任正非：不要把市场做“绝”

不要把市场做“绝”。这句话是什么意思？简单的说就是不要把同行赶尽杀绝，要给同行留点生存的空间，这个逻辑有点奇怪，因为你作为一家企业，不是应该尽可能多占有市场，消灭竞争对手吗？

我们可以从两个方面来理解，第一点是产品和产业的选择要有边界，不可以什么都做，首先是企业的资源有限性决定的，企业必须界定自己的能力范围，限制投资领域。其次要保护行业生态，要给行业内的其他同行留下生存的空间。

比如华为在基本法中，就明确规定说永不进入信息服务业，华为的电信设备卖到了全球170多个国家和地区服务及百家电信运营商，也有很多电信运营商，邀请华为参与他们的电信运营，获取长期的收益，但是华为都婉言谢绝了。

华为拒绝的理由，主要是不能与自己的客户、电信运营商产生竞争关系，因为电信运营商是华为的客户，华为作为设备供应商，要很好的服务电信运营商们，不可以与自己的客户成为竞争对手。

更深层的原因还有一个，华为把自己逼到一条路上，那就是做最好的电信设备，卖给电信运营商，这就要求华为，必须把设备做好，把技术做到最领先，性价比最高，满足电信运营商的服务，如果你的利润来源非常多样，那么你就有可能分散精力，有可能三心二意，就没有办法把一件事情做好。

所以华为基本法，也是给自己的生存和发展做一个限定，刚才讲是在电信运营领域里面，那么在非电信领域里，华为也有明确的边界界定。

2015年的时候，有消息说华为要进军智能家居产业，引发了智能家居产业的担忧，这年的12月，华为终端战略部长在接受采访的时候表示，华为进军智能家居市场，但是他不会做电视，华为要计划成为全球最大的智能家居生态，华为的确做智能家居了，但是华为自己规定，做智能家居产品，不能与家电等合作的企业形成竞争，智能家居的生态非常多，华为只做自己最擅长的事。

比如华为不会去做空气净化器、空调、冰箱等等，具体的家电产品，而重点提供智能家居的核心控制芯片、智能模块等等。

华为的定位是与各大智能家居厂商合作，给他们供货，正是因为华为在智能家居上的清晰定位，很多家电厂商愿意与华为合作，所以华为和荣耀已经与包括海尔等等在内的40多家企业合作了，任正非曾经说过，多少人在微软上开发了二次应用、三次应用，如果微软没有了它，所有的应用都要重新搞一遍，所以他怎么会希望微软垮掉呢？

苹果短期内也不会垮掉，因为苹果呢，有很多伙伴，你看现在教学系统上都是用苹果软件，上苹果APP，华为也要向这些公司学习，也要走向这条路。

任正非说的这条路，就是要建立一个生态系统，要照顾好生态系统里面的其他商家，大家利益共享，而不是唯我独尊。

第二点，那就是即使在优势产品和服务上，华为也不能将同行和竞争对手一网打尽，赶尽杀绝，要给同行留有一定的生存空间，早在创业初期，任正非就提出说，未来世界电信市场三分天下，华为必有其一。

华为当时的雄心，不可谓不大，但是华为从没有想要将世界电信市场的份额全部占有，而是要和其他商家平衡发展，华为一直在动态的平衡中维持自己的市场份额。

任正非曾经说，企图独霸世界的华为一定会灭亡，在一次高级干部的会议上，任正非以极其冷峻的口吻告诫大家，他说任何强者都是在均衡中产生的，我们可以强大到不能再强大，但是如果一个朋友都没有，我们能维持下去吗？显然不能。

我们为什么要打倒别人，独自称霸世界呢？想要把别人消灭，独霸世界的成吉思汗和希特勒最后都灭亡了，华为如果想独自称霸世界，最终也是要灭亡的，我们为什么不把大家团结起来合作，我们不要有狭隘的观点，想着去消灭谁，我们和强者要有竞争，也要合作，只要有益于我们就行了。

由此告诫华为人，要改变这个现状，要开放合作，实现共赢，任正非看来前20年华为把很多朋友变成了敌人，后20年的华为要把敌人变成朋友，当华为在这个产业链上拉着一大群朋友时，华为就只有胜利这一条路了。