酩人 | “酒业咨询清流”李童，文人的底色，仁心的师者

微醺人生 有酒有故事

请您关注酩阅

李童：华策咨询创始人。从事酒业咨询16年，拥有极为丰厚的酒水营销咨询从业经验。专业擅长企业转型升级、商业模式设计、营销战略规划、品牌激活与塑造、大单品打造等领域。先后为四特、汾酒、劲酒、河套、珍酒、皖酒、九江双蒸、国台、丛台等几十家酒企酒商提供过营销咨询服务。

李总曾提出亚品类大单品塑造、双核联动营销模式、精细化营销系统为三大核心方法论，出版《酱酒企业发展增长指南》、《区域酒企增长发展指南》等十余本专业书籍。他拥有文人般的坦诚与倔强，在守望着酒业咨询行业的未来…

——酩阅

文、整理：酩阅团队

酩阅原创文章，转载请联系客服：xi910209

酩阅ID：mingyue-cn

在企业之上，俯瞰着整个行业的发展，为身陷困局的企业，指明一条道路，做着这个事情的一帮人，共同构建了酒业咨询的江湖。

从2000年开始，酒业咨询开始逐步进入了行业的视线，一群在思维、信息、智业上竞争的酒业咨询人，在二十余年的江湖开始各显神通，往往是你方唱罢我登台，好不热闹。也正是因为这个行业的出现，极大的加速了酒企向现代化商业的转变。

为酒业的发展之路鞠躬尽瘁，如今发展得极为磅礴的酒业，也需要铭记他们的贡献。

而在这一座江湖之中，却有一个文人，在走着一条倔强而守望的路。

他用16年的酒业咨询生涯、6年的创业生涯来追求两个字：专业。与太多因为生意而进入酒业咨询的淘金者不同，李童坚守着一种文人的操守，他用一本一本书，用一个一个案例，生生的压实了酒业咨询的土地。直至如今，当行业人提到李童这个名字的时候，无不在慨叹着他的专业，和一颗向善的心。

而他亲手创立的华策咨询，在诸多前辈的掩映下，俨然已经成为一股颇有潜力的后浪。华策咨询延续着中国酒类咨询行业的盛况。在无问西东的探寻着酒业更璀璨的未来。

如果你愿意聆听一股清流，就请随文阅下，我们来讲讲他的故事…

从文学迈入酒业，不改文人之志

从小受到的文哲熏陶，构筑了李童的咨询根底

上世纪八十年代，背山靠水的一个小村里，在父母长辈的殷殷目光之下，一个孩童呱呱坠地。李童出生在一个算不上富裕的家庭，最开始，父母对他的期望是成为老师或者医生，当时从没有人想到过，他的人生轨迹，会与酒业咨询纠缠近二十年之久。

在李童闻到第一缕酒香之前，是先被文学的浩瀚无垠所折服。引领李童踏入文学世界的是他的外公，一个满腹经纶却无处实现抱负的“穷秀才”。

在李童幼年时，外公家是村里的小剧场，农事稍有闲暇时，全村老少都会来到外公家，期待着他精彩纷呈的讲解。其中最精彩的就是三国的故事，有忠义无双关羽，有奸诈枭雄曹操，有智计无双诸葛亮，波澜起伏的故事情节，人物命运的生死别离。李童常常为这些跌宕起伏的故事如痴如醉。

随着年岁的增长，李童在文学世界里也渐渐深入。冯梦龙的《喻世明言》、《警世通言》、《醒世恒言》等古书名著构筑起他的精神世界。他按照五言七律，自写唐诗宋词，在文学的熏陶下落下笔触，还书写了几本小说…

学生时代李童甚至还创办了文学社，在这段青春年少的时光，李童与很多爱好文学的同学徜徉在文字的海洋中，与当时很多同学不同的是，相对于武侠片的精彩热闹，他独独偏爱文艺片的反思、深邃。

他阅读了颇为广泛的古典文学，甚至包含有诸多晦涩的哲学书籍。他慢慢的把心静下来，借着书籍中铺陈的前人的智慧，开始了逐渐向深的自我沉思。

“如果不受制于生活等各方面的因素，我可能就会当一个作家。”

学业结束后，开始走向社会，李童与同龄人一样充满着对未来的迷茫，不知道自己适合做什么。也许他最大的理想就是不管不顾的埋头于写作，无问西东。然而在那个刚刚开始腾飞的年代，李童没有足够的条件和时间去支撑他当时的理想，现实和生活纷至沓来的压力，在强势的改变着李童的人生轨迹。

