泸州老窖特曲60版：在成都，唤醒共同的老Gào之味

今天（12月16日），泸州老窖特曲60版·一座城市的老Gào城市记忆影展（成都站）开展。一座城的回忆是地标，一个时代的回忆是人、物与故事，一瓶酒的回忆是味道。不知不觉，在人和物的交织中，一瓶酒串联起了一座城与时代共同的回忆与味道。

如今，城市还在承载着回忆向前奔腾，每个人也在探寻人生的新故事，唯有泸州老窖特曲60版，穿越历史而来，站在20亿+级大单品新坐标上，正在创造自己新的历史。

泸州老窖：城、人、酒的“老Gào”

窖，四川话音读“Gào”，泸州老窖特曲60版·一座城市的老Gào城市记忆影展便得名于此。12月16日早上，影展正式在成都孵化园地铁站开展，这显然是有特别用意的，除了人流涌动外，孵化园地铁站还聚汇了1号线、9号线和18号线三条线路，正如当今时代万事万物皆处于“交织”的常态。
错过了早高峰后，知酒君在11时抵达了影展，直到进入孵化园地铁站站厅，也并无特别奢华的陈设。主办方只采用了简单的材质，通过精心的布置，打造出了极具情怀的回忆空间。

惊喜发生在走进影展。82年的人民商场、90年的岷山饭店和锦江宾馆、80年代末的人民广场、87年的骡马市未来号天桥、2005年竣工的339、06年的天府广场地铁施工与太古里；摄影师肖全、作家蒋蓝和张丰、前国足队员邹侑根、网红奶奶喻泽琴、博主童瓜等跨时代“成都人”共同成为影展的主角。

最可贵的是，影展的照片并非网络搜寻，全部来自摄影大师、老记者和民间爱好者的珍藏，被高清复刻在此，展现出了成都的“点与线”，而每一张照片背后的故事，则是一个个生动的故事，形成了成都与时代的“面”。

与珍藏的影片被展出一样，泸州老窖特曲60版也是串联起人和时代的另一个线索。1962年，泸州老窖荣获第一届全国评酒会“中国名酒”荣誉已有十年，随后成为唯一蝉联五届全国评酒会“中国名酒”的浓香白酒，开启了泸州老窖的名酒时代。泸州老窖特曲60版的前身，便是镌刻那个时代记忆的重要产品，更是泸州老窖与时代发展的共同缩影。

1960年代，泸州老窖特曲使用“工农牌”商标，由于那个年代，酒品供应紧张，只有少数人能喝到，且需要酒票才能买到，被消费者亲切称为“老县长”。2014 年，泸州老窖推出特曲 60 版，掘金次高端，这款产品因复刻自上世纪60 年代泸州老窖“工农牌”特曲而成为复刻味道、唤醒回忆和激活市场的新时代白酒标杆。

影展用极小的一部分展示了泸州老窖特曲60版的故事，与城市和时代呼应，最终在影展的一隅打造了“老Gào的照相馆”，完成了场景的复刻，也实现了酒与人、时代与人的“即时交流”。知酒君获悉，影展将持续14天，至本月30日结束，为成都留下2022属于时代的印记。

三个辩证思考慢与快、旧与新、小与大

我们看影展是找到记忆去鼓励向前。如果以今天的影展来看，所呈现的特点是照平的静止（即慢）；故事的久远（即旧）；和视角的微观（即小），泸州老窖特曲60版作为影展的重要托举，虽然也具备了“慢、旧、小”的特征，但从发展来看，却形成了截然相反的“快、新、大”的发展趋势。不妨从辩证的思维，来看一看泸州老窖特曲60版的未来。

“慢与快”的后发优势。泸州老窖特曲60版，复刻至上世纪60 年代泸州老窖“工农牌”特曲，彼时推出怀旧类和复刻类的名酒新品，起步就赢了，但泸州老窖并未急着撒开做，而是采取了相对慢的策略，聚焦于川渝市场的团购渠道。

现在来看，这个“慢”就是“快”，随着口碑的快速传开和消费基础的扎实推进，泸州老窖特曲60版的发展也越来越快，历年的数据也表明了这一点：自2014年推出，从1亿到10亿用了7年时间；而从10亿到20亿，仅用了不到两年时间。

“旧与新”的品牌优势。“老县长”“购酒票”“工农牌”等历史标签，是泸州老窖特曲60版的产品卖点，换言之，复刻情怀、历史和老味道，这款产品自带竞争力。但“老品新生”才是它真正的品牌优势，泸州老窖特曲60版的品牌基础是五届名酒基因、是追求“老Gào”极致味道、更是消费者传承与唤醒的生动故事。

国窖1573品牌与泸州老窖品牌构成了泸州老窖的双品牌战略。当前，泸州老窖正在着力擦亮“泸州老窖”母品牌这块金字招牌，以泸州老窖特曲为核心产品拓展市场。作为泸州老窖品牌复兴战略“旗帜产品”，泸州老窖特曲60版毫无疑问承担了新使命，在泸州老窖高质量发展的基础上再添新势能。

“小与大”的市场优势。泸州老窖特曲60版运作重点市场还是消费者沉淀最多的川渝地区为主。但随着该产品具备了消费优势和规模优势后，也正在朝全国统一大市场进军。

今年前三季度，泸州老窖特曲60版全国实现了20亿营收，以消费者为中心，保证产品圈层的持续扩容和稳固，立足川渝并有序布局全国，这种具备稳定特征的扩容，恰是泸州老窖当前的战略选择。

在三个辩证关系背后，证明被消费者喝出来的泸州老窖特曲60版，早已具有了持续成长的生命力。这也标志着，在国窖1573品牌持续做强的同时，泸州老窖特曲系列毫无疑问，正在链接消费者，沿着大市场、大单品、大品牌进阶。

裂变大品系，特曲的未来式

2014年，泸州老窖特曲60版正式被推出，这是行业进入深度调整最困难的一年，基于对行业的深刻洞察，泸州老窖将其打造成为了应对市场压力的“奇兵”。如今，泸州老窖特曲60版已经从“奇兵”成长为了“主力”。

但今年行业却再次进入调整周期，虽然特点与上一个周期不尽相同，但名酒的竞争更加剧烈无疑意味着更大的考验。泸州老窖特曲60版能否再一次成为破局的关键因素？这显然是一大考验，不过站在次高端20亿的单品量级上，泸州老窖也稳步推进了特曲60版的再发展。

今年10月，泸州老窖特曲60版精准切入宴席市场，量身定制的重磅产品特曲60版宴席装（红60）上市，意在打造中国宴饮名酒品质典范。从餐饮行业的消费统计数据来看，现阶段宴席消费占据了整个餐饮消费60%以上的消费份额，且消费占比呈现逐年递增的趋势。抢滩宴席市场，将成为红60在全新阶段的发力重心与提升品牌韧性的重要手段。

从“裂变”的思维可以看出，泸州老窖特曲60版的未来是极度确定的，其不仅完成了口碑的裂变，更完成了推广和产品的裂变，越来越精细化的打法，就是该产品从打单品向大品牌突破的新轨迹。