东南亚电商Lazada和Shopee有什么区别，新手商家该如何选择平台

提到东南亚电商，LAZADA与Shopee绝对是商家朋友们不二选择之一；但是两者常常会用到做比较，本文今天从各个角度带大家做一个对比；

01.市场区别

LAZADA针对国家市场包含：新加坡 马来西亚 泰国 菲律宾 越南 印尼，

Shopee针对地区市场包含：台湾 新加坡 马来西亚 泰国 菲律宾 越南 印尼 以及巴西 墨西哥 哥伦比亚 智利这些站点综上所述如果你想做台湾市场那只有选择Shopee，如果你核心想深耕东南亚市场，那请接着往下看；

02.成本区别

Shopee跟LAZADA目前成本都有2块：平台保证金3000元 平台交易佣金6-6.6% 手续费2%；这一点没有任何区别

03.物流方式

Shopee跟LAZADA跨境卖家目前重点都是这2条链路：国内直发以及海外仓模式；国内直发商家都是只需要发到国内中转仓就可以了，海外仓可根据单个国家申请

Shopee国内中转仓：上海 东莞 义乌 泉州LAZADA国内中转仓：深圳 义乌 泉州

04.流量区别

当前Shopee跟LAZADA都是东南亚市场占有量最大的两个电商平台，从流量跟市场定位略有区别，先给大家看一组流量图；

（数据来源网站：Similarwed，2023年1月份披露数据）

05.平台定位

Shopee定位瞄准的是东南亚中低层次消费市场，而Lazada则面对的是白领阶层，如此两者的平台运营方式也产生了区别。Shopee主要营销策略更多是低价秒杀、爆款等方式；LAZADA的消费人群则有一定的溢价空间，期间LAZADA也营造了品牌好物低价出售的消费氛围，一定程度在凸显产品品质化跟商品品牌化；结合上图各平台盈亏趋势图来看也就不奇怪，在Shopee跟京东都亏损的情况下LAZADA为什么还能盈利。

当然京东在历经几年的挣扎后，近期据可靠消息京东国际业务发生了重要调整：关闭泰国、印尼站，发展仓储物流；或许未来京东会以另外的面貌重新再出现在东南亚市场，但这一切尚未可知~

06.运营差异

LAZADA自从被阿里收购之后对其平台物流以及运营也都进行了一系列优化，但这也决定了LAZADA运营逻辑与国内淘系电商之间的关联；在运营层面LAZADA更重视店铺运营基本功，在产品符合市场需求下，店铺基础越扎实，平台给与流量推送也就越多，并且LAZADA排名方式并非单一的销量排序，核心是以产品综合排序为主；例如产品物流时效，好评，客服回复速度，而这些都与买家体验度有关，也是平台重要指标。

说完LAZADA，我们再来看看另一个平台，Shopee平台搜索机制为销量排序，所以在运营层面广告流量也就变成了核心。

文章来源公众号：跨境出海大师

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