“当一个人刚开始做一个事情的时候，都抱着试试看的态度，所以很多东西并不是你计划当中的东西。你会发现很多重大的东西，不是你计划的东西。因为走着走着就走成这样了，就跟鲁迅说，本来没有路，走的人多了，就成了路。”

虽然没有能够走上文学的道路，但文化的基因却早已在李童的血脉里扎下根底。

乃至他后来毕业后进入了做饮料、食品的甲方公司，再到酒业咨询，实际上都在用一只思维的笔，在洞见着出现在他人生中的那些人与事，洞见这一个行业的奥秘。

△ 早年间的李童

李童早期在OTC和饮料行业有过短时间的工作，后进入真心食品公司，在那里，他做过市场调研专员、品牌部主管、新品推广部主管、KA部经理、市场管理部经理等职，脚踏实地的六年，李童初步完成了自己的营销经验积累，对营销所涉及的每一个环节都了然于胸。

在工作一段时间之后，李童经历了一段相当长时间的归零思考。李童虽然没有办法成为一个专业的作家，却用酒业咨询延续着其文人气度。李童的选择是一种本心和真我。

2007年，李童正式与酒结缘。一次机缘巧合，李童遇见了他的咨询生涯引路者——远景咨询创始人司圣国先生，在他引领下诞生于2001年的徽派咨询机构，是中国酒业咨询最具代表性的的劲旅之一。李童在这里，完成了从点状思维到系统思维的蜕变。

在这个过程中，深挖深扎，李童真正的爱上了这份事业，他也愿意为了这份事业去倾注更多的时间。

“一天八个小时下了班，你回去了，回去干嘛？这不玩去了吗？那时候我也没结婚，回去时间也就浪费了。别人去玩，我在工作。我一天就多三个小时的工作时间，所以成长也比较快。”

如同《酩人》之前写到的一众酒业大咖、顶梁柱一样，李童成长迅速的一大原因就是勤劳。这些中国酒业的先驱、前浪们用自身宝贵的时间，立起了中国酒业的脊梁，天道酬勤，他们也理所当然的受到了尊重。

2017年，李童走上了创业之路。创立华策咨询公司，迈入他在行业中一个全新的阶段。至今，已经躬耕了六年的时光。

△ 李童与客户和同事

酒业咨询，运筹帷幄之中，决胜千里之外，表面的光鲜亮丽，其实更多的是一种坚持。无数人因机缘巧合来到这里，又因其家庭，金钱等匆匆离去。能够沉淀在此的人又能有多少？

而李童这个酒业咨询里的文艺青年，依然在攀登者一座又一座的高峰…

心向至善，行往美好

华策咨询的核心价值观

酒业咨询，是一片不小的江湖，在这片江湖中浮沉的形形色色的人，都有着属于自己的特性。但大致上可分为两类，一类比较江湖，一类专注于学术。李童以及他的华策咨询就属于后者。

如果说李童在这个人情社会中，做得最“失败”的事，就是他只会说真话。

他不会在项目还没落地的时候就说得天花乱坠，他不会为了让客户放心而去随便承诺一些不切实际的目标，他不会把话讲得弯弯绕模模糊糊就让客户签单，他不会不顾真假和实际的去忽悠企业与消费者。尽管，这样做可能会收获巨大的利益。

他也不会在面对有权势、有资本的人时，一味的盲从，而是坚持着自身思维的独立性和冷静旁观的理性。“我很庆幸骨子里还有这些东西”，李童如是说道。

即便有太多的人在做，但李童做不到。

“我不管干任何事情，通过欺骗的手段去获取什么经济利益，这个事我不干。因为他是我内心深处的底线。我突破不了，我真的突破不了。”

虽然童年的家庭算不上富贵，父母却常常将街上那些算命的，流浪汉请到家里面又吃又住。一毛钱不收。父母的敦敦教诲，让李童明白了何为为人，何为做事。做该做的事，不改节。李童带着文人固有的一种倔强，在对抗着世俗的法则，坚守着内心的正气。

在华策咨询，有一个核心价值观：心向至善，行往美好。李童始终认为，咨询业本身就是个善业，是帮助别人、成就别人，甚至是救死扶伤的行业。既然如此，所有的东西都要出于善意善念。服务一个企业的初心是，以己之力渡人之舟。

