浙江
一、销售六要素
1、情报信息
2、客户满意度
3、产品的价值
4、客户关系管理
5、价钱
6、顾客用后感受。
二、拓客方式
1、小区业主
卖房的小区业主，会买房子，可以进行连坏单。
2、人际交往
发动身边一切人际关系。
3、老顾客
维持好与老顾客关系，进行老带新活动。
4、深耕商业圈
每天多到外面跑一些新楼盘，把店面周围的关键盘源了解透，在深耕中，也会跑到一些高质量的房客源。
5、住宅小区驻扎
驻扎目的在于获得房客源。也有在人多的地方比如路口、过街天桥等驻扎。
6、新媒体
各大新媒体平台，专业房产网站，分类信息网站等。
7、资源置换
可以跟有很大客源的企业合作。比如金融机构、证劵、基金机构、中国移动，高尔夫球、车友会、游艇会等俱乐部；各种各样研究会如台商协会、证券协会、货运物流协会理事。
8、网络检索
搜索客户，扩展用户数据库。
9、当地公司资料及企业黄页
统计一些公司资料以及企业黄页，打D话或者陌拜。
10、房地产体验活动
组织有创意的房地产体验活动。
11、会员俱乐部
12、物业管理公司
13、房展主题活动
14、企业租赁协议，打公司租赁协议中的租户手机，询问一下租客状况，例如租户是否要买房。
15、加油站合作
16、拆迁户
17、企业团G
18、投信息流广告：在搜索平台投放关键词广告。
19、网口端发布房源：在房产网平台发布房源信息，通过平台获取客源。
20、售楼部拦客。分为红线拦客和竞品楼盘拦客！
三、房产中介卖房流程
1、掌握市场行情
2、顾客看房
3、销售讲价
4、签订合同
5、提前准备买卖材料
6、房屋评估
7、申请办理按揭贷款
8、交税产权过户收S付款
9、更新证结束款
10、拿房
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