“今年一定要走向全国”，武陵酒深度市场化作战图出炉

2023年，将会是武陵酒深度市场化的一年。

文｜云酒团队

2月1日，以“唯变不变 远方不远”为主题，2023武陵酒担当联盟大会在长沙召开。河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司总经理、河北衡水老白干酒业股份有限公司党委书记王占刚，河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理、湖南武陵酒有限公司董事长赵旭东，湖南武陵酒有限公司总经理张毅超，以及武陵酒部门领导和湖南各地经销商团队总计近300人参会。

会议，武陵酒各板块负责人对2022年发展情况及2023年战略规划进行了解读。展望2023年，武陵酒将站在“名酒复兴”的新起点，进一步深化市场，用长期主义穿越产业周期。

▲王占刚

回顾2022

武陵酒已打下坚实基础

“2023注定是不平凡的一年，唯变不变，远方不远。”回顾2022，赵旭东总结道，在过去的一年中，湖南武陵酒有限公司做了很多大事，发展势头良好。

他表示，在过去的一年间，武陵酒对内不断调整产品结构，加强企业管理，健全分配机制；对外加强和消费者互动与沟通，加大产品市场推广力度。“公司持续创新营销策略，巩固并扩大核心消费人群，推进改革，市场占有率不断提升。”

▲赵旭东

可以说，武陵酒2022年的成绩单，充分诠释了“担当”的内涵。

“2022年对武陵酒来讲，是爬坡过坎的一年，也是不平凡的一年。”张毅超表示，由于疫情等外部不稳定因素，许多酒企在2022年都面临着经营挑战，武陵酒亦是如此。

▲张毅超

张毅超从四个季度分别阐述了武陵酒这一年来所做的几件大事，云酒头条（微信名：云酒头条）将其归纳为“1221”——

第一个数字“1”代表着在第一季度，武陵酒主要做了一件大事：合并团队，旨在打破原本的价格冲突；
第二个数字“2”代表着在第二季度，武陵酒做了两件大事：一是旗下产品武陵琥珀开展回购并取得良好市场反响，二是旗下四款产品在常德推出并稳定常德基地；
第三个数字“2”代表着在第三季度，武陵酒依然做了两件大事：一是2022年9月9日举行的下沙活动，标志着企业产能的稳定输出有了保证，二是首个省外专职业务的派出，标志着武陵酒出征全国的决心；
第四个数字“1”代表着在第四季度，武陵酒仍在发力，做了一件大事：举办中国老酒协会走进名酒武陵活动。

横向来看，“1221”完成了武陵酒从产能到产品的全方位整合；纵向来看，“1221”梳理了武陵酒从品牌到市场的初步规划，作为武陵酒吹响名酒复兴的号角，梳理品牌、深入市场是极为重要的一步。

在品牌发展方面，武陵酒品牌总监孙泉朝介绍：“在2022年，公司在市场推广方面开展了大小品鉴会、平台游、工业游等消费者活动，让消费者近距离地了解武陵酒的品质、文化、品牌调性，能够更好地拉近与目标消费者的沟通、精准我们的目标客户。在终端建设方面，终端氛围、门头建设、酒店氛围都做了提升，极大地帮助了市场的稳固。”

▲孙泉朝

他同时表示，武陵不仅始终在讲“一路向C”，更是一直在践行这一理念。

对于C端建设，武陵酒下了重功夫。消费者培育的加速推进，也为其2023年的发展打下了坚实的基础。

展望2023：深度市场化

加速推动全国化进程

在总结了2022年的发展之后，来到2023年，武陵酒又将如何做？

赵旭东强调，经过半个世纪的风雨兼程中，武陵酒秉承初心和匠心情怀，不断创新、发展、升级产品，推出了武陵王、武陵上酱等高品质白酒。2023年，武陵酒一定能得到更好的发展。

对于2023年武陵酒的发展方向，张毅超进一步明确了三个关键词：追求确定性、长期主义与寻找第二曲线。

而其中提到的“第二条曲线”，更具体地来说，就是武陵酒的全国化布局。在张毅超看来，这是“必须要做的，武陵酒今年一定要走向全国”。其中，广州、福建、河南、河北是武陵酒布局全国的四个重点市场。

除此之外，张毅超表示，2023年武陵酒将继续坚守“以消费者为核心”“坚持终端直达”“坚持为客户创造价值”。面对武陵酒不同的市场规模、不同的发展环境以及不同的市场发展趋势，他表示，公司将围绕文化建设、产品策略、推广策略、全国布局、模式与市场等六个方面进行改变，这就是“唯变不变”。

在白酒行业中，全国化布局几乎是每一个快速发展的白酒企业必修课，更加是名酒复兴的必修课。随着全国性名酒马太效应的加剧，区域名酒市场被挤压，不少区域酒企逐渐被市场所“忘记”。武陵酒深谙此理，于是全国化进程成为其必须要做的一步。

有业内人士认为，在武陵酒巩固常德乃至整个湖南的基本盘之后，其全国化进程的发展将会顺畅不少。加之武陵酒“中国名酒”的称号，其实力与品质是被大部分消费者认可，因此贯彻“一路向C”战略，对其全国化市场的布局有着重要意义。

2023年，将会是武陵酒深度市场化的一年。

一方面，常德作为其产地，在该地市场反馈优秀的情况下，应围绕基地辐射整个湖南省，将基本盘做实做强；另一方面，同时推动全国化进程的加速，力争在广州、福建等地先建出一个样板市场，再用名酒思维布局全国，拓展省外。

名酒复兴

武陵酒敢于担当

正如赵旭东所言：“走过2022，距离1972年湖南武陵酒有限公司初酿武陵酒，已有整整半个世纪。”

历经半个世纪的武陵酒，对于名酒复兴有着不一样的情怀。

从数据上看，在白酒6000多亿的整体规模中，十七大名酒占比超过了50%，其在中高端价格带的占比更是超过90%，推动并引领行业的发展。武陵酒自带名酒+酱酒“双重光环”，其优势不言而喻。

今年1月，以“用名酒的力量 奔向酱酒的远方”为主题的2023年武陵酒业“铿锵名家行”大咖云对话活动在广东、河南举行。从起步到加速，全力奔跑已经成为武陵酒业2023年全国化发展的新常态。

在名酒复兴的大趋势之下，酱酒发展迅速，但名酒仍只有三个，这恰恰说明武陵酒作为中国名酒，品牌具有稀缺性。而名酒作为白酒文化的传承代表，在行业行至调整期，特别是在酱酒赛道分化调整的背景下，复兴更加成为了武陵酒的一份责任与决心。

不难预判，在武陵酒加速推动全国化进程的同时，其将在名酒复兴的道路上为白酒行业的名酒发展点燃一把“武陵之火”。