“我们的经营理念是与梦想者同行，与志同道合者为伍。我们认为优质的项目是，太有梦想了，太想干了。我们也有梦想，我们也想干事，就能一拍即合。”

李童希望通过咨询服务，去帮助企业，为企业扬帆助力，直至他们发展到风生水起。

△ 华策咨询培训现场

每每遇到坎坷之时，李童总是会回忆起那年初冬早晨，外面寒气朦胧，父亲在窗边哼唱一段不知名的小曲。歌声中的笑意一直在屋中回荡，在李童的记忆里回荡。前路纵使万般艰辛，父亲不会停下哼唱，李童也不会停下他想要成就的这份善业。

企业的痛点，要用中医的方法来治

大病慢治、量身打造，为企业制定 可持续发展战略

治大国如烹小鲜，油盐酱醋料要恰到好处，李童则巧妙地将华策的咨询喻为中医治人。

如果一个企业现在销售额不到5000万，要咨询公司给他出个方案，第一年的目标就要做到五个亿。毫无疑问这需要走西医路线，动手术。大刀阔斧、扒皮抽筋的去除病灶，这个过程中极度考验企业自身的生命力，绝大部分企业可能还没开始治病就已经痛死了。根源上的问题，哪有那么容易解决？

在李童看来，一个企业想要上升一个台阶，想要从几十年发展不起来的泥淖中脱身出来，就一定要瞄准根深蒂固的根源性问题。李童的方法是“慢治”，春风化雨润无声的消磨掉那些难题。

“一个人的胃处于亚健康状态长达20年，医生开一副药，第二天就好了，怎么可能？治理企业像治病，久病慢治，病越久，治疗所要花费的时间就越长。正如急性胃炎来的快，去的也快，慢性胃病来的慢，去的也慢。所以华策走的是中医路线，企业发展一定要是可持续的。”

以中医方式做咨询，首先要做360度全方位的诊断。

中医博大精深，讲究的是通过望、闻、问、切，辨证施治，通过现象看本质，通过表象找到病源病根，然后对症治疗。企业也是如此。

在整体考量之后，层层剖析，找到关键卡点，企业发展的核心问题在哪里？战略层面、产品层面、品牌层面、渠道层面、组织层面、资源层面，针对主要矛盾，关键问题，精准处理。

同时企业的战略就像人的身体，本身有强弱差别，对疾病的反映也必然会有大的差别，因此在治疗上就必定要随着这些不同的反映而采取相应得变化。

为什么有的项目要驻点？企业小，如襁褓当中的孩子，吃喝拉撒都要管，就要驻点。大企业，咨询公司和甲方两条线并行。日常甲方正常运行。咨询公司专门解决一些疑难杂症核心问题，战略的问题。

“智力行业的本质是脑力激荡，是发挥集体智慧，不是单打独斗。”

李童组建了一只活跃，富有冲劲的团队：华策咨询。

△ 华策咨询团队

这支酒业咨询铁军，曾通过采取三维阻击策略，帮助区域性企业守护住地方市场的生命线；通过精细化运作模式的导入，帮助酒企实现模式转型、市场份额快速提升，成功建立亿元级市场；通过实施亚品类策略，帮助酒企聚焦核心品系，并充分挖掘产品自身特色，成就生态大单品等等。

这些战绩无不是在中医辨证的思想下，群策群力的共同努力之下的成果。

立足于整个行业的角度，去寻求未来

李童的 华策 咨询，更像 是一股温暖的清流

从事咨询多年，李童慢慢感觉到酒业依然还是一种很混沌的状态。与市场一样，良莠不齐，鱼龙混杂。

咨询行业本身，有一些前瞻性的研究，需要前置性的投入，生存和发展的压力不小。然而现在竞争非常激烈，行业内卷十分严重，各大咨询机构纷纷把项目价格压低。同时也导致了资金不足带来的人力资源紧缺，很多事情也随之捉襟见肘。

尽管如此，华策咨询依然坚守着自己的操守。有自己的个性，有自己的价值观，有自己的底线，有自己的追求。曾经有酒企评价道：华策是酒水咨询行业的一股清流，没有随波逐流。

“因为行业未来还是要有人去探索，到底未来怎么搞。如果大家不去探索，都在收割。反正就这样，也不管了，到最后，什么都没了。”

