世界总会犒赏默默努力的人

在这个身心想得到平静的冬天，很多事注定不会那么平静。尤其是在北京楼市的高端改善市场，甚至有了种战马嘶鸣的紧张感。

12月15日，北京天誉复工了。

三个月前，华润置地从世茂手中收购北京天誉项目，外行人认为这是胆大心细的资本试探，业内人猜测这是央企在履行社会责任。

都有道理，但都不是事情的全貌。

从8月底宣布收购北京天誉，到12月15日这天正式复工，这中间3个月的时间里，交接、疫情，延宕了时间，也吊足了大家的胃口。

当年气势如虹的世茂干了两件大事，先是一口吞下了陷入困境的福晟集团，然后穷尽气力，在北京推出了天誉项目。

他们请的是上海佘山深坑酒店的设计团队，打造的是能在北京楼市封神的宋代园林。一家前十房企所有的抱负和野心，可以说都赌在了这个东三环的豪宅项目上。

接手这样一个东三环十万+项目，需要的是一次产品力的无缝衔接，决定成与不成的不仅是责任感，而是能力，以及信心。

表姐听说，世茂最后忍痛出售天誉项目的时候，放眼望去，有资金实力的房企并不是没有，但能够接得住这个项目的开发商，其实非常有限。

最后的选择，是华润置地。

最近，华润置地内部已经向天誉项目团队下达指令：不降标，不延迟交付。

一开始，很多人觉得华润只不过是出于责任感的驱动，但直到最近，华润携北京天誉在内的三大豪宅项目，以雷霆万钧之势齐刷刷亮相北京楼市时，大家才突然意识到，可能小瞧了华润的心思。

这群身穿西装、看起来温良恭俭让的书生，不是来请客吃饭的，他们对北京市场有很大的想法，是要重仓这个城市的。

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或许，北京的开发商同行们料想到了华润要在北京刷一下存在感，但估计很少人会想到，华润会在短时间内长驱直入，直捣内城。

表姐梳理了一下，目前北京均价10万+的豪宅项目，大概一共有18个，其中有9个是位于丰台区。在这9个项目中，又有三分之一来自同一家开发商：

华润置地。

这三个项目，分别是北京瑞府、北京悦府、北京天誉。

丰台的二环与三环之间，突然成了北京豪宅的主战场。狭路相逢，多盘竞争，从来都不仅仅是产品力的直接比拼，更是对项目操盘能力、企业运营实力的整体考验。

北京天誉宣布复工的前几天，华润在丰台亚林西板块的北京悦府正式开放了样板间。

他们位于鼎兴大厦的售楼处，是表姐今年看过的最有格调的售楼处；他们的200平米的四居室，是表姐今年看过的最成功的大平层户型。

让人意外的是，北京悦府的200平米户型，在没有大力推广的前提下，竟然已经销售完毕了。

天下武功，唯快不破。北京瑞府用了100天取得销售证，首开热销35.3亿，顺利登上北京周成交销冠。

北京悦府取证用了109天，然后没费什么气力就消化完毕了一种户型。

华润的三大豪宅不只是获得了市场的情感呼应，在北京内城，北京瑞府、北京悦府展现出的现代人居美学浪潮，也开花结果了。

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北京楼市从来不乏外来的挑战者，也从来不缺失意的悲情英雄。

想要在这个城市取得成功，需要的是产品、运营、营销、品牌各方面的合力，有时候，甚至需要一点点运气。

但首先考验的，是投资布局的眼光。

2022年一开局，几乎没有人会怀疑华润在北京取得成功，原因可能就是，他们从一开始就选对了战场。

幸福里是华润改善产品系列润系的第一次落地，首次亮相，就是在全北京的产业高地海淀。简洁的现代主义风格外立面，含蓄的传统东方气韵景观，不仅让海淀的码农们眼前一亮，更是在销售端大举成功，一举夺得2021年销冠。

等到润园在今年3月入市，润系产品更臻成熟，华润的简美东方设计已经达到了极致，每一个细节都很艺术。

今年9月份，华润又让橡树湾重回北城，打造了北清橡树湾。17年前，华润曾靠清河橡树湾在北京一战成名，那个项目已经成为海淀人共同的记忆符号。

如果把清河橡树湾、幸福里、润园、北清橡树湾连成一条线，就可以看出华润的堪称毒辣的眼光了：

这是一条起自清河，途径永丰，贯穿北清路的科创带。

在这条轴线上布局，就是占据了下一个15年的科创主脉。

北部谋篇布局的同时，华润也早把眼光投向了广袤的南部区域。去年二批次集中供地时，华润拿下了西红门橡树湾，并在今年3月份开盘。

一南一北，两个橡树湾遥遥相望。

他们在今年三批次土拍中获得的6013地块，也在西红门橡树湾旁边。明眼人都能看出，华润已经不是在开发单个项目，而是以造城的理念，深度参与西红门镇东区的发展和升级了。

就算是在另一央企深扎的京西市场，华润也瞄准了地铁一号线附近，用长安润璟宣示了自己的存在感。

南征北战，直捣内城，挺进京西，所有这些事情，都是在最近两年内发生的。但我们都知道，美好的事物，都需要时间的雕琢。

做这些布局之前，就要完成对客户群体的深刻洞察，户型库与精装标准的储备。一旦投拓部门完成拿地，就要迅速完成客群匹配，产品落位。

所有的成功，都不是单一楼盘的胜利，而是背后的整个体系的胜利。

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华润用17年打磨了以橡树湾为代表的时光系产品线，用幸福里、润园检验了润系产品线，最后，他们一鼓作气，用北京瑞府、北京悦府代表的Top系，证明了华润在高端改善市场的话语权。

这期间，华润人埋头苦干，精心布局，稳扎稳打的作风甚至让同行们没有意识到威胁性，他们就已经打磨好了三条产品线，悄悄筑起了宽阔的护城河。

这些努力，在市场上也得到了正向反馈。

最近这三年，截止当前网签数据显示，华润在北京的销售额排名，从第五名上升到了第三名，市占率从3%，提升到了5.5%。表姐粗算了一下，华润北京公司近三年的复合增长率差不多是51%。

他们在北京这个单一城市，网签销售额连续两年突破了300亿元。

数字的成功从来都只是结果，难以展示过程中的酸甜苦辣。

过去一年来，在一片悲观的市场氛围里，华润闷着头做了很多事，包括了在公司治理、组织变革、授权放权、结构优化、产品研发方面的多项改革。

这段时间，可能是这个行业最艰难的一段时期，不少曾经的同行者，走着走着就不见了身影。

也有一些人，看到了满路荆棘，也看到了彼岸花开，知道未来的路不会比过去更笔直，却无比坚定地向前走去。

他们相信，悲观者也许正确，但乐观者往往成功。销冠100

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