如何做一份出色的标书，怎么才能中标？

虽说一份好的投标文件不意味着一定中标，但一定是中标的前提，见过太多因标书的疏忽导致即将到手的中标项目鸡飞蛋打的情况。

那么如何做好一份标书，首先要跟考试一样，先读懂题。

标书的题就是资审文件，招标文件以及可能相应有的图纸，还有招标答疑文件。看透看懂这些资料，从资格文件所需的所有证件证书业绩等文件的准备，到标书编制要求，评分标准，再到标书封装要求及标准，大到方案与报价，小到签字盖章的要求，细到字号行距纸张克数标书装订厚度等等无一例外不能疏漏。这里的疏漏，可能造成投标文件不响应招标文件，直接的结果就是废标，这是再多公关工作也无法扭转的。

在审好题之后，就是标书的制作。标书的制作一般分资格标，商务标，技术标，根据不同业主方的要求或招标单位的习惯，有资格审查单独在前的，也有在后的，还有资格与商务部分或技术部分合并的，但要求没有差异。

资格标，重点在于企业证照，资质，业绩等资料，主要要保证证件证书在有效时间内，业绩在招标文件要求有效时间内及符合业绩规模要求。其次，这里是封标时签字盖章比较多的地方，因此特别注意类似签字盖章这样的字样，非招标文件格式要求，能盖章的不签字，这样最小程度减少疏漏可能，另外需要注意，签字不可以以签名章替代。

技术标，重点在于充分响应招标文件所有有关技术诉求，招标文件有内容或目录要求的，严格按照招标文件内容或目录要求编制文件，可增加但绝不要减少，如果没有内容或目录要求但有评分标准的，则按照评分标准编制文件。另外，有关技术标所有要求要附带的图标，要严格按照要求制作，包括制作软件及后期装订时折叠方式。

商务标，重点在于报价，按现行投标办法以行业规律尽可能贴近总体所有单位报价的中间价，如果是低价中标，则要做到贴底价，还要兼顾一些行业的分部分项抽项报价评分，这主要是造价人员的工作。作为统筹投标的商务人员，则更多的要注意报价文件的格式金额等是否与报价金额一致，包括所有报价签署人员的签字盖章符合要求，人员资质是否符合要求。

封标，上述工作完成后，最好多人分别检查所有标书文件，一一对应招标文件，从内容到盖章签字，逐一检查，保证无误。封标时，要注意封标内容的具体要求，每次招标均不一样，有正副本分开封的，有正副本一起封的，还有附带光盘与优盘的，都要按招标文件要求做。封标时包装要做到严格密封，不漏不散，所有封口处均加盖公章及法人章，盖章多了无非难看点，但不要漏封口不盖章，否则容易废标。

另外，根据投标要求，还可能需要准备法人身份证明，法人授权委托书，各项资质证书及业绩原件，身份证等，在开标当时现场用。

至此，大致完成一个投标过程。