华策的坚守源于李童对咨询行业的思考。酒业咨询这个行业的生命力，就在于不断的思辨出新的路径、新的模式、新的解决方案，如果一味的立足于过去，咨询企业这种智业机构的坍塌，会比任何企业都来得快。

甚至，整个行业都将迎来灭顶之灾。

内卷不如开拓。真正决定了咨询公司境况的，还是酒业的发展。

咨询行业是怎么产生的呢？最开始，企业重点要解决的是产品的问题，于是有了slogan和品牌概念。当行业成熟了，需要渠道，组织等资源配置，咨询公司出现了。

那么未来会怎样？从国外的经验来看，在一波逐步分割的行业大变局后，最后沉淀下来的一定是战略类的咨询公司。可能很多的技、战法，在长期的熏陶下，企业自己也都已经学会了，然而站在整个行业的高度俯瞰下的战略，永远是企业革新换面的刚需。

本质上，企业的需求是咨询机构的根源。专注做啤酒行业的咨询公司没有了。因为啤酒行业已经完成整合，此类的咨询公司自然就消亡了。

环境带来了新的机遇。白手起家的企业家，大多信奉“能省则省，能自己干就自己干”的原则，认为咨询是没必要的，但下一代管理者往往要专业咨询的服务。

在危机与机遇并存的当下，华策咨询能做什么？

“从长远看，酒业是需要智力机构，就跟国家有智库。去扶持，去帮助一些企业治理，去发展。然后企业通过这种扶持逐步意识到智力的价值，智力思想的价值。”

现在，企业对咨询的价值认识存在两极化。如同设计，一个包装能值多少钱？如果认识不到专业的价值，是很致命的。咨询行业就是这样，过程再严谨专业，最后是用报告呈现。这几张纸是否有价值，很大程度取决于认知。

若是人人都只顾自己，没有土壤去孵化，去培养，时间长了之后，形成一种恶性循环。那咨询公司价值不再存在，酒类咨询行业消亡的日子恐怕不远。

用实际行动赢得企业的认可，不遗余力地释放光与热，为行业探明前路，这就是华策咨询的价值与梦想。

关于「酱香热」与「清香热」

很难形成碾压优势，共存是未来态

酩阅：对于近几年行业里一直在热议的“酱酒热”，如今的热度开始明显的下降，是否意味着酱酒已经开始疲软？酱酒企业还有增量空间吗？而又有很多观点认为“清香热”即将成为下一阶段的行业趋势，李总您是怎样看待这个问题呢？

李童：我们现在来谈酱酒。严格上讲，只要茅台不倒，二线的酱酒企业都不会倒。我认为酱酒未来依然具备一个很好的发展势头。现在只是短期过热。房地产也有过，股市也有过。大家一下子感觉特别能挣钱，不都往里扎堆吗？扎堆就会造成过热。随着市场恢复正常的需求，它又会冷却，然后热度回归到相应的阶段。

一个品类的发展，它不可能说是直线，它一定是曲线，上上下下是交替进行的。酱酒的长期发展一定向上的，只不过是震荡向上。

至于“清香热”，其实主要的核心在于汾酒是否能持续的起势。不过目前来看，根据我的判断，可能很难再出现过去那样一个香型一直走大的趋势，未来的浓、清、酱主流三大香型，更可能会形成三足鼎立的局势。

未来不可能出身什么酱酒市场份额反过来占到了70%以上的事，人家浓香也不是吃素的。过去为什么可以形成一边倒的优势？是因为那时候还是发展阶段，企业发展极不均衡，规模的差距都很大。现在随着产业的发展，到最后，在场上的都不差。想把谁捏死，也不容易。所以就会导致了共存。

著书立说，输出价值

做有共性的思考，解决最普适的问题

在这个大众媒体时代，多说往往意味着多错。谨言与慎行，藏身与谋己，被主流视为聪明人的做法。李童明白，却没有选择那样的“聪明”，而是一直在向行业输出观点。

任何产业的发展都会遵循周期性的规律。从行业发展的宏观层面来看，华策咨询认为，经过2003~2012年的“黄金十年”，到2012~2022年的“白银十年”，白酒产业从2023年将开启新十年的征程，进入“青铜十年”。

2022年城镇化进程达到65.22%，发展的阈值已到；中国人口开始负增长；白酒产能连续六年下滑；世界经济进入新一轮的波谷等等都表明，整个白酒行业的消费量触及天花板。行业已经进入存量竞争。未来将是强者与强者的竞争。

