三星推出的数字藏品里，收藏了年轻消费者的萌宠心

■ 作者黑马 | 黑马品牌（ID：heimapinpai）

什么是数字藏品？

有人说，数字藏品是元宇宙世界的“潮玩”，有人说数字藏品就是NFT…其实，在区块链技术下，对应特定的音乐、视频、3D模型等生成唯一的数字凭证，附加稀缺性、社交性和编码专属编码的唯一特性，都可以成为数字藏品。

不可否认，在元宇宙的浪潮下，数字藏品愈发走红并成为数字化时代下品牌不可忽视的营销玩法，每个品牌都有自己入局的理由。

比如，三星。在Z Flip4新机上市之时同步推出对应的虚拟形象——字母团宝，打造“字母团宝出道计划”，在萌经济的加持下掀起一波事件热潮。在这背后，三星更是借助这款数字藏品的事件化传播，为新品找到创新的内容沟通，构建年轻消费者触点的新媒介。

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构建年轻代的文化icon

三星亮相超萌艺术作品

当品牌与元宇宙、数字藏品这两个“时髦”感拉满的概念搭上线，就意味着站在了时代前沿，与年轻一代有同频对话的机会。

细看，三星在Z Fip4新机上市之时登场的字母团宝，在一支首秀短片的登场下率先赢得消费者。

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引申于新品的寓意

在马斯洛需求求理论下，年轻人除却物质层面的追求，更加注重精神的追求。以新机Z Flip为主线衍生的字母团宝——紫色调为主的“F”范儿，是时尚潮流的象征；粉色为主调的“L”噜噜是生活的可爱与惬意；蓝色的“i”艾总是理性的总和；灰色的“P”皮宝是无畏的热情和勇敢…不同的寓意，诠释的却是对于生活的热情，从而为新机附加各种价值，留给用户“一眼心动、一眼万年”的印象。

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萌经济的充分适用

收藏性，稀缺性决定一款数字藏品的受欢迎程度。三星的字母团宝主打新品目标人群—— Z Flip4时尚精美，小巧的折叠屏对于当下的女性用户来说极为友好并且容易促使消费转化。而字母团宝由内到外都散发着萌物的气息，与新机色彩一致的虚拟形象也让三星锚定颜值经济，让数字藏品具有可观赏性和研究性，从而让更多的消费者从中探知趣味性，进行消费群体的精准占位。

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立足年轻用户的核心价值

要知道，年轻人是数字藏品用户基本盘的构成。三星的字母团宝形象，立足的就是品牌新机的特点和适用人群属性延伸出的虚拟形象：承载对生活的热爱，时尚精美的设计，兼具数字感和潮流感，互相叠加的“BUFF”，也使得字母团宝具备极强的包容性与延展性，从而成为连接年轻人的优势，具备占领年轻用户心智的价值。

年轻化的沟通语境，极具潮流感的数字藏品符号，三星得以缩短与年轻人的心理距离，以一个更为潮酷、年轻的品牌形象走进人心。

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多形式的传播效应，

以事件化传播形成圈层闭环

当下的时代，营销不仅仅求短效的价值。如何对用户心智产生长期、深刻的印象，于品牌而言，就是营销的重心。

三星的数字藏品营销事件营销，就通过资源的整合，为沟通共赢短期效益和长期价值提供新思路。

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打破圈层的事件，牵动品牌长线沟通价值

在前期的造势阶段，三星就率先发起#字母团宝出道计划#的话题，以Z Flip官方为指引玩转团宝表情包、谐音梗等当下受消费者欢迎的形式。同时以一篇专门的图文贴玩转于用户的评论、互动，为字母团宝的出道铺垫流量。

而在，正式官宣之后，#字母团宝出道计划#的话题下，引发不少用户进行图文转发。如明星般的“出道”也给足用户不一样的乐趣体验。在这个过程中，与用户的互动，数字藏品的价值附加，也触动消费者的心动行为，为今后的业务转化积累长效价值。

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专属的线上H5，以互动产生裂变传播

对于品牌来说，如果能够丰富数字藏品加入一些有趣的场景应用，那么就能打破数字藏品仅仅作为图片、视频的认知，促进消费者和数字藏品的互动。三星就上线活动H5，邀请网友欣赏字母团宝首秀、字母团宝们的家……把沉浸式互动氛围感拉满，给人营造了“身临其境”的代入感。

与此同时，上线“团宝可爱舞蹈”数字艺术作品3999份，并通过发布图文笔记等任务形式领取奖励。实实在在的奖励机制不仅活跃用户的产出，促使品牌的裂变，也使之成为品牌与用户的连接触点，加深好感度。

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多重的内容创新引爆，连接流量转化

为吸引更多的流量，让用户的兴趣度、拥有欲望倍增，三星组建官方传播矩阵，为品牌造势，辐射更为广泛的圈层。不仅如此，官方矩阵下的抽奖机制，也通过轻量的互动进一步推高话题热度。

不仅如此，官方的传播矩阵下，不少达人自发参与其中，圈层释放内容影响力。通过对新机的内容创作，加深用户对于产品的认知度和喜爱。站内KOL的传播，在一定程度上也为品牌创造一个高效引流人群的入口，实现品牌拓客拉新的转化落地。

有数字藏品打开兴趣缺口，布局的“出道”事件为用户提供了一条直达品牌的短链通道，数字化创新、立体化传播，也实现大众认知端“关注-分享-共识”的链路闭环。

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拓展单一的营销边界

以元宇宙沉淀品牌资产

三星由新机衍生的数字藏品——字母团宝，在黑马看来，只是营销的表象，更值得探究的是背后所衍生的营销价值：

首先是拓展营销边界。三星不止于做数字藏品，更通过“出道事件”助推品牌起量触动社交裂变。通过沉浸活动激活品牌与消费者的互动连接，让品牌沟通从手机圈层用户延伸至社交圈层用户，拓展品牌营销边界。

其次是重塑用户关系。每一份数字藏品都有独一无二的三星数字资料和标记。对于用户来说赋予的就是专属自己的身份尊享，由此也增强用户对于三星的归属感和认同感。从长远来看，有助于品牌维系自身与用户的关系，增强品牌粘性。

其三构建品牌资产。配合新机出生的数字藏品，不仅将产品进行具象化的展现，通过数字藏品将品牌价值转化为可计算、可升值的资产，实现品牌资产的沉淀。同时也彰显出品牌在数字藏品布局上的前瞻性，为行业提供一条新出路。

占据数字化营销的高地，让品牌以数字藏品脱颖而出。三星以个性化洞察的形式赋予了数字藏品更具差异化的人文艺术属性，形成与年轻消费者的有效连接，进而令品牌的年轻质感更为鲜明。