卖房故事：他计划结婚时，公司业绩下滑近乎零（6）

01

短短三个月，我们安悦房地产就稳定下来了。

公司人员慢慢增长，业绩也肉眼可见地上升。就在此时，安子晨做了一个大胆的决定。在河源中介业绩提成普遍只给到五成的时候，他已经将提成给到了八五成。但是，条件是员工必须通过二手房操作流程的考试，也就是说员工专业水平必须过关，才能成为股东。

作为股东，就需要每个月支付一笔小额股东费。

这样，员工就不单纯是员工，他们也是老板。他们努力工作都是在为自己打拼。

安子晨一直相信，一个人不管多么优秀，都是走不远的。只有一个团队，并肩作战，才能走得长远。

没想到，因为这一个改变，公司很快吸引了一批有能力的经纪人慕名而来。

这一批人，成为公司最核心的一支队伍，他们不仅自己赚到了钱，也为公司创造了不少利益。这个利益不单单是金钱上的，主要是公司的氛围，他们的成功，影响着更多的同事，大家都会朝着他们去努力。

他们也在后来房地产行业跌宕起伏的动荡中，一直把安悦房地产当成自己的家，不离不弃。

其中周浩天，吴青等人，更是在安子晨跌到谷底时，依然跟随着我们，和我们一起共度难关。

02

公司人员多起来之后，安子晨又多了一项工作。

那就是公司的培训讲师，主要负责培训新同事，有时也要主持一些简单的会议，比如让优秀员工，分享开单的技巧、成功的喜悦等。有时我在台下，看着台上侃侃而谈的他，不禁感慨：做老板不容易呀，连讲师风范都练出来了。

只要他开新人课程，同事们没事的都会过来听听，其中不乏一些老同事。

有人说：“你又不是新人，怎么也过来了。”

“安总帅气，我就喜欢看他在台上讲课的样子，不行啊！”

同事们坐在一起，叽叽喳喳，挺热闹的。

有时，陈彤也会过来，她似乎不太喜欢女同事和安子晨太亲近。所以，只要陈彤在，大家就会安静许多。

周浩天头脑灵敏，过目不忘。吴风有才又搞笑，是个很有趣的人。他们哥俩是一个经典搭档。公司的团建活动，一般上都由他们俩组织。

由于公司人不多，组织起来比较容易。我们经常会去徒步，去河边玩水，去漂流等，仅一年多时间，河源大部分景区都留下了我们明媚的身影，还有我们欢快的笑声！

不仅如此，周浩天还经常发起团队PK，输了需徒步10公里，或者请全公司吃饭等。

在他的组织下，公司的氛围越来越好，同事们都拧成一股绳，齐心协力地努力开单。

03

2014年，公司已经成为百人的团队了。

第三家分店已经开业了，公司人员还在增长着。

这时候的我们，包括公司的股东们，都是一群意气风发，充满斗志的年轻人，我们努力工作，尽情玩耍，肆意挥洒着我们的青春。

半年后。安子晨在河源市中心位置买了一套大三房，他准备和陈彤结婚了。他们两个的感情一直很稳定，就像我们的事业一样，虽偶尔有些小波动，但是最终还是平稳地发展中。

他们俩在一起多年，双方家长也一直在催婚，但是安子晨事业刚起步，他将所有精力都投入到了工作中。如今，他总算小成所成，终于可以给陈彤一个盛大的婚礼了。

他的新房已经在装修中，只等装修好，就结婚。

可谓是爱情事业双丰收，羡煞旁人。

陈彤之前一有空就跑到公司来找安子晨，仿佛宣示主权一般，恨不得全公司都知道她是安子晨的女朋友。最近倒是很少见到她，听说，她现在有空就跑到新房去了。

她要将新房装修成她喜欢的样子。

女同事们都很羡慕陈彤，背地里甚至有人说：“陈彤上辈子是拯救了银河系吧，不然这辈子怎么能遇到安子晨这么好，这么优秀的男人呢！”

04

而我作为安子晨的搭档，安悦房地产的创始人之一。

听着同事们“李总、李总”的喊，我时常有点恍惚。我一个农村出来的女孩，初中毕业就跟着老乡到外面繁华的大城市去打工，在工厂的流水线上，日复一日地重复着同一个动作。

不甘于现状的我，后来报电脑培训班，开始学习电脑。在电脑班里，我认识了韩城。韩诚是一个很有上进心的男孩，在他的帮助下，我从一名厂妹变成了一名业务员。专门负责一个区域的空调销售。

