特步业绩，非一般的感觉

知名运动企业特步国际日前披露了今年一季度的业绩表现，主品牌零售销售20%的增长势头，体现了疫情后市场的复苏，同时也是特步2022年增长态势的延续。在业内分析人士看来，“产品+渠道”的推动，以及特步国际“五五规划”清晰的发展方向都是特步增长背后的动力。值得关注的是，新财报发布的当下，特步国际在加码国际赛事及数字化转型方面都有高调的新动作。NBA球星马利克·比斯利的新代言，与特步福建泉州仓的智能升级，都折射出特步正向着其“五五规划”目标提速迈进。

销售同比增长20%

4月11日，位列国产四大运动品牌之一的特步国际披露了2023年第一季度中国内地业务运营状况。公告显示，截至2023年3月31日止的三个月内，特步主品牌零售销售（包括线上线下渠道）同比增长约20%，零售折扣水平约在7折至75折，渠道库存周转周期少于5个月。

据公开报道，一季度经营数据发布后，特步国际获得了高盛、瑞银、中银证券、东北证券、东吴证券等多家机构“买入”评级或上调目标价。

高盛发研报指出，特步国际今年第一季度经营表现强劲，主要亮点包括各月零售销售势头强劲：1月-2月在高基数的基础上实现中位数的同比增幅，3月加速至约35%；由于订单增加，管理层将2023年上半年的预期销售指引小幅提高至5%-10%；特步核心业务的全年零售销售从此前的20%提升至25%；管理层料第二季度的零售折扣较第一季度改善，并有信心在今年年底前将库存水平恢复到4倍以下。该行维持特步“买入”评级。

国泰君安发布研报认为，特步主品牌在一季度流水高增，库存、折扣改善；新品牌索康尼延续强劲表现，盖世威有望持续扩店。

亮眼的数字折射出疫情后的市场复苏中，特步国际所表现出的增长动能；与此同时，新一季度的成绩实则也是2022年增长态势的延续。

3月22日午间，特步国际公布了2022年业绩报告，这也是特步自上市以来的第15份成绩单。过去一年，特步集团收入再创新高，总收入同比增长29.1%至129.30亿元，特步主品牌收入同比增长25.9%至111.28亿元。同时，该集团经营溢利同比增长4.9%至14.64亿元；特步主品牌经营溢利同比增长9.4%至17.59亿元；公司股东应占溢利9.22亿元；特步主品牌净利润同比增长10.7%至13.46亿元。

内生的驱动力

具体来看，随国内疫情管控全面开放，消费显著回暖，一季度特步国际各项经营指标均较2022年第四季度明显改善。

季内，特步主品牌全渠道零售流水同比增长约20%，特步专业属性突出的跑步产品零售额同比增近40%，尤其是定位为高端专业运动品牌的索康尼增长势头尤为迅猛，季内零售额同比增长增近100%。随着春季新品逐步上市，特步零售折扣7至75折，环比2022年第四季度的7折有所改善。良好的销量也带动公司库存逐步回落，截至3月末公司渠道库存周转回落至5个月以内，环比下降半个月以上。

在业内分析人士看来，“产品+渠道”的推动，以及特步国际“五五规划”清晰的发展方向都是特步增长背后的动力。

公开资料显示，特步国际在产品设计和研发上不断投入和创新。例如，特步冠军跑鞋系列，在2022年全马赛事中助力何杰、杨绍辉打破尘封逾15年马拉松国家纪录。在特步智能跑鞋系列中，氢风4.0智能跑鞋被消费者视为轻量缓震的高性价比爆款，产品中底采用了騛羽科技，鞋面采用了贾卡面料。智能芯片可以记录跑步数据，并提供语音指导和训练计划，体现了特步在智能跑鞋领域的创新能力。

渠道管理上，特步国际采用直营和加盟相结合的模式，同时积极拓展线上渠道，利用电商平台、社交媒体、直播等多种方式，提高品牌曝光度和销售额。

根据特步国际于2021年发布的品牌成立以来的第5个五年规划，特步主品牌到2025年计划实现营收200亿元人民币，年复合增长率达到23%，旗下四个国际品牌则要累计实现40亿元营收。

有业内分析称，随着“五五规划”的继续执行，同时发展新品牌业务，加快海外市场的开拓，特步国际2023年及以后的业务前景将愈加明朗。

突破发展瓶颈

虽然增长势头向好，但在内卷的运动品牌市场，特步国际也并非一片坦途。中国服饰行业品牌管理专家杨大筠曾公开指出，特步正与李宁、安踏体育等曾经比肩的竞争对手差距拉大，后面梯队的鸿星尔克、361度、贵人鸟还在追击。前有强敌，后有追兵。

为了寻求突围，在新财报发布的当下，特步国际在各个领域也有不少新动作。4月11日，特步官宣NBA球星马利克·比斯利成为特步篮球代言人。这名湖人队当家控卫，将成为继林书豪之后，特步篮球签约的又一位顶级球星。

比斯利上脚特步鏖战系列篮球鞋登场，也成为了国内外球迷关注的焦点。随着国产品牌在国内市场整体走强，各个品牌在篮球领域的投入都在不断加码，特步篮球便是其中代表。几年前，特步签约林书豪并相继推出了从林书豪1代到即将在4月20日上市的林书豪3代签名鞋。

在数字化转型方面，特步国际也加码布局，关注降本增效。4月11日，特步国际与极智嘉联合宣布，双方已合作完成特步福建泉州仓的智能升级，通过应用物流机器人技术将仓库存储能力提升3倍、效率提升3倍、人员成本投入下降50%。该全新机器人智能仓被视为体育用品行业供应链数字化转型、物流智能化发展的又一示范标杆。

据介绍，该智能仓实现了原箱拆零拣选，大幅减少了额外采购料箱的成本，并节省了换箱人力。另一方面，机器人拣选系统根据订单结构实现组波和派单优化，加上极智嘉双拣选工作站可让拣选不间断，整体让降本增效的效果明显。

特步集团助理副总裁林俊表示：“特步深知数字化转型是突破发展瓶颈、重塑业务可持续增长动力的关键所在，因此我们致力于推进线上线下的数字化技术部署。通过与极智嘉的合作，我们成功应用物流机器人技术，以高效、低碳的方式实现了仓储变革，加速实现五五规划目标，实现可持续增长。”