从抖音导流看直播的底层逻辑

目前，经常刷抖音的有两大类主要用户。一类是通过经常性的刷抖音，寻找商机。另一类是消遣时间，继而同时产生消费行为。

与此同时，通过数据统计，还有一类人不刷抖音。这类人群主要集中在一线城市的金领族群，年薪大约在30~100万元之间。一是认为刷抖音浪费时间，二是作为金领打工一族，没有时间刷抖音。

抖音的主要用户群集中在“小镇青年”一族，即三四线城市，有钱有闲有房无贷，工作和生活节奏慢，可以释放大量的时间发抖音和刷抖音。在抖音日活6亿的数据中，小镇青年贡献最多。

抖音视频的逻辑，是内容-匹配推送-升级流量推送。具体而言，一条视频投放在抖音平台，最开始抖音会给予这条视频200~500的初始流量。与线下门店做对比，以发传单方式为例，要想将传单发送给200人，需要一定的人工和时间成本，在抖音，覆盖200、且是精准人群，只需要7秒钟。然后平台根据用户对内容的反馈，再决定是否需要加流推送。

即使是初始流量，抖音也会根据后台数据算法，一方面进行精准推送；另一方面同时进行视频内容是否加推的测试。相对而言，抖音的流量推送相对公平，一切以内容识别为出发点，通过后台智能系统的统计，决定推送给哪个用户更为匹配，很少人工干预。标题、文案、视频，包括1秒60帧的画面进行分析，是否有宠物、是否在做饭、是否有美食画面、包括音频和音乐进行细致算法之后，找到对此有兴趣的人群，也就是初始的200人流量进行推送。

第一波初始流量推送之后，抖音同样会进行8个维度的分析，包括点赞、关注、评论、收藏、转发、时长、是否复播等，对该条内容视频做出评估，如果评估正向，各项数据良好，再推送到1000流量池。之后再进行评估，效果好再推送到5000流量池，一级一级升上去，最好的结果是爆款视频的产生。

值得注意的是，抖音一般不会随便推流量给视频内容，一条引不起用户兴趣的视频，会影响用户在平台的停留时间，一定是经过内容识别，系统检测之后，才会推给与该条视频内容匹配度最高的用户。

同样，直播也是同一逻辑。

直播对内容审核有全方位和高精准度的逻辑。通过语言、画面、主播年龄段、货品价位段等维度进行数据采集，给予直播间每小时50人的初始流量。再根据评论、点赞、分享、添加小黄车及成交决定是否加投客流。

抖音直播相当于为实体门店发传单和引客流。但需要注意的是，按照抖音的内容底层逻辑来说，粉丝量不等于直播流量、也不等于变现。最简单的例子，是刷十条抖音，有七条都在关注里，这是抖音基于内容逻辑进行推送，而非关注某个人进行推送，内容标签与用户标签一旦匹配，后台系统会主动推送。如果收到关注人所发的内容，也说明该内容与用户自身标签相匹配才会被推送。

当下，做抖音晚不晚？可以从各种案例当中寻求答案。

案例1，某解说三相电的视频直播，每小时有30万左右的用户经过该直播间，在线一万人观看；

案例2，一个普通的炒饭视频，每小时40多万人经过直播间，在线两万人观看。

这样我们自身觉得“无聊”的视频，始终在线有上万人观看。

第一，说明抖音的用户群足够庞大；

第二，只要有内容在，就有人观看；

第三，我们觉得“无聊”，不感兴趣，并不能说明没人围观；

第四，线下有多热闹，线上就有多活跃。例如线下一场开业舞狮，在线直播的热闹程度有过之而无不及，围观人数远超线下。

综合而言，现在做抖音并不晚，在内容、选品、团队的基础上，可以大胆尝试。只是未来，抖音的成本必然会增加。同时需要注意：

第一，能吸引停留有差异化的场景即流量；

第二，爆品即流量。

其中，高势能产品，或者高性价比比较容易打造成爆品，例如现在大火的洗地机、除螨仪等；

另外，有非标属性的标品和非标产品的有标准属性也容易成为爆品。例如，带有音箱功能的灭蚊灯，以及99元可以当暖宝宝的充电宝，等等。

这是线下传统厂商的绝对优势。相比线上年龄在22~25周岁的主播，传统门店的导购员更专业，也更值得信任，更能把握用户需求，尤其在面对高端客群、进行高客单值产品的推荐，线下导购综合能力更强，更具备天然销售能力。关键是由导购向主播转化过渡。

面对抖音未来发展的侧重点之一同城服务，传统线下经销商的机会，已然到来。