最终剩下的只会是大象和老鼠，即龙头企业和小而美的企业。

而对于近年来十足火爆的新赛道“光瓶酒”的发展趋势，李童经过研判，有以下观点：价格天花板被突破，量价齐涨双驱动，产品结构提升潜力大，新需求、新价位浮现，光瓶酒将有新的增长空间。

这些观点和专业分析，都将收录在华策的文集中。经过内部审核，每年汇编成书。除此之外，案例集、专业分析文章等等都是应有尽有。

笔耕不辍，李童做回了他曾经最倾心的写作工作。

“我们是个专业性公司，一直强调的是我们必须要有专业输出。书就是专业的集成。”

作为一位文人，李童的文字一定是真诚的，作为一位咨询服务者，输出的方法一定是有效的。深耕于行业近二十年，华策要做的是瞄准企业乃至行业的痛点，以解决问题为最终导向。

每年华策咨询精心挑选的年度课题有一个硬性的要求，普适性。一家咨询公司，一年能服务的企业是很有限。有很多的企业需要帮助。全天下病人如此多，再高明的医生都无法全部顾忌。为所有寻找良方的企业，写一些书，把一些普适性的方法写下来，希望有心人在读完之后，有所帮助。李童的用意很简单。

“古人说的立功立德立言。在这个行业，已经半辈子了，总得留下点东西。”

到如今，李童已经撰写了十余本著作，包括《区域酒企增长发展指南》、《酱酒企业增长发展指南》、《光瓶酒市场运作指南》、《酒企组织成长发展指南》…从行业的各个层面入手，深度的剖析各个领域的发展之道。

△ 其中一本著作的发布海报

不断的读经典，是李童对新进入行业人的建议。

“我原来也在内部说过，我感觉还是要读经典。我受到三国、平凡的世界等书的影响很大，经典的书会成就一个人的性格。而在进入某个行业了，你是搞品牌的，就尽量多的去阅读品牌类的书籍，再加入一些人文经典著作进入你的书单，可能就会极大的锻炼你的思想，能够很快的进入行业、深入行业。”

李童的这个建议，来源于他自身的人生经历。40岁的身体年龄，50岁的思想厚度，永远思想要比身体快走十年。而这十年的差距如何拉开？读书，精于思考。

当你花费更多的时间在读书上，在自我提升上，在工作业务上时，时间总会回馈你额外的价值。

内圣外王，要向内求。心学讲的就是向内求，不要去向外求。对一些刚刚踏入行业的员工，不要整天想，我要买个别墅，买个大奔，这是白日做梦。要实现这个目标，就要不断去提升自己，对自己狠一点，让自己越来越值钱。如果干的都是别人都能干的活儿，就说明你的可替代性很高，要做到别人做不到的事儿…

— 挥毫一片江湖 · 留墨一代传奇 —

有人的地方就有江湖。于酒业江湖，从来不缺的就是能人志士，也正是这些人在过去数十年的时间闯出了中国酒业这片浩瀚之地。江湖有恩怨情仇，江湖也有传奇不熄，江湖留下了数不清的故事，我们希望在写尽这片江湖之后，能成为一个时代的印记，传奇永不熄。

黑格尔说，“一个民族有一群仰望星空的人，他们才有希望”。

华策咨询，是一个文艺青年在酒业的追寻。李童为酒企献策，也坚守着自己的底线和价值，为酒业撰书，希望“大庇天下寒士俱欢颜”。

千年前有酒，千年后酒仍在，面对酒业之浩瀚无垠，李童流露出对须臾人生的感慨。感慨之后，是李童对酒业的初心和沉浸。李童以立言追逐着他在酒业，乃至人生的终极价值，为后来者点上一束光，不必再踽踽独行。

— 下期预告 —

她是国家级白酒评委，是酒体设计大师

她调出了国窖1573，酒鬼内参，文君天弦等稀世美酒

她奠基了中国白酒的勾调工艺

活出一个传奇人生的她却依然平易近人…

她是谁？下期见

PREVIOUS CHARACTERS

酩人 · 往期人物

PREVIOUS ARTICLE

酩阅 · 历史好文

微醺人生，有酒有故事

酩阅与志趣者同行，投稿、约稿、交流请联系：

me@sungoo-sz.com（小酩同学）

部分图文来源于网络，版权归原作者所有
酩阅整理发布，转载请注明出处
进酩阅酒友交流群加微信：xi910209