广东
随着市场竞争日益激烈，产品同质化、市场行为模仿化日渐明显，想要消费者买单已经不是一件容易的事了，需要品牌在营销形式和内容上别出心裁，打破品牌特征的单一性。近年来，越来越多的品牌会把跨界营销作为首选策略之一，想要通过多个品牌相互联合，最终形成“1+1＞2”的营销效果。
例如，RIO和霸王洗发水的跨界营销，趣味的混搭礼盒，“格局够大，头发才能留下”的口号，加上脑洞打开的创意短片，直击年轻群体对于脱发问题关注的痛点，做到了营销“出圈”，为品牌赢得了不少的关注度和喝彩。
但是很多的品牌跨界营销更多只是停留在联合促销上，忽视了消费者的真正诉求，没有找准与消费者产生共鸣的“切入点”。除此之外，品牌进行跨界营销时忽略了寻找品牌间的共同点，缺乏品牌间的共鸣和创新，这样更多只是借助跨界营销的外壳，而放弃了本质。
今天就详细分析一个跨界营销的成功案例——中国移动动感地带 X 只投螺碗螺蛳粉。
作为广西的地标性美食，螺蛳粉在2020年被列入国家非物质文化遗产，近几年可以说是成为了美食界的“顶流担当”，受年轻人的追捧与热爱。而中国移动旗下的动感地带，成为一代又一代的年轻标签。当年轻群体的两大“顶流”相撞，又会产生怎么样的火花呢？他们合作的案例，又会给我们带来什么启发呢？
一
多形式营销，影响力“破圈”
动感地带和只投螺碗的跨界联动，共分成几个阶段进行。
1、话题造势
通过微博进行话题预热，官宣跨界CP梦幻联动，并上线话题#广西移动出螺蛳粉了#，吸引消费者参与话题互动。发起抽奖猜跨界CP，博文社交涟漪式矩阵传播，吸引更多网友关注，为后续宣传持续造势。
2、趣味游戏
利用消费者的兴趣“嗨点”，打造“螺蛳粉扭蛋机”线上互动H5。有趣的螺蛳粉收集材料小游戏，集齐九种螺蛳粉材料随机抽取大奖，让更多的消费者了解到广西特色美食螺蛳粉的制作工艺，在宣传了动感地带的同时也宣传力螺蛳粉非物质文化遗产。扭蛋形式的趣味小游戏，实力圈粉消费者，多款手机、蓝牙耳机以及联名螺蛳粉诱人参加，丰富奖品释放动感福利。只送不卖噱头吸引更多消费者想要一探究竟。联合多个官方账号多平台转发矩阵宣传，社交型裂变吸引更多用户参与，提高动感地带品牌在年轻消费群体的曝光度和关注度。
3、高颜值包装
高颜值的包装抓住消费者眼球。作为动感地带首款联名螺蛳粉，在包装上更是下足了功夫。动感地带品牌代言人橙络络的形象在只投螺碗的螺蛳粉包装上展现。活泼可爱的橙络络和只投螺碗的碗妹首次合体，这波梦幻联动CP感直接拉满。
多形式的营销方式对消费者形成了包围式宣传。动感地带抓住螺蛳粉“网红”的热点，联动只投螺碗的新奇体验助力广西移动影响力“破圈”。
二
强强联合，找准定位发力
成功的跨界营销应该找准核心发力点。拥有相近的品牌文化或相同的目标群体能更好地进行营销整合。
动感地带作为中国移动旗下的年轻品牌，一直在与时俱进不断加强自己与年轻人的联系，持续赋能品牌年轻化的精神内核。围绕年轻用户的需求，打造个性化服务。动感地带和它的宗旨一样，永远年轻。
只投螺碗作为广西本土知名螺蛳粉品牌，只投螺碗在网络上火热“出圈”，也让更多年轻群体了解到广西传统螺蛳粉产业。只投螺碗的创业团队本就年轻，他们在宣传上会更加贴近年轻群体。
两个品牌的共同点都是年轻消费者为主力，这也为这次跨界营销的成功打下了基础。动感地带与只投螺碗的合作找到了二者之间消费群体的共性，建构起更立体的年轻化营销场景，在吸引年轻人的同时，发挥跨界营销“1+1>2”的传播效果，帮助其实现品牌年轻化。
三
反响良好，圈粉无数
动感地带和只投螺碗的梦幻联动，以微博和微信作为主要的宣传阵地，通过话题、海报、博文、推文等一系列宣传“组合拳”，创新形式打出了不错的效果。网友们在看到动感地带和只投螺碗的CP官宣时，都纷纷表示“狠狠心动了”。话题热度达1600+万阅读量，H5互动量达6万+，成功的营销圈粉无数。
面对激烈的市场竞争，动感地带拒绝同质化宣传。在开学季把握市场流量，找寻通信行业与美食行业里的“达芬奇密码”。通过强化品牌IP、扩展品牌与品牌、品牌与IP、品牌与平台之间的联名、联动合作，不断创新和消费者的沟通渠道，增强品牌活力，挖掘品牌的更多可能性。
关注就是力量
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