中创软件答科创板问询：定制化开发外采不涉及核心技术 将加强金融、电信等行业布局

军工市场仍是公司未来拓展业务的重要方向，在金融、电信等领域的市场拓展处于起步阶段，后续将加强市场布局和资源投入，争取更大市场份额。

《科创板日报》12月14日讯 （记者 张洋洋）山东中创软件商用中间件股份有限公司（下称“中创软件”）近日披露了科创板IPO两轮问询回复。

两轮问询中，上交所主要关注了中创软件的业务与技术、客户、收入等22个问题，其中重点关注了公司的定制化开发外采、市场格局、党政军之外的市场拓展等情况。

中创软件是国内一家基础软件产品与服务提供商，主营业务收入来源于中间件软件销售、与中间件相关的定制化开发服务及运维服务。

2019年-2021年（报告期内），中创软件营收分别为6901万元、8186万元、1.2亿元；净利润为2699万元、4276万元、4839万元。

竞争情况和定制化开发业务引关注

在基础软件领域，有中间件、操作系统、数据库三大基础设施，通俗理解，中创软件所处赛道的中间件，是介于操作系统和应用程序之间的产品。但跟耳熟能详的操作系统、数据库相比，中间件几乎很少被提及。

在这样一条隐蔽的赛道，IBM、甲骨文等国外厂商凭借技术优势，早已占据了主导地位，市场占有率约为67%。而随着近年来互联网企业开始布局数据服务领域，由互联网2C向2B的产业互联网转型，其中业务涉及中间件市场，以阿里巴巴和腾讯为例，其基于各自的业务需求，也推出了中间件产品。互联网大公司的加入，在一定程度上加剧了行业竞争。

也因此，两次问询函，上交所重点问询了中创软件的市场占有情况，互联网企业进入中间件行业额，对于公司业务发展的影响等。

中创软件表示，互联网厂商提供的中间件产品多数基于开源产品二次开发，自主研发的中间件产品往往贡献开源。互联网厂商主要向客户提供云服务，不以出售标准化中间件产品为主要业务，因此不会与公司产生直接竞争，不会对公司的发展产生重大不利影响。

此外，互联网厂商开发中间件产品的主要原因，系满足自身业务发展及云解决方案一体化需求，其多数产品系基于开源产品进行二次开发。在中间件行业内，互联网企业不以直接出售标准化中间件产品为主要业务。

中间件的定制化开发，是中创软件业务的重要组成部分，也是本次上交所关注的另一要点，尤其是中创定制化开发涉及大量外采，上交所要求其说明定制化开发外采的原因，以及是否符合行业惯例。

中创软件回复称，公司中间件定制化开发业务外采的产品及服务均为基于客户一体化交付需求而采购的非核心模块，不属于公司核心技术。公司在中间件定制化业务开展过程中，采用了聚焦中间件技术研发和产品实施，将非中间件技术相关、非核心模块通过外采产品及服务的方式实现的业务模式，符合公司目前的发展阶段、业务特征和聚焦中间件技术研发的发展战略，具有合理性。

数据显示，报告期内，中创软件中间件定制化开发业务的外购产品成本及服务外包成本合计金额分别为121万元、79.06万元、848.85及1.592.16万元，占中间件定制化开发业务成本的比例分别为 34.61%、28.06%、64.60%及90.04%。

对比同行业可比公司东方通和宝兰德，在报告期内均存在外采产品及服务较多的情形，外采产品及服务的金额占主营业务成本的比例均超过了50%，中创软件认为公司外采产品及服务较多的业务模式，与同行业可比公司一致，符合行业惯例。

加大金融、电信等领域布局和投入

根据招股书，在市场方面，中创软件的产品目前主要应用于党政军，以及能源、金融、交通等领域。但从收入构成来看，2019-202年上半年，中创软件在党政军领域的总收入占比，每年均超过六成，金融、能源等其他行业收入占比极低。

也因此，上交所要求中创软件说明，公司中间件集中于党政军等信创领域的原因，以及在党政军等信创领域以外的市场拓展能力、人员和技术储备情况。

中创软件表示长期以来，国外中间件产品在国内市场占据主导地位，国内厂商想要与国外公司竞争市场份额，客观上存在较大难度，也因此，公司选择了从党政军领域着手打开市场。

中创软件在金融、电信等领域也有所布局，但市场占有率相对较低。国外中间件厂商IBM、Oracle（甲骨文）起步早，在金融、电信等领域占据垄断地位；东方通、宝兰德率先布局金融、电信行业，占据了一定的市场份额，对中创软件进入上述行业形成了一定的市场壁垒。

对于拓展党政军等信创领域以外的技术和能力，中创软件回复道，公司自主研发的中间件产品具有通用能力，不仅能满足于党政军领域，也能满足金融、电信、能源、交通等其他领域的要求，且在党政军领域的实践已经提供了实践场景，提升了产品成熟度，在军工行业得到广泛应用后较容易拓展到其他行业。

中创软件还表示，军工市场仍是公司未来拓展业务的重要方向，在金融、电信等领域的市场拓展处于起步阶段，后续将加强市场布局和资源投入，争取更大市场份额。

• 张洋洋

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  科创板日报记者