【市场营销落地技能——运营】清明节借势营销打开“新姿势”，这流量蹭的也太过瘾了吧！

记录缔造传奇，回味从零到一

在这乍暖还寒的季节，清明节即将来临。清明节作为中国重要的节日，深受大家关注。经过了几年的摸索和总结，品牌渐渐掌握了在这样的节日进行品牌营销的经验，纷纷以各类营销活动展开角逐。

下面，小零零为大家整理了一些品牌营销宣传构思以及有趣的品牌案例，看看能不能给各大品牌来点儿灵感。

借势可以围绕这几方面构思：

一.结合踏青

清明节，又称踏青节，三月节，既是一个扫墓祭祖的肃穆节日，也是踏青游玩、享受春天的欢乐节日。

所以清明节的借势既可以表达对祖先的缅怀、对生死的感悟、对他人的思念，也可以表达赏春的快乐、踏春的愉悦。因此，很多品牌都会以出门踏青为主题进行营销发挥。

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玩法

商家可结合踏春游玩时春意盎然的景色、赏花、拍摄大赛等元素进行品牌营销，也可以将品牌变成社交货币，结合风景元素与产品包装融合，让品牌紧跟热点，增强品牌热度。

行业营销策略建议

食品类：在踏青活动的热门景点或线路上派发食品类品牌的优惠券，吸引消费者尝试购买产品。推出适合踏青活动的特色产品，如便携式零食、健康轻食等，满足消费者的需求，吸引客户购买。

营养保健品类：可以借助“绿色健康生活”“春日有机踏青之旅”等关键词，策划公众号活动，展开相关产品的推荐。品牌线上公众号可发布踏青路线推荐、健康生活方式分享等相关文章进行节日营销品牌造势，保持品牌热度。

线下实体店：在实体店中打造与踏青活动相关的环境和氛围，如摆放仿真草坪、绿植，播放户外音乐等，吸引顾客进店购物。推出联合促销活动，如购买一定金额的户外装备或者踏青用品即可获得品牌实体店的优惠券等。

二.结合游湖

近两年，网络上流行“松弛感”这个词，而游湖活动是一种春季较为热门的慢节奏出游活动，活动氛围和当代年轻人喜欢的“松弛感”相契合。

在疫情之后，人们更倡导健康的生活方式。游湖不仅能够绿色环保、还能增强同伴的互动感，深受大家喜爱。因此，在寻找品牌营销方向时，可结合游湖活动，新颖、有趣、参与性强，易吸引消费者参与。

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玩法

游船活动注重人们参与时的体验感，可以结合游船活动制作相关的海报、举办品牌团队的游湖团建活动、制作Q版小游戏等拉近消费者与品牌之间的距离，与春日蓬勃向上的氛围相呼应，提升品牌形象。

行业营销策略建议

食品类：可以与游湖活动主办方合作，推出定制化产品，如游湖主题饮品或小食，可增加品牌曝光率，并吸引游客尝试购买；可以利用游湖活动的场地，在现场举办品牌文化活动，如品鉴会或烹饪比赛等，吸引游客参与，提高品牌知名度和美誉度。

营养保健类：游湖活动强调健康、休闲、自然等元素，营养保健类品牌可以将自己的品牌理念与之相结合，以此加强品牌形象和价值观的传递。

线下实体店：可以向游客提供附近游湖活动的优惠券，吸引游客前来游湖活动，同时增加实体店的客流量。可以在游湖活动场地进行产品展示和销售，增加品牌曝光率和销售量。可以根据游湖活动的主题和需求，推出定制化的产品和服务。

三.结合放风筝

春天正是放风筝的好时节，且正值清明，参与此活动人群较多，且多在公园等空阔地方，利于开展提高产品知名度的营销活动和主题讨论。

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玩法

放风筝一般是多人一起互动进行，场景充满温馨感，且活动群体较为年轻化，因此可以结合“亲子陪伴”、“放肆青春”、“轻松周末”等关键词展开营销活动，重在一种温馨、轻松、勃勃生机的品牌营销氛围感。

