你和同事之间薪酬存在差异，和能力无关，而是和这5点有关系

“老王，你的文章中多次提到候选人要知道自己值多少钱。但我就是不明白，到底该如何正确评估自己的价值和判断出自己到底值多少钱？”

这是昨天一位“猎头老王”自媒体用户给老王的留言。的确，老王在不同文章中，几次提到候选人应该知道自己到底值多少钱，但没有给出具体的解决方案。今天，老王就给出候选人到底如何科学的评估自己能力和自己到底值多少钱的解决方案。

结合自己近11年的猎头经验，老王认为，一个人的薪酬高低应该和以下3点有关系：

1、你的薪酬和你的能力、对公司的贡献值没有太大关系，主要是该职位当时该职位薪酬多少决定的。

2、你的贡献值可能与你的奖金有关系，但如果你的情商低，和领导关系不好，贡献值虽高，年底奖金真的也未必高。

3、你的薪酬也和你的谈判能力有关系，会沟通的，在面试的时候，薪酬的高低就已经表现出来了。

基于这三点来判断，老王认为，你的能力可能很强，但真的未必就能拿到高薪，如何拿到高薪呢？这就要科学客观公正的来评估自己的能力。到底如何科学客观公正的评估自己的能力呢？老王建议：

1、平时没事多与HR、猎头聊聊，没事的时候，也可以参加一些面试，这样，你就知道你的职位在行业的薪酬多少，你在跳槽的时候，你该知道自己要多少薪水才相对合理。老王认识一位互联网公司的产品经理，他为了了解自己到底值多少，连续6个月面试很多家互联网公司产品经理岗位，之后统计出该区域内产品经理岗位薪酬标准，然后给自己一个合理的价码，最后成功高薪跳槽。

老王想说，你平常不和猎头、HR聊聊，怎么会知道该职位值多少钱？你到底值多少钱呢？了解市场行情，才能科学的给自己一个合理的估值。

2、思考自己为前东家解决了哪些问题，创造了多少价值，向行业内人士了解该职位的平均价值多少。很多人会问，我是搞研发的、我是搞行政的，不知道自己为公司创造多少价值。其实，这是大错特错的思想，任何岗位，都可以为公司创造价值，有的岗位可以用数字来衡量，有的岗位不能用数字来衡量而已。但不管能不能用数字来衡量自己的价值，都可以用这种的方式来评估自己的能力。这里，也涉及到团队成员的贡献值，这就要求自己给自己一个合理的团队角色定位。

比如你是研发人员，你要思考通过你的产品研发，间接帮助销售人员提高多少销售业绩等等。这样，你的贡献值自然就出来了。关于这一点的评估，不会很精确，只是一个大概的评估，目的是知道自己为公司做出多少贡献。

上次老王面试一个研发人员，他就面临这个问题，不知道自己到底为公司创造多少价值，只知道自己每天都非常忙。老王就问他，该产品去年销售多少钱，经过他优化和调整后的产品，今年在市场上卖多少钱，然后找出差额，就基本上知道自己间接为公司创造多少价值了。

老王建议，职场人，一定要找到自己到底为公司创造多少价值的正确评估，这样才知道自己未来值多少钱。

3、思考自己到底会什么，能解决公司什么问题。重新梳理自己的知识体系，看看自己到底精通什么，根据自己的能力可以为新公司解决哪些问题。这个需要自己好好的思考，如果这个思考不清楚，你根本就不值钱，如果思考清楚，根据你的能力和能解决的问题范围，找到这样的公司，你的薪酬可能会高。

老王认识一位女孩子，颜值不错，PPT做的非常好，最后成功应聘到某公司做CEO助理，薪酬比原来高多了。老王认为，对职场人来说，有时候，不怕没有能力，就怕不知道自己的能力在哪里。

4、结合该职位的市场行情和自己实际解决问题的能力，给自己一个合理的估值。根据老王说的这几点，当你完成前3点时，你会突然发现原来自己这么值钱。对，你本身就很值钱，只是你没有发现而已。

这时，你该给自己一个合理的估值了，然后把你的估值告诉猎头，猎头会对你进行二次评估，然后会帮助你找到或许超过你期望值的工作。

就像老王在前几篇文章中提到一个案例，说老王帮助一位期望税后70万的地产公司的副总找到税后年薪85万的案例，这就是超越候选人的期望值，但也低于公司给出的成本值的多赢解决方案。

5、按照估值，你来给企业谈基础年薪，年底奖金等等，然后白纸黑字签好，再向公司提出离职。关于这一点，老王只提一点，也是最核心的一点，就是：不接到书面或邮件发来的offer，千万不要跳槽，更不要接受口头offer，因为坑太多。

这就是如何正确的评估自己的能力模型。

老王认为，你的年薪就值多少钱，根本不会高于市场的期望值，而你的能力才是年终奖的部分表现。只有科学的评估自己的能力，才能更好的找到适合自己能力的工作，和适合你的薪酬体系。