已经9岁了，某种程度上来说，是和Z世代一起“长大的”。9年前，国内C2C个人交易还在举步维艰，如今，新一代的消费者已经踏浪而来。

当年轻消费者所呈现出来的文化现象，不再是一种另类的边缘，他们就足以对这个世界产生影响。就像闲鱼发布的“海鲜市场”，它是年轻人声音的体现，是用户和闲鱼一起共创产生的——因为这里每一处细节，都源于用户自己的灵感和智慧。

闲鱼跃龙门，也是一种共创。青年是一个国家最富有活力和创造力的一群人，他们寻找并塑造能够承载自己精神世界的交流地，创造了闲鱼独特的社区文化和壁垒。同时，闲鱼一直在提供土壤，让中国青年在这里能够尽情、畅快地表达自己。

于是，一场“合谋”诞生了，前者为自己在这里能够找到同类，感受到强烈交易乐趣和社区文化而快乐，后者因自己能为数亿鲜活的年轻人做些什么而感到满足。他们一起跃过龙门，共同游向了新世界：一种基于多元兴趣文化的交易交流社区。

这种精神上的共创，可能会将闲鱼带入新的领域。兴趣社区是人类社会在互联网上形成的以兴趣为中心精神部落，一个规模越大，越多元的交易交流社区，意味着你能在这里找到更多、更细分和你兴趣相投的人，意味着不管你想卖多稀奇古怪的闲置、想蹲多匪夷所思的物件都能得到满足，有时候，一段千里觅知音的经历足以让我们感动好久。

社区的本质是人与人的连接，社区可能性就是人的可能性，交易只是其需求之一。我们已经看到闲鱼上有很多新的、不局限于交易的形态发生，这些新形式让年轻人在这里玩的开心、玩的更久的同时，也让闲鱼迸发出无限可能。

一批批年轻人终会长大，但一个能与用户共创的社区很难老去，因为它的生命力就是用户的生命力，始终在拥抱新的事物、新的文化和新鲜的商业形态。