透过世界杯营销，看泸州老窖的“体育王国”

泸州老窖的“体育营销”已步入“规模化”阶段。

文 | 卖酒狼团队

编| 南风

不久前，作为全世界“狂欢节日”的世界杯落下帷幕，除了给观众带来众多激动人心的时刻之外，其所展现出的商业价值也让人惊叹。

据悉，仅在与2022年卡塔尔世界杯相关的四年商业交易中，国际足球联合会（FIFA）就获得了75亿美元收入，而其他与参与方相关的衍生收入更是数不胜数。

可以说，世界杯完全证明了体育赛事的“钞能力”，与此同时，也让“痴迷”于体育营销的泸州老窖收益颇丰，更重要的是，透过世界杯去看，大家会发现泸州老窖的“体育王国”已在不知不觉中走上“规模化”发展之路……

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泸州老窖的体育营销

世界杯仅是一部分

2022世界杯期间，泸州老窖推出FIFA2022卡塔尔世界杯官方授权白酒，全渠道限量发售36000瓶，开售不到1分钟，商品状态就显示为“已抢完”。

据泸州老窖相关工作人员介绍，此款世界杯联名款的国窖1573是限量产品，并且每瓶都有独立编号。“世界杯与限量款”组合一出，1分钟售罄也就不足为奇。

值得一提的是，2022年并非泸州老窖“第一次”与世界杯共舞，在2018年的俄罗斯世界杯中，国窖1573作为2018世界杯官方款待唯一中国白酒品牌，首次将中国白酒带上世界杯舞台。

从2018年到2022年，世界杯也仅是泸州老窖“体育王国”的一部分，在世界杯之外的体育赛事投入，泸州老窖也是从不甘于人后，更不吝惜重金，每一次都是重拳出击。

支持国家奥运健儿，泸州老窖在行动！

2021年，泸州老窖股份有限公司成为TEAM CHINA/中国国家队荣誉赞助商；2022年，泸州老窖再次为北京冬奥会中国体育健儿呐喊助威，为他们提供后勤保障支持。

积极投身体育活动，泸州老窖在一线！

泸州老窖特约赞助《冠军对冠军》《我家有冠军》等大型综艺节目，通过抖音等热门流量平台，推出与各大体育赛事相关的精彩问答类活动，泸州老窖的品牌流量被拉满，短期内的营销增量被激活。

如今，泸州老窖的“体育王国”从世界杯的绿茵场到奥运会的竞技场，包括足球、乒乓球、网球、羽毛球在内，泸州老窖几乎没有遗漏任何一个“热门体育赛事”，投身其中，泸州老窖为每一位运动员摇旗呐喊的同时，也实现了品牌的有效输出。

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抓住“未来”

泸州老窖的体育营销“不会停”

按照泸州老窖的说法，公司始终坚持“让世界品味中国”，而跨界体育营销，正是引领中国白酒走向世界的重要方式之一。

与世界著名体育赛事深度合作，成为澳网全球官方合作伙伴、2022卡塔尔世界杯官方授权白酒、WCGC世界企业高尔夫挑战赛战略合作伙伴……都是为了助力中国白酒走出中国、走向世界。

众所周知，在过去70年，从酿造工艺提升普及，到发挥品质、品牌标杆效应，再到应对行业调整稳健前行，名酒成为带动产业发展的核心动力。

泸州老窖作为中国名酒之一，得享市场红利。

未来，“以品质为核心，品牌为双翼”的品牌时代不会改变，与此同时，以体育为代表的健康时代也已经到来，体育赛事的火爆会更胜从前。

在业内专家看来，全民关注点在哪，白酒品牌就应该在哪。“后疫情时代”，健康与全民生活息息相关，体育赛事的热度会持续攀升，此时，积极的体育营销，无疑是摆脱被动防守，实现主动进攻的最佳方法。

从这点来看，泸州老窖已经走在了众人之前，其一系列体育营销将有可能成为指引“后来者”的范例，进而带领白酒行业在展现健康之美的体育赛场上“秀风采、展实力、赢未来”。