行业营销策略建议

食品类：品牌可以根据放风筝活动的主题和需求，推出定制化的产品，如放风筝主题糕点、饮品等，吸引活动参与者前来购买和尝试。

营养保健类：品牌可以借助陪伴、感恩、成长等为关键词，设计一些相关的公众号主题活动，展开一些线上直播活动，分享成长、养生、户外运动的经验，展开相关产品的推荐活动。

线下实体店：可以在实体店内设置放风筝主题的宣传海报、POP广告等，吸引顾客的眼球和购买兴趣。在微信朋友圈转发活动海报达到一定量赠送定制大型LOGO的风筝，加强宣传效果。

四.露营

近几年，由于疫情影响，人们开始倾向参与户外体验感较强的集体活动。比起酒店活动，很多人更爱直接在现场扎帐篷。因此，露营形式营销在近几年也被各大品牌争相结合追捧。

大家享受在自然中享受音乐和朋友聚会的松弛感。四月正是万物复苏的季节，户外景色美不胜收，因此，结合露营活动展开品牌营销活动是个不错的选择。

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玩法

露营是准备工作比较复杂的、多人型聚会活动，这种可以从露营攻略分享、开展“露营零负担，快乐不拼单”主题活动、抽取用户参与露营帐篷节等角度展开营销。

行业营销策略建议

食品类：品牌推出便捷式食品组合装可以方便在露营活动中使用，并邀请客户体验，给在公众平台分享产品的客户相应的积分奖励，吸引露营爱好者关注品牌，提高品牌知名度，发展潜在客户。

营养保健类：在自媒体平台征集露营经验，抽取幸运观众送产品等活动提高对露营话题关注者参与活动积极性，使客户亲身体验产品，拓展新的客户群体。

线下实体店：可以将门店设置帐篷、草坪等元素装饰，增强客户体验感；借势露营热点，实体店可以举行购买产品可享受优惠露营装备租赁服务，可租如帐篷、炊具、睡袋等，减轻消费者的负担。

营养保健品类：可以制作一些青团元素的H5抽奖小游戏，提高消费者关注品牌的积极性。或者分享关于消费者制作青团的图片进行投票，转发朋友圈从而吸引更多消费者关注品牌。

五.青团

青团这种食物可能北方人会有些陌生，因为它是江南地区在清明节期间会吃的食物，原本是用来祭祀的，现在已经成为了一种零食小吃。

暂且不说它是甜是咸，这种绿油油的颜色就已经有了浓厚的清明气氛。对于清明节这样肃穆的节日，从不限清明当天，而是将属于春日时期的时令美食的青团作为创意发散的核心十分合适。

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玩法

可通过科普青团的习俗由来、口味之争以及新奇口味创新、节日限定、国潮营销等进行内容输出，撬动消费者心智，抵达年轻圈层，俘获新一代消费者。

行业营销策略建议

食品类：借助创新口味、传统中国美食的文化价值、推广青团低脂低热量的健康价值、与其他食品搭配销售、节日限定等等，通过这种方式吸引消费者关注品牌，提高品牌知名度。

营养保健品类：可以制作一些青团元素的H5抽奖小游戏，提高消费者关注品牌的积极性。或者分享关于消费者制作青团的图片进行投票，转发朋友圈从而吸引更多消费者关注品牌。

线下实体店：可以增加青团元素产品陈列，开发特色口味产品，吸引消费者注意。举办满减、打折送青团等活动，促进销量的提高。在实体店门口张贴海报增加节日氛围感。

以上，相信会给大家一些关于清明节借势营销的思路方向带来新的想法。

品牌应当从社会角度去传递积极向上、正能量的价值观。从节日习俗入手，联合品牌和产品调性去做创意。营销不必过重，品牌人文情怀呈现，也就达到了目标。

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