致远互联重新定义协同生态“新范式”

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导读概览

有一种坚持叫笃行致远，有一种力量让改变发生。他们以客户为中心，以能力为半径，基于协同生态战略的本质，努力为客户创造价值。

今天，它在协同红海市场中错位竞争，走差异化之路，用“平台+生态”的复合能力推动组织高质量发展。这么多年，它的初心从未改变，在细分赛道上走得更加坚定。

它就是正在全力进军生态的致远互联。

重新定义协同行业发展“新范式”

这些年，不论是数智化大厂或是垂直赛道厂商，纷纷建立自己的“朋友圈”，且不遗余力投入人力、物力、财力。因为，在万亿级的平台型企业云服务赛道，生态建设已成为厂商打造可持续增长的唯一抓手。

致远互联的生态之路，由来已久。

2019年，致远互联发布了“蜂巢计划1.0”，通过升级业务定制平台，打造以客户为中心的生态模式。

2020年，协同运营平台COP正式推出，致远互联进一步升级了蜂巢计划，不论从生态规模、生态质量，或是行业拓展、城市专营等多个维度，对生态业务进行了横向与纵向拓展，为客户呈现更为一体化的解决方案。

然而，更重要的是，从那时起，致远互联已然开始探索平台型协同生态的新模式。致远互联深知，只有找到一条“协同平台+生态”的最佳路径，构建完整的生态业务体系，才能实现业务的全面升维和突破。

对于一家平台型厂商来说，要让生态系统战略取得成功，必须要做到两点。首先，它必须有能力对生态系统保持最终的控制，以保证能从生态的成功中获益；其次，它必须保证生态具有足够的生存力和竞争力，使得整个生态系统能在激烈的竞争中胜出。

为了实现第一个目标，基于“蜂巢计划5.0”的庞大生态圈，致远互联发展了广泛的多样型伙伴，创建多种形式的合作方式。借助强大的业务能力赋能伙伴，从而为客户提供一站式服务。

而为了实现第二个目标，短短几年时间，致远互联低代码走深向实，以全新面貌出现在伙伴面前。它让低代码普惠化，不但加速了企业数字化转型的步伐，更让致远互联的平台型生态又向前迈进了一大步，从而迸发出更大的价值。

面临当前的巨大不确定性，致远互联把新型价值共创的关系建立起来，用新平台构建数字化的新底座，让通用、普适、完整的技术为伙伴所用，那么致远互联将当之无愧的成为协同行业引领者。

由此可见，身处于数字经济的浪潮中，致远互联已牢握协同大生态赛道的入场券，并基于绝对的实力遥遥领先。

“蜂巢计划5.0”全面释放生态价值

去年，基于信创产业的蓬勃发展与融合共创生态圈强烈的诉求，致远互联加力生态战略，完成了从经营项目到经营布局，从品牌特许到战略投资的重大转变。

此时，通过实施“筑巢”策略，致远互联的协同专营伙伴已超过百余家，城市专营伙伴达到70家，所辐射的相关从业人员也将近5000人。通过“融品”计划，致远互联与生态伙伴联合开发产品，共打造了50余个协同云应用，所覆盖的优秀案例达到120个。在以伙伴人才输送、发展赋能的“淬坚”行动中，致远互联为生态伙伴全力市场赋能，通过开展“组织绩效万里行”等活动，推动伙伴的产品成交，对接行业商机，并拓展了200余个规模项目。

随着COP的不断升级，致远互联生态战略也层层递进，生态的重要性也不可同日而语。在刚刚举办的2023致远互联生态伙伴大会上，致远互联重磅发布了“蜂巢计划5.0”，并描绘出一张以共赢、共建、共生为目标的多元化伙伴体系蓝图，面向产业界和生态伙伴发出了“协同生态”最强音。

首先，多元化伙伴体系主要包含以信创联盟、行业协会为主的战略生态，以协同研究院、商学院为主的理论指导生态，以组织行为学、北京大学等组建的产学研生态，以三大运营商为主导的运营商生态，以云服务商为核心的IaaS生态，以国产化信创厂商构成的技术联盟伙伴，以各领域、行业ISV组成的ISV伙伴生态，以专营伙伴、城市专营为目标的商业伙伴等。这样一来，致远互联实现了生态系统的全方位覆盖。

其次，为了更好地执行生态战略，“蜂巢计划5.0”更加聚焦、更加精准，其最大的亮点来自于对协同生态清晰地认知和划分，并在以往的基础上进行了更迭。

如果你是一家生态伙伴，与致远互联合作最先想到的一定是合作的类型。为此，致远互联将协同生态分为三大部分，即以“跃迁”为核心的伙伴经营，以“战投”为核心的助力发展，以及以“联盟”为核心的生态共创。

在伙伴经营的过程中，致远互联主要聚焦于行业深耕、专营公司、专属团队的规模扩张和产品发展路线、专业服务路线的转型升级；在助力发展中，致远互联的目标十分明确，就是要完成城市专营、创新产品的战略投资，繁荣协同大生态；在生态共创中，致远互联将大力发展各类ISV生态，与第三方产品实现集成与被集成，同时与伙伴打造行业或领域的联合解决方案，共同赋能客户。