韩诚就像是我人生中遇到的一道风景，曾经那么的美丽。可是在岁月的洪流中，渐行渐远了。

但是，不可否认，他推动了我人生中的发展。

因为他，我回到了河源。遇到了安子晨，又阴差阳错成为了一名曾经想都不敢想的房地产经纪人。在此期间，我深刻地明白了一件事。学习不仅仅是在学校，在社会依然需要不断地学习，才能不断地进步。

同时，我也明白学历是一个人的敲门砖。所以，自从回河源后，我报考了成人大专市场管理专业。

在安悦房地产成立的那一年，我已经顺利拿到了毕业证。同时，我还拿到了计算机证、会计上岗证等。

安子晨和我是一类人，他中专毕业，也比我晚一年拿到了函授大专证。但是，对公司的发展，他有比我更清晰的方向，他是掌握公司大局的人。

我则比较轻松，仿佛只需做好李总的角色，在背后默默支持他就可以了。

我从来没有想到，名不经传的我们，居然在河源中介行业，有了一席之地。如今，唯一的遗憾也许就是，安子晨准备结婚了，而我还没有男朋友。

其实，这么多年，也不是没有人追求，是我拒绝了。

也许是因为，身边有安子晨这么优秀的男孩，已经看不到其他男孩子。我一直在想，不如遇到心动的，我宁愿单着也不将就。

05

就在所有人都以为，房地产市场会越来越好，我们公司也会越来越好时，危机已经悄悄袭来，只有我们都没有意识到。

最开始是有同事反映，银行放款时间太慢了。

我一开始还以为只是个别情况，只让售后工作人员那边多跟进银行。

接着，我也接到了几个月前成交的业主的电话。

他问：“李总，我那套房子都过户三个月了，怎么还没有放款？”

之前一般上，银行他项做好之后，一个月内都会放款，最长也不会超过三个月。想起同事们反映的情况，我意识到情况也许比较严重。

我只好跟业主说：“您先别急，我先去银行了解下情况。”

我先打电话问了售后清姐。

清姐负责全公司的贷款事项，她做事谨小慎微，极少出错，但也因此，让同事们觉得畏首畏尾。

她说：“是的，已经遇到好几单了，我也催了银行几次，但是银行说政策问题，没有办法，只能等。而且不仅建行、工行如此，就连邮政也开始了。”

清姐说的三个银行都是我们一直合作的银行。

我终于意识到事情的严重性，便找安子晨商量对策，但目前这种情况怎么办才好！

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安子晨说：“政策问题，谁都把控不了。如今只能找下经理、合作的银行经理，看有没有其它办法了。”

次日，安子晨就约了我们经常一起合作的银行经理吃饭。

他说：“安总，现在上面把控很严，我们实在没有办法。”

“那我们能加快吗？”

“那至少也要半年才能放，但是我也不敢保证。不过加快了的，我们会将他排到前面，等到时可以放款时，就会按顺序先放前面的。”

我们没有想到，一时之间，政策说加紧就收紧了。

也只能说服业主出费用去加.快了。

因为，要卖房子的都是比缺钱的业主，不缺钱谁卖呢！

然而，对于放款，银行依然不能给一个准信。

每天都很多业主，过来公司，将我们堵在办公室，问银行什么时候放款！我们没有办法，有时甚至带着业主去银行，问放款事宜。

那一段时间，我们几乎都没有办法好好带客户看房。

甚至，有时一切都谈好了。业主得知银行放款最快可能半年，有可能更久，有些业主连合同都不签了。

07

原本以为，去银行闹的业主多了起来，放款的速度会稍微快一些。

好不容易熬过了三个月的艰难时光。然而，放款依然遥遥无期，连银行贷款也越发艰难。

政策突然收紧，房地产市场转眼就艰难起来，之前成交的房子，没有放款的，现在天天都在催放款。

如此又过了半年，政策依旧，没有一点放松的迹象。一直火热的房地产市场，仿佛突然之间走向低迷了。

很多中介开始迷茫，陷入两难的境地，不开单，没法生存。开单，同样没法生存。

很多同行已经顶不住，转行做其它了。我们公司原本热热闹闹的团队，也有一部分人选择离职，还有一部分人挂着公司的名，以请假的形式去做其它工作了。

他们也很无奈：“我们总要生活啊！”

好在，公司最开始的那一批股东，依然坚定地和我们站在一起，死磕房地产。

“风雨之后，总会有彩虹。”

我们努力着，期待着。

屋漏偏逢连夜雨，就在这时，安子晨的父亲忽然病倒了。

（第6章完）

作者：花向暖，一个喜欢写故事的宝妈。关注@花向暖情感故事，在他人的故事里，体验生活的酸甜苦辣。