对话雪加：1颗顶3颗，大口数换弹时代要来了吗？

大家好，这里是只说真话的格物消费。

从8月底统一交易管理平台正式运行开始，上线了什么品牌，上架了什么产品，一直是零售终端最为关注的问题。这不仅关乎门店“能卖什么”，更直接影响到如何制定销售策略优化门店经营。而近期，一款从未在非国标时代露面的雪加新品已在各地上架，与此前的常见规格不同，这款名为雪加新星的新品为单颗装，注油量为常规的三倍，引发了不少店主的关注。

在常见规格已经形成很深的用户认知的情况下，雪加推出新星无疑是一次大胆尝试。作为最早的大容量国标产品，一旦成功极有可能将带动更多品牌跟进。那么，雪加为何会推出这款采用全新打法的产品，又是通过怎样的方式突破了技术限制。在与雪加相关人士对话之后，我们得知这一产品并非专为国标时代打造，更多源于对用户痛点的洞察。

起源于痛点洞察，落地于国标时代

格物作为最早发现这一产品悄然上线平台的观察者，第一时间就与众多店主进行了交流。而绝大部分店主直觉上就将雪加新星这一产品定义为了“专为国标而生”的产品。当然，直观的原因很简单，彼时恰逢电子烟消费税开征，一众产品进货价和建议零售价上涨，单颗容量为常规三倍的雪加新星降低消费者实际开销的价值由此凸现。

但格物向雪加多位相关人士求证这一观点时，却得到了一致的否定答复（实际上，按照产品研发生产的规律，的确也不可能在宣布开征消费税后一夜之间拿出一款新产品）。雪加品牌方向我们透露，新星这一产品于2021年上半年就已经启动研发。

他透露，彼时启动这一项目源于两方面原因：其一在于常规烟弹对于重度用户已经略显不足，便捷性不足且开销较大的痛点逐渐凸显。其二在于雪加一直以来也有着打破常规进行创新的传统（比如最早一批将主流品牌价格拉到两位数的Lite）

不过，尽管雪加新星并非“专为国标而生”但也与国标有着密切的关系。据雪加方面透露，为了顺应国标的落地，如今上线的新星相较于早期方案已然不同，为了更好地雾化添加烟草提取物后的烟油，雪加新星采用了思摩尔FEELM Max方案的全新陶瓷芯，以实现对于烟草口味烟油更好的解析效果，以及更长的使用寿命。

已上线最大容量换弹，多环节技术全面升级

而据目前公开信息，雪加新星也成为了已上线国标产品中注油量最大的一款。可以推测的是，提升单颗注油量提升性价比的路线也一定被更多其他品牌纳入过考量范围，但如今仅有雪加新星一款，核心因素之一便是上文提到的全新陶瓷芯。据雪加方面透露，全新技术能精准控制陶瓷空隙，让雾化颗粒气溶胶更小，雾气更细腻绵柔。

此外，这一陶瓷芯所具备的Flavor-lock技术，能精准控制雾化温度，实现不同成分的高效雾化，让口感还原度更高，口味一致性保持在95%以上；迷宫式防漏技术则可通过优化气道设计紧紧锁住液体，让陶瓷芯更好地雾化烟液，同时借助多孔陶瓷及新型阻气阀有效锁住冷凝液，提高烟油雾化率。

在多项技术的护航之下，才最终保证如此高的注油量下，烟油能持续雾化为稳定的烟草口味，且避免长时间使用造成的积碳变味、油液泄露等问题。

而三倍的注油量还意味着烟弹体积无论如何都无法做到常规烟弹一样小巧，只能尽可能通过优化外观造型“降低笨重感”。对此雪加方面向我们表示，雪加最终采用的45°斜角烟嘴设计灵感来自饮水时水与容器形成的自然角度，通过人为给烟弹赋予一个逐渐加厚的“坡面”，消费者可以根据习惯的张嘴大小找到最自然贴合唇部的位置，满足不同人群的唇感需求。

至于适配烟杆设计方面，也延续了烟弹“降低笨重感”的设计思路，用4个曲面衔接起方形杆身的4个平面。在安装烟弹之后整体效果类似于建筑设计中常见的罗马柱做了一个斜切面——不一定是最好的解决方案，但整体入手握感并没有明显突兀与硌手。

换言之，大容量烟弹并非简单提升注油量，而是需要围绕发热体、烟弹结构等环节进行全面升级。

产品线定位更新，新星或成雪加主力

据持证店主信息及雪加方面透露，雪加上线的第一款国标产品为入门级价位的外星人GO，后续则有适配外星人烟弹的外星人产品线新品。那么新的问题产生了，近期上线的新星产品线在雪加品牌中将扮演怎样的角色呢？

针对这一问题，雪加方面向我们透露了最新的产品线规划：外星人GO烟杆采用入门级配置，面向初尝卷烟转向电子烟的消费者；后续外星人产品线面向轻度使用的大部分主流用户；新星烟杆配置最高，烟弹更加耐抽，面向重度使用、追求性价比的用户——基本囊括国标时代下，卷烟转化用户以及电子烟成熟用户等多个群体需求。

当然，尽管雪加方面对产品线进行了如上的定义，但在我们与店主交流的过程中发现，近段时间大家对于新星的关注度与期待值已经明显高于外星人系列——在大多店主看来，在开征消费税后大多产品价格上浮明显，但雪加新星在折算下来后实际每毫升价格基本能与税前持平，这意味着在零售中有了更宽松的定价空间，以及相对更低的销售阻力。

这使得不少店主也油然而生新的担忧——雪加新星未来到底能有多少戏份，门店作为主力销售后是否能保证供应？对此，雪加方面向我们表示，新星作为雪加主打的核心产品线，未来会积极控制进货成本，利润有望与加税之前持平甚至更高；并且将尽力保证稳定持续供货，并提供丰富的支持服务，助力服务商与店主推广新星系列，提升产品复购率。

目前，新星产品线已过审3款口味，并计划后期陆续推出约10款新口味(目前正积极送审中)，以满足不同人群需求的口味。目前所有省级烟草单位均可订购雪加产品，店主放心作为主力产品销售即可。

据我们了解，目前雪加新星已经在零售终端引起极高的关注，甚至已有部分其他品牌已将是否采用这一产品思路提上议程。从这一层面来看，雪加新星某种程度上已经已经呈现出开门红的势头。而推而广之来讲，如果这一路线最终成功，将很大程度上影响更多国标产品接下来的研发方向，进而帮助更多店主优化门店经营，助力行业的全面合规与健康发展。