金蝶2022年云业务强劲增长，标杆企业斩获颇丰

文/杨剑勇

作为深耕企业管理软件最具代表性厂商，面对全球云计算时代大背景下，金蝶多年前就积极向云订阅模式转型，寄望于通过云订阅模式再造一个金蝶战略目标，将CRM、ERP等各种企业管理软件以SaaS形式交付，客户采用云订阅方式按需付费获得所需的服务。而通过财报数据来看，这一模式受到客户肯定。

云服务占比提升，预示云订阅模式转型成效凸显

根据发布的年报显示，2022年，金蝶来自云业务营收同比增长34.6%至37.14亿元，收入占比提升到76.3%。其中，金蝶云订阅服务年经常性收入（ARR）约21.4亿元，同比增长36.3%，云订阅服务相关的合同负债实现同比增长38.3%。通过数据能看出，包括ERP等传统企业资源管理软件产品进一步向云订阅模式转型，显示出金蝶面向云转型成效凸显。

因持续深化云订阅模式转型战略，金蝶云服务保持着较快的增长，从而推动整体营收稳健增长。2022年集团总收入达48.66亿元，较2021年同期增长约16.6%。要知道，2022年受到疫情、通胀等众多因素影响，不少企业经营受到冲击。然而，面对复杂的环境，金蝶云业务依然保持了30%以上的高增速。

驱动云业务强劲增长动力源自于2022年外部环境复杂多变，继而使得各界数字化转型提速，使得企业在云基础设施上的支出日益增长。金蝶云服务覆盖SaaS和PaaS，在助力企业构建数字化能力的同时，也收获了产业发展红利。这背后核心在于30年企业管理软件积累的实践与能力，获得了各企业信任。

在世界范围内，金蝶服务了超过740万家企业和组织，与众多世界一流企业建立合作，包括金蝶云苍穹平台成为众多500强企业数字化转型的技术底座，助力华为、万科、招商局、物产中大、河钢集团、沙钢集团等众多世界500强进行数字化管理重构。

企业数字化转型，为何金蝶是最值得信任伙伴？

好的产品和服务是企业长久兴盛的基石。作为全球领先的企业SaaS服务提供商，金蝶致力于为客户提供卓越的产品和服务，将30年积累的技术和实践经验充分融入到产品和服务中。以HR SaaS服务为例，星瀚人力云是金蝶以华为作为原型客户，基于金蝶云·苍穹可组装企业级PaaS平台打造而成，于2022年5月正式发布，随后签约了山西国运、吉利控股等大型和超大型企业。

其中，山西国运涵盖3家世界500强，20家上市公司，4566个法人产权主体，总员工多达110万，承接其人力资源数字化系统项目难度不言而喻，业态跨度大、复杂度高甚至超过了金蝶与华为共建的人力资源项目。从对山西国运的业务梳理，到蓝图设计，再到实施和交付，困难和挑战无处不在。

但凭借星瀚人力云产品的可靠性能，以及实施和交付团队夜以继日奋战的精神，最终在去年年底顺利上线，赢得好评。上述项目总负责人说，“HR项目无论从国运端还是18家省属企业端都非常满意，在八大系统平台中首屈一指。金蝶让我们看到了希望，也让我们看到了金蝶的执行力，更看到了敢闯敢干的深圳精神。”

值得一提的是，在2022年，金蝶签约了一批重大标杆项目，背后则是企业对金蝶的信任。之所以能完成很多高难度的复杂项目，核心是与客户双方之间的信任。这个信任不仅是客户对金蝶产品和技术的信任，更是对金蝶的专业以及服务态度的信任。

从另一个角度来说，靠得住的产品、值得信任和托付的服务精神，以及由此产生的口碑效应，这是金蝶云业务保持良好态势的主要原因之一。而在此之前，招银国际表示金蝶22年业绩预告符合预期，疫情下云业务保持强劲增长。在点评中指出，相比于用友弱于预期的云业务表现，我们更看好金蝶的云转型进展，这反映在了关键的SaaS指标上：尽管受到疫情的影响，金蝶的云订阅ARR依然保持了同比增长36.3%的高增速。

财报显示，蝶云·苍穹和金蝶云·星瀚合计录得收入约人民币6.96亿元，同比增长约80.9%，续费率超过110%；期内签约客户902家，其中新签客户478家，包括山东重工、山西国运、通威股份、五矿有色金属、湖南有色等众多标杆客户，打造央国企国産化替代、建设世界一流管理、数治化转型升级的领先实践，累计帮助154家大型企业完成国产化替代。

值得注意的是，在云订阅转型战略驱动下，金蝶一跃成为领先的企业管理云SaaS公司，不再是一家传统软件厂商，成功蜕变为一家以云服务为核心的平台型企业，包括连续2年跻身Gartner 高生産力aPaaS平台全球前十的中国厂商，并位居中国榜首位置。在中国信通院《企业数字化转型发展双曲线和双象限(2022版)》中，金蝶是唯一被认定为引领者的行业赋能价值和技术服务能力双领域SaaS服务厂商。。

最后

各行业利用新技术驱动数字化、智能化转型升级，释放数字生产力，为经济复苏和社会发展提供源动力。而PaaS与SaaS服务能力，是企业实施数字化转型的核心驱动力。至此，围绕云生态系统的公司都将受益，助企业更快地进行数字化转型和创新的同时，其云服务板块会得到进一步增长。

杨剑勇，福布斯中国撰稿人，致力于深度解读物联网、云服务、人工智能和智能家居等前沿科技。