浙江
个人创业的话，我不是很建议，从我入行做速卖通已经有快5年的时间了，行业的形形色色的人也见了很多，经手的产品也挺多的，什么服装、3c、宠物、户外。都有做过，1.2w做启动资金？完全是不可能够的。
总结：没有资金流，速卖通做不起来。
【1】.首先来说费用问题，对于个人创业者来说，我们可以大致来计算一下，首先你要注册一个公司，这个费用每个地方都不一样，要到工商局去了解。然后就是品牌认证，去知识产权管理局注册一个商标，大概500元左右，也可以注册美国的商标大概3000元左右。如果着急的话，也可以先代理一个商标，大概费用300元左右，后期自己商标注册成功之后，再做一个产品更新。
注：如果是有公司的品牌商家来说，这个成本可以忽略不计。
【2】.接下来就是速卖通有一个保证金，大部分都是1万，。再有就是你的进货成本以及物流费用，还有员工工资等成本，如果你是自己运营，那么就要考虑货源成本了，一般来说速卖通的回款周期是30-40天的样子，我们以1万美金的销售额作为基础，换算成人民币6-7万，那我们准备的资金大概在3万左右，充足一点可以有5万的拿货成本来储备，现在平台也在主推海外仓服务，高客单高价值2KG以上的产品，是比较适合的，如果我们备货50件？100件到俄罗斯这个国家，以客单价为50美金来算，这个费用也不少，至于后期销售额越高，平台会给予商家提前放款的支持，解决商家资金流的问题。
【3】.其实不管是速卖通，还是其他一些电商平台，单纯的问生意好做吗这个问题其实是个伪命题。我们知道在任何时代，任何平台上生意好不好做，都是具有相对性的。有实力的都说好做，但不亲自试试，你永远得不到正确答案。
速卖通，其实也就是一个外贸B2C平台，借助于互联网的高度发达，中国的产品货通全球，全球的买家都喜欢在速卖通上面购买中国的商品。
【4】.有人会说，我现在进入是不是有点晚了，好买卖都让大卖家抢走了……我想说的是，速卖通平台面对的是全球几十亿用户，随着时间推移，用户量肯定会不断增长，你觉得这些用户会仅仅局限于几个大卖家的势力范围吗?当然不会，所以只要你想做，只要你敢做，什么时候加入都是不晚的。
当然，为了你有一个良好的开端和持续性的发展，在开店之前最好做好充足的准备。从店铺所需要的资质到品牌注册，再到产品的选品，平台的规则以及店铺的运营方面，都需要你费精力去研究一下，你可以找专业的人才组建一个团队，但组建团队的成本其实也不低的，我大概说一下：一般一个团队的人员配置需要两个人，运营和美工，以我们杭州这边招人评价薪资来看
运营：半年以上的运营经验，工资在8K，一般1年以上经验的都达到10K左右了
美工：一个懂设计的美工薪资在6-7K左右
所以我们按照一年的人工成本来算，一个团队的底薪成本大概在20W左右，还没有加上场地费用，五险一金等，人才培养费用。
【6】现在也有很多的代运营公司可以提供一站式运营服务的，这个是商家首选的运营方式，建议大家可以通过速卖通官方服务市场去找，公司可靠性高，能在上面的公司都会有一定的专业性，实际也要看对公司的了解，比如：是不是一家成立3年以上的公司，是不是专一做跨境版块的，运营的专业度怎么样，有没有合作的一些数据给到，能不能根据自己的产品很好的去做分析，而不是一味的迎合自己，这些都是大家需要考虑的点。
运营广告成本：目前整个广告费用无非就是三个模块：直通车，联盟营销（1）直通车主要为新店铺前期引流测款跟后期做大促活动，预算比不上国内天猫，目前大多数在做的商家一天预算大概在30-100元之间，具体推广的频次就根据商家自身店铺来了。（2）联盟营销：这个严格意义上面来说不一样算成额外的充值成本，因为这个不需要我们商家自己充钱去做，是直接从产品交易额当中扣除点数的，具体点数根据商家自己设置的额度来的，有的商家设置5%，8%...等。
所以：1-2万只能试水，没有后续资金的支撑，就不要做了，相信大家看到了我前面讲的内容，大概的预算心里也会有个数了，千万记住，做好速卖通平台，是需要有一定的资金去做支持的。
最根本还是源于本身平台性质跟平台运营模式。只要在做的商家用心摸索，多花精力跟时间，相信大家在跨境电商这条路上会越走越好，通过速卖通平台把中国的产品货通全球。
由此可见，做速卖通最低成本也要在15000左右，这并不包括产品、团队以及后期的运营费用。也讨论了关于速卖通生意好不好做的相关问题了，希望能够帮到迷茫中的你。最后我想提醒大家，无论近路哪个平台，学习和不断尝试都特别重要。
（来源：公众号：跨境出海大师）
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