行业面临发展不确定，新名酒全国化的突破路径是什么？

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文 | 孤鸿子

11月9日，由微酒主办、今世缘酒业冠名的“新名酒全国化下的酒商新机遇高峰论坛”在成都环球中心天堂洲际酒店举办。微酒与新名酒代表、酒类咨询公司、产业基金代表、酒商共同聚首，探讨新名酒全国化突破的核心策略和路径。

基于疫情防控、多次改期等因素，本届糖酒会成为一届“特殊”酒类展会，展商和客流量减少，让糖酒会出现“冷意”。但很多人也反映，活动减少，大家对行业的关注度反而升温。这次论坛也看出，论坛现场听会的人数逐渐增多，到了中场也近乎坐满，行业“热”的一面也在展现其中，本身也是大家对行业发展趋势的探寻热情。

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行业不确定下，

怎么寻找那些确定性因素？

2022年，酒行业出现了调整新动态，酱酒热度下降、市场库存高企、产品价格倒挂等，已让人联想起了上一轮行业调整。对此，微酒董事长、总经理黄磊在论坛上称，上一轮行业调整是部分需求消失，本次是消费“水位”下降，未来一定会回来，在这个过程中要去找到那些确定性的因素。而行业当前一个重要的确定性是，那些做得好的品牌要去做全国化，比如今世缘。

▲微酒董事长、总经理 黄磊

作为新名酒代表，江苏今世缘酒业股份有限公司党委副书记、监事会主席倪从春现场分享了《今世缘全国化下的酒商机遇》。他认为，所有的机遇都离不开时代背景，当前产生了一些不确定性，需要在不确定性中找到确定性。而对酒业而言，人民对美好生活的向往是不变的，这是企业发展的确定性。

▲江苏今世缘酒业股份有限公司党委副书记、监事会主席 倪从春

对于商家，倪从春表示，在复杂、不确定性多的情况下，经销商首先要让自己的内心平静下来，捂紧钱袋子，保持现金流，去等待机会，把握机会，不能盲目投机。其次，经销商一定要有前进的方向，有目标，有愿景，要学会与成长的企业共成长，让靠谱的企业做靠山。

作为新名酒代表，今世缘酒业给酒商提供的确定性是什么？倪从春提到，今世缘有一种蓬勃向上的朝气、有一身熠熠生辉的品牌、有一手出神入化的酒艺、有一套逐渐成熟定型的全国化战略、有一份共赢未来的诚意。

守正创新，行稳致远，今世缘目前正处在高速度发展和全国化迈步中，或为商家提供了确定性发展的机会。

根据今世缘三季报，公司2022年前三季度实现营业收入65.16亿元,同比增长22.19%;实现净利润20.81亿元,同比增长22.53%，是处于高成长型的发展企业，预计2023年营收冲刺100亿，2025年挑战150亿。

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什么是新名酒？

新名酒的机会有多大？

行业整体形势不太好，酱酒还在调整，谁是真的确定性呢？北京正一堂战略咨询机构董事长杨光认为，轮到那些新名酒了。新名酒是在区域龙头已当了好多年，练了一身本领、规模超过50亿、有一套战法的酒企。

行业调整的时候并不都是坏事，也预示着新的机会到来。上一轮行业调整结束后，酱酒品类大热，名酒复苏发展。据此，杨光判断，从2023年开始，区域龙头、新名酒全国化是一个确定性的经销商可以选择的机会，像今世缘这种新名酒企业的全国化，必然伴随着经销商的财富增长和能力增长。

对于当下的不确定性，和君咨询高级合伙人、酒水事业部总经理李振江认为，尽管当下的经济环境遇到了种种问题，但依旧还要相信远方相信未来。因为如果你相信，你的战略就是积极的，如果你不相信，你的战略就是消极的。

李振江

纵观酒业的20年发展，凡是积极的战略都取得了高速发展，凡是消极战略的企业都没落到了我们不可想象的状态。他认为，安全增长会成为未来一段时间很确定性的发展，内循环下消费品（包括）必然有巨大的红利，这也预示着新名酒和老名酒在复苏道路上会走的越来越宽和顺。

谈及新名酒和老名酒的区分，盛初咨询总经理杨大玉认为，老名酒靠的是品质、品牌、品味，是历史上品酒大师和国家评酒赛事缔造出来的。但新名酒靠的是消费者投票，所以新名酒发展是靠消费者需求驱动成功。

杨大玉认为，消费者需求的有无和强弱，是行业能否开创白酒新世界非常重要的要素。在如何创造新名酒需求上，杨大玉认为，最重要是两点。第一是打造一个超级产品，第二是激发新名酒场景消费需求。唯有如此，新名酒品牌才能够开创白酒新世界，共同繁荣酒产业。

谈到新名酒的全国化，在圆桌论坛上，原西凤酒业总经理、中信产业基金董事任伟俊称，新名酒的全国化一定要有一个长期化的打算，要一步一步走，用一个长期的眼光看问题。

湖南省酒业协会秘书长郑应平也表示，省外酒企来到湖南本土发展，厂商合作一定也是要长期奔着结果去的，唯有如此厂商共同分享发展成果，才能让全国化扎实坐牢。

在冲刺百亿的目标下，今世缘全国化的迈步，已经蹄疾步稳。今世缘酒业省外事业部总经理余涛表示，整个省外市场未来想走怎么样的路径，今世缘酒业已经摸索出来了，现在思路、战略、行动都明确、务实和加速中。随着今世缘发出新名酒全国化最强音，未来，白酒全国化的路径当中能够找到今世缘的影子。