而在这三大合作模式的背后，是致远互联打造的一整套生态业务体系的支撑。比如在跃迁计划中，如何快速对接、如何选择合作模式、如何评估需求、如何联合开发、如何更好地营销等，致远互联打造了全方位的赋能体系，帮助伙伴更便捷地融入协同生态；在联盟计划中，致远互联不仅提供了COP平台底座，而且还将在重点行业解决方案和产品层面给予指导，并在市场营销方面划拨资源，真正将联合共创落实到位；在战投计划中，合理的设立各类基金，设置支持团队或产品的考核权重等也都有明确标准，这样才能推动伙伴与致远互联更密切的协作。

事实上，为了建设更加繁荣的协同生态，致远互联在体系、组织、资源和政策方面进行了全方位的统筹，通过梳理方法论、生态业务组织保障、调拨公司各类型资源、制定共建制度等，真正全面提升对伙伴的赋能，给予伙伴更强的信心，从而实现共赢、共建、共生的生态愿景。

致远互联副总裁、营销体系总经理马文表示，致远互联生态将以更加开放的态度、务实的举措、持续的投入，沿着既定的战略方向加速前进，让协同大生态的发展模式在数智化产业走通，为企业、产业、经济社会提供转型升级的协同力量！

APaaS平台构建伙伴敏态业务新版图

平台生态时代，为了快速触达千行百业数智化的“最后一公里”，致远互联正在让技术普惠，让低代码走进千行百业。

十年前，当业界还没有低代码开发平台时，致远互联的业务生成器就已声名鹊起。当年，它可以敏捷满足企业个性化需求，并一举创造了很多行业最佳实践。

上海企通是致远互联在上海地区的重要伙伴。随着企业数字化转型进入到深水区，大量的个性化诉求和场景化应用层出不穷。这不但考验了公司的服务能力，也为日后的业务发展提出了严峻挑战。

早在几年前，上海企通就开始采用致远互联的低代码开发平台为客户搭建核心业务系统。上海企通总经理于飞表示，传统开发软件的方式周期长，但需求是极其迫切的，而且所需成本较高，后期维护较难。而通过致远互联的低代码开发平台做开发，在短时间内就可以交付，极大缩短开发周期，而且可以打造出与客户实际业务场景相匹配的应用。由此带来的协同业务增长，每年高达30%，远远高于其他业务板块。

有同样经历的还有四川凤凰世纪。作为川南地区服务客户的一家重要伙伴，四川凤凰世纪基于COP平台和低代码开发能力，已经摸索出一条可持续发展的有效路径。总经理汪开华认为，不同行业壁垒非常深，一个个了解用户使用场景成本较大。为了保证批量、标准化交付，四川凤凰世纪基于致远互联COP平台，以低代码的方式为客户构建应用，并采用通用经验，进行水平化复制，从而实现低成本的运营。

低代码是致远互联所有平台、产品线的基因。随着致远互联V8 PaaS平台的重磅发布，致远互联在低代码开发上迎来新的历史跨越，V8 PaaS平台的低代码开发平台，让生态伙伴可以快速构建应用，提升开发效率，降低开发成本。而从产品的角度来说，低代码开发工具的赋能，可以让伙伴的应用更加标准化，服务更加多样化，让伙伴可实现大规模个性化定制和交易。

V8 PaaS平台的低代码开发平台已将复杂的业务逻辑封装成灵活应用的模块，包括工作流、业务流、公式、编码规则、消息平台等，同时还提供了不少工具。伙伴只需要设定好业务数据、交互功能、控件搭配就可以将应用快速上线、快速部署。

目前，市场上的低代码开发平台层出不穷，鱼龙混杂。那么，以V8 PaaS平台为核心的低代码开发平台具备哪些差异化的竞争优势呢？

首先，与其他通用型的低代码开发平台不同，致远互联低代码平台以协同为根本，围绕组织中的人和事进行管理，并为伙伴提供一站式服务入口，可随需定制，帮助伙伴快速打造敏态业务，从而为企业构建全价值链的数字化平台。

其次，致远互联低代码平台采用一体化、零代码、云端定制方式，将管理思想转化为应用程序，并在开发过程中能满足大多数伙伴的需求。

第三，“平台+低代码”双轮驱动。基于COP平台底座和APaaS低代码平台能力，不但可以帮助伙伴以快速部署、敏捷响应，而且可以实现与现有组织架构、基础数据、权限体系形成一体化业务建模。

除此之外，为了更好地帮助伙伴应用低代码平台，致远互联还提供线上线下培训、开发指导、在线答疑等服务。

基于这些优势，致远互联的低代码开发平台打造了全面的、成熟的产品能力、全球领先的技术，可以满足协同生态体系建设。

点评：精准卡位协同大生态

随着企业数智化转型进入深水区，如何能专注于平台和产品建设，快速占领市场，是很多企业面临的问题。借助生态伙伴之力形成优势互补，但又聚焦各自领域持续深耕，成为突破问题的抓手。

进入COP时代，致远互联对协同生态模式有了更深入的理解：不再局限于原有的资源互补，而是向平台型的深度融合模式演进。在这个过程中，致远互联将编制一张生态伙伴网络，从战略合作、技术联盟、城市专营、ISV联合开发、解决方案共建等多个维度与各类型伙伴携手，基于企业需求驱动卡位协同大生态，为现有的数智化产业带来前所未有的力量。

总而言之，当下，致远互联正通过与伙伴协同创新，重新定义协同赛道的发展新范式；未来，致远互联将与更多生态伙伴紧密联手，共同见企业数智化转型的每一个高光时刻，托举数智化产业走向新高度！