让长安号“流量”变贸易“留量”“一带一路”电商中心：以新经济产业集聚推动港产港贸港城深度融合

晚上9点，当周边的写字楼大多沉寂在夜色中时，位于欧亚大道与港兴三路交汇处的“一带一路”电商中心却灯火通明，此刻，微聚繁星全球跨境直播基地的众多直播间正是忙碌的时候。来自中亚的主播米娅正在直播中，用英语介绍 “中国造”的优质货品，她的客户群分布在大洋彼岸。

挖掘跨境直播巨大市场潜力

“这条项链有金、银两种颜色，质量很好，可以搭配日常的休闲装，今天是最低价，千万不要错过。”直播中，米娅正在为大洋彼岸的美国观众讲解售卖中国品牌的首饰，流利的英语讲解、热情的互动演示，让不少海外朋友心动下单。

产品是什么材质？有什么特点？在直播间能获得哪些福利……微聚繁星全球跨境直播基地的8个直播间，每天都会准时开播，30多位主播在镜头前带货，通过实物、解说、互动等不同方式向海外客户全方位展示货品。

“大家都很喜欢中国商品！很多粉丝反映，直播购物太方便了，而且不用花更多时间逛街，下单后还可以送货上门。” 米娅说：“我每天直播近4小时，通过我的推荐，最多的时候一天能成交100多单，销售额能达2500英镑。 最开始跨境直播时，账号只有1万多个粉丝，经过1个多月的努力，粉丝已经涨到7万多了。”

微聚繁星全球跨境直播基地是跨境电商直播的头部企业，也是抖音海外版全国排名前列的卖家。在“一带一路”电商中心一系列利好政策的支持下，微聚繁星1月下旬起已正式在中心开展起海外直播业务，代运营国内六家公司的商品，品类涉及大码女装、珠宝首饰、美发产品等，直播日销量达5万美元。

基地负责人王芳介绍：“海外目前使用较普遍的还是传统的线下购物方式，跨境直播市场潜力巨大。经过一个多月的跨境直播，海外观众反响很不错，复购率也在逐步提升，中国商品物美价廉，逐渐受到越来越多海外朋友的关注与选择，国内也有许多企业正在与我们接洽。”

谈起入驻“一带一路”电商中心后，如何进一步拓展海外业务时，王芳说：“ 2020年起，公司就和跨境短视频社交平台合作，旨在借助这一平台开展‘出海’业务，结合国际港务区在对外开放特别是跨境电商方面的优势，我们想抢抓跨境直播新赛道，快速拓展在美国、英国的业务板块。下一步，我们计划在直播间的数量上、代运营的品类上再增加，到2025年，在现有英、美市场的基础上，让跨境直播走进更多欧洲国家，预计销售额达20亿美元。”

“电商中心就是米咖来中国生根发芽之地”

“原先我们的产品经海运，从意大利到西安要45天，不仅时间长，且海运会使咖啡豆发潮，不利于保持产品品质。空运的话，气压大，也会对豆子有影响。中欧班列是我们的最佳选择，对产品品质几乎没有影响，且运输时间会缩短到22天。”谈到为何会入驻电商中心，米咖中国投资有限公司总经理朱懋云说。

“之前在西安，也有把直播做得很好的企业，但都分散在各个开发区，没有形成聚合效应。现在‘一带一路’电商中心把跨境直播企业聚集起来，方便大家探讨交流，形成产业集群，使得入驻企业可以在销售上互补合作。比如我们就可以借助微聚繁星的渠道把产品卖到英美，也可以给外籍主播个人账号提供我们的店铺链接，这样就可以很好打开销售渠道。跨境直播企业如果互相联动，可以彼此增强带货能力，最终形成产业链上下游配套体系。”朱懋云说。

据悉，这两天，公司正在积极筹备米咖中国官方旗舰店直播间，希望直播间3月底能运营起来，同时不断拓展达人带货渠道和全国合作伙伴。

除了把意大利咖啡引进来，未来，米咖还计划把中国茶叶通过中欧班列运到意大利等国，不断加强中意文化经贸往来。朱懋云表示，依托西安强大的科教资源优势和国际港务区良好的营商环境，公司还计划陆续引进意大利先进的烘焙技术、优秀供应链及烘焙资源，在西安建起咖啡产品生产线，让米咖在这片沃土上生根发芽。

聚集近千家外向型经济企业落户运营

据了解，西安国际港务区自2015获批国家级电子商务示范基地以来，大力发展跨境电商、直播电商、平台电商等新经济产业，先后获批了“跨境电商综合试验区”“国家进口贸易示范区”等15个国家试点，逐步构建起以阿里巴巴、京东、亚马逊、易趣、抖音等各类电子商务龙头企业为引领的完整跨境电商产业生态。累计注册各类电子商务及配套企业2500余户，聚集各类电商人才5000多人，实现网络交易额超过2000亿元，在全市占比近40%。

今年以来，国际港务区又瞄准新发力点，抢占“跨境电商＋直播模式”新风口，积极开拓海外直播电商新赛道，以设在奥体中央商务区的“一带一路”电商中心为突破平台，打造跨境电商集结中心、直播电商运营中心、国际贸易中心、国际人才培养基地等多个核心功能板块，引进全球独角兽企业，构建集国内直播、跨境直播、短视频制作、主播培训为一体的直播电商生态圈。

目前园区新注册直播类企业30余家，建设直播间168间，导入直播人才超800人，直播电商、跨境电商等上下游产业链布局逐步完善。

提及“一带一路”电商中心建设目标，西安国际港务区有关负责人说：“我们不断调整产业结构，推动物流集结向贸易集结转型，就是要把中欧班列长安号的‘流量’转变为贸易的‘留量’。通过不断吸引外向型经济企业落户‘一带一路’电商中心运营，为国际港务区留下税收、留下人才，逐步实现港产、港贸和港城融合发展，为陕西打造国内大循环的重要支点、国内国际双循环的战略链接、面向‘一带一路’的内陆改革开放高地贡献新的陆港力量。”