十二大市场联动，汾阳王官宣六年路线图，先定下“文化标杆”

清香热下，汾阳王酒稳步拓展全国市场。

文｜云酒团队

“未来，清香不仅要三分天下有其一，而且要三分天下有其主。所谓‘主’，是主流、主人，这既是大国清香的庄重承诺，更是汾阳王自强不息的崇高追求。”

4月10日，在“大国清香·汾阳王酒——2023清香高质量发展论坛暨汾阳王品牌势能大会”上，山西汾阳王酒业董事长王再武如此表示。

二十多年里，清香型白酒逐渐从低端向高端突破，市场从环山西开拓到长三角、珠三角等南方市场，所有变化都预示着清香未来的发展路径将更加稳健。

山西第二大品牌

清香热的推动者

要看清什么是清香高质量发展之路，必须先明白什么是清香热。

从2018年开始，酒业已经进入以高端扩容的增长阶段。

根据中国酒业协会数据，从2018年到2022年，白酒产能从871.20万千升，下降到670万千升；营收从5363.83亿元，增长到6626.5亿元；利润总额从1250.50亿元，增长到2201.7亿元。

4年，产能下降23.09%，营收却增长23.54%，利润总额增长76.07%。数据显示，清香的市场份额也由2016年的10%增长至如今的15%，市场规模近千亿。

另据中研普华研究院数据，从2019年到2021年，清香白酒的毛利率从58.17%增长到61.68%，可见高端扩容与结构增长之强劲。

汾阳王抓住了高端扩容这一趋势，加快了高端化的步伐。2020年推出青花汾阳王战略品系，宣布进入清香高端化阵营；2022年11月，青花汾阳王忠武35正式面市，1599元市场定位突围清香高端瓶颈。

2022年，汾阳王同比结构性增长135.2%。有观点认为，2022年受疫情影响，很多酒企收入都出现下滑，而汾阳王获得快速增长，说明了清香高端化的可行性。

在这个过程中，汾阳王作为山西清香产区第二阵营的领头羊，一直是重要的参与者和推动者。

▲贾永祥

中共汾阳市委副书记、汾阳市市长贾永祥表示，汾阳王是汾阳产区发展的重要力量。近年来，汾阳王以文化为引领，打造出青花汾阳王、清雅汾阳王等高端产品，引领了产业高端化、品牌化格局。

他希望，汾阳王要始终以推动清香产业复兴为己任，要继续传承弘扬清香型白酒文化和白酒文化，要在品牌塑造和酒旅融合上，继续为汾阳添彩。

▲何勇

中国酒业协会秘书长何勇为汾阳王的未来发展提出了四大建议：提升品牌高度，扩大品牌受众，增强品牌能量，增加品牌密度。

何勇指出，汾阳王要通过不断满足消费需求、深挖文化底蕴来提升市场对汾阳王品牌的认知，展现大国风采和个性之美，助力清香酒企和白酒产业共美好。

如今，汾阳王产能达到2万吨，储酒能力达到5万吨，已经处于清香白酒产能的前列。

未来，汾阳王计划投资15-20亿元，把产能扩建到5万吨，进一步提升产品品质，为做强做大清香市场而努力。

“12345”营销战略规划

打造百亿蓝图

2021年4月9日，中国酒业协会发布的《中国酒业“十四五”发展指导意见》提出，“十四五”期间，清香型白酒的市场规模将突破200万千升、1300亿元，到“十四五”末将形成，1个大产区、2个百亿级品牌、N个区域性特色品牌的超级清香矩阵。

2021年8月4日，吕梁在《第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》中提到，“十四五”末白酒产值达到500亿元，打造500亿级清香型白酒集聚区。

系列文件的下发，对于扎根清香核心产区的汾阳王，是巨大的发展机遇。

▲王再武

“2022年度，汾酒顺利实现260亿元的规模，这给清香阵营带来极大信心，汾阳王随之也走出山西，扎营环山西市场，过黄河、越长江，布局中原、放眼全国。”王再武表示。

对于未来，他指出，汾阳王定位“大国清香 汾阳王酒”，要5年实现百亿营收的战略目标。

▲王宇涛

山西汾阳王酒业副董事长王宇涛在此基础上，详细描绘了百亿蓝图：“2023-2025年，达成省内、省外两级市场的协同发展，内外持平；2025-2028年实现北方、南方两大板块的均衡发展，京津、长三角和珠三角的高地强占位，晋豫陕蒙鲁苏与鄂湘浙赣闽粤十二大核心市场板块共振。”

行业资深人士认为，清香热要从市场舆论变成企业的销售额，不能局限在北方大本营，而要开发经济发达的南方市场。汾阳王全国化布局，也是替其他清香酒企的快速发展做消费者培育。

投入上亿，打造文化标杆

定位大国清香，书写王者气质。汾阳王在书写百亿的征途中，始终以大曲清香第二的角色，也时刻影响着行业发展。

在品质上，汾阳王传承6000年汾阳大曲清香白酒传统酿制技艺，选用本地优质红高粱，采用“地缸发酵”工艺，遵循“清字当头、一清到底”和“清蒸二次清”的发酵技艺原则，保证产品纯净柔顺的同时，荣获了中国驰名商标、三晋老字号、国家级守合同重信用单位等多项荣誉。

在这个“少喝酒 喝好酒”的时代，产品品质是酒企能否长远发展最重要的基石。这些荣誉是汾阳王卓越品质的具体表现，让企业能够给更多消费者提供美酒，同时也是向其他清香酒企宣誓，用心酿好酒是最好的长期主义。

在营销上，汾阳王充分挖掘郭子仪的文化价值。郭子仪带有很强的“家国情怀”，这与汾阳王“大国清香 汾阳王酒”的定位不谋而合。

王再武表示：“汾阳王郭子仪这一历史人物给企业和产品赋予了更富有具体形象、更具有象征意义、更加高贵与生俱来的精神与品格追求，也赋予了汾阳王酒业强大的文化自信。”

2010年6月，汾阳王先后投资上亿元兴建了汾阳王府，为郭氏文化研究者、寻根祭祖者提供了场所，同时用文化提高消费者消费体验。

如今白酒的精神属性越来越受到重视。汾阳王通过用千年儒家家国文化与当代商业文明碰撞，增加产品的文化属性，十分符合当下国潮潮流。

从1988年创业，到如今山西第二大白酒品牌，35年来汾阳王始终坚守品质酿造，成为清香热的参与者与推动者。对于未来，随着新的战略规划落地执行，坚守长期主义价值的汾阳王必将以全新的姿态完成百亿冲刺。