出货量2W+，经营性现金收入同比增长近40%，普渡科技怎么做到的？

近日，商用服务机器人企业普渡科技宣布完成过亿元C3轮融资，这也是2023年以来商业服务机器人领域的首笔大额融资。

据悉，该轮融资由普华资本独家投资，泰合资本持续担任独家财务顾问。普渡科技称本次融资的资金将重点用于建立普渡科技新的生产基地以扩增产能，并发展商用清洁场景产品。

▍寒冬下的发展与超越

商用清洁机器人和商用服务机器人行业在我国已有近十年的发展历程，近年来在酒店、餐饮 配送场景的机器人出货量已处于井喷态势，但随着2020年以来房地产、餐饮等下游需求行业遇冷，配送场景的市场天花板逐渐被触及。同时在2022年，国际政治经济环境复杂，疫情防控局势波动，全球资本市场更是急转直下并快速收缩，多重因素的共同作用下，行业内的玩家不得不进行了许多大动作。

如何积极应对可能出现的萧条，这考验每一位领导者的信心和智慧。

机器人大讲堂认为，2022年以来，普渡科技的表现无疑非常具有代表性。为了应对这一系列危机，普渡科技主要进行了两个大动作。

一方面普渡科技开始探索更有价值的应用场景，选择切入同样具备市场潜力的清洁市场。

这类清洁机器人的核心同样在于低速无人自动驾驶，普渡科技切入较为顺利，且大多需要将移动机器人与清洁功能模块相结合，未来具备相对较强的技术护城河，品类的拓展也为普渡科技的市场带来更大可能性。

另一方面则是普渡科技在进入2022年后快速选择进行了业务和人员调整，进一步完成了自身团队优化，增加了自身经营造血能力。

2022年，普渡科技创始人兼CEO张涛基于企业决策层的战略思考，提出加快企业内部人员和团队优化，并把公司未来半年的经营目标做了调整：希望回归商业本质，提升经营效率，争做第一家实现盈利的商用机器人公司。

时间来到2023年，我们回顾普渡科技的实际业绩，能看到这种公司内部自我优化带来的直接成效。公开数据显示，2022年普渡科技的经营性现金收入同比增长了近40%，出货量超2万台。可以说普渡科技在2022年的表现像是一个弹簧，承受外界重压并为自身施加了更大压力后却出现了更大反弹，并成功跳上了新台阶。也证明了“萧条是成长的机会”，当初普渡科技决策的正确性使得其反而在萧条这样一种逆境中率先谋取到了更大的发展机会。

正如稻盛和夫的一个比喻，企业的发展就像是竹子的成长，克服萧条和困局就好比造出一个像竹子的“节”来。经济繁荣时，企业只是一味地成长，没有“节”，成了单调脆弱的竹子。但是由于克服了各种各样的萧条，就形成了许多的“节”，这种“节”才是使企业再次成长的支撑，并使企业的结构变得强固而坚韧。

普渡科技管理层这种不断优化自身的决心和魄力，让其不仅在快速发展的服务机器人市场中沉淀下了更多能朝着星辰大海远航的同行者，更是培育出了其能够穿越景气周期、实现目标的强大市场把控力和执行力。

就具体举措而言，例如在2022年普渡科技的销售模式转为以售卖为主，售卖的占比超9成，并拒绝以低价模式和大量的租赁换取出货增长。这确保了其回款等经营指标的扎实，也正面击破了此前普渡科技可能深陷回款危机的谣言。如今获得新的一轮融资，或许正是普渡科技抵御市场寒气，成功突围的明证。

▍全球化战略成效明显

一直以来，普渡科技对于市场的判断和战略导向都非常敏锐且坚定。

还记得在2022年普渡科技CEO张涛曾提到，商用机器人行业自2016年左右萌芽，经历了2016-2019年的PMF验证，至2020年之后迎来了比较快速的发展，同时，在资本的加持下，商用机器人行业的公司的估值也水涨船高，出现了多家估值介于10-20亿美元的独角兽公司。

那更早时候的张涛也必然意识到，如何在竞争中冒头，市场业绩就显得非常关键。为此，普渡在战略上选择了重视出海，扩大自己的销售成绩。

2019年，商用服务机器人作为全球一个非常新颖的品类，中国企业与世界各国企业的服务机器人产品都处于同一起跑线甚至领跑一个身位。于是在全球服务业面临“招工难”的共性劳动力问题背景下，普渡科技自2020年起正式大规模出海。

事实证明，中国的服务机器人产品在全球市场中同样具备着非常强的市场竞争力，普渡科技的出货量增长迅速，目前全球累计出货已经超56000台，其中，从普渡公布的海外销售比例来看，2019年占比8%，而到了2020年已经提升至80%以上，海外市场带来的销售增量非常显著。

产品能够受到市场青睐的原因，除了得益于行业的整体增长，同样与企业的自主研发实力息息相关。

据悉，普渡科技一直以研发驱动，目前已实现了电机、单线激光雷达、RGB深度相机、计算平台&运动控制器四大商用机器人核心零部件的自研自产。这也使得其自主设计研发的高端配送产品“贝拉”等广受全球市场认可，据了解，普渡科技的业务已遍及全球60多个国家和地区的600多个城市，还曾拿下日本餐饮龙头云雀集团单笔3000台订单，创下了行业纪录。

从产品矩阵来看，普渡科技不仅提供包括室内配送机器人欢乐送、好啦、贝拉等，楼宇配送机器人闪电匣，清洁机器人PUDU CC1、PUDU SH1等品类多样的餐饮配送机器人供客户选择，还扩充出消毒机器人欢乐消2等新产品。产品品类随着品牌实力的进一步拓展，能让普渡科技的销售额不断叠加。

普渡科技创始人兼CEO张涛表示，目前普渡科技在配送基本盘上发展稳健，未来海外出货速度还在不断加快。机器人大讲堂认为，这将有望推动普渡科技在海外市场拿下更多的市场份额。

▍结语与未来

当前，全球商用服务机器人市场仍然处于强上升期，如果根据中国电子学会组织编写的《中国机器人产业发展报告（2022年）》预计，2022年，全球服务机器人市场规模约217亿美元，2024年，全球服务机器人市场规模将有望增长到290亿美元，企业还有非常大的成长增量。

而在快速增量以后，如何进一步开发新产品、削减成本、增加收益，提高高生产率，则又会是一个新的考验。

普渡科技对外宣布已通过最新的配送机器人产品“欢乐送2”，实现其自主研发的vSLAM（视觉定位及建图）技术方案规模化落地应用。作为商用机器人领域的重要突破，vSLAM方案使得产品在定位精度、定位可靠性与场景适配性方面有着质的提升。该产品能否成为普渡科技进一步撬开市场的新动能，还是非常值得期待。

另外据张涛表示，作为广东省唯一一家室内智能移动机器人工程技术研究中心，普渡科技未来也将会继续加大技术研发投入，保持产品维度的领先。与此同时，普渡科技看好清洁市场，将会在巩固配送基本盘优势的前提下，着力寻求清洁产品的新突破，对此我们